隨著2025年元宵節(jié)的腳步日益臨近，眾多品牌紛紛瞄準(zhǔn)這一富含文化韻味的節(jié)日，展開了新一輪的海外營(yíng)銷攻勢(shì)。其中，湯圓作為元宵節(jié)不可或缺的傳統(tǒng)美食，成為了眾多品牌爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)的焦點(diǎn)。TikTok平臺(tái)上的達(dá)人憑借其強(qiáng)大的影響力和內(nèi)容創(chuàng)作能力，在這場(chǎng)元宵節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)中扮演了至關(guān)重要的角色，為湯圓品牌打通了一條從內(nèi)容創(chuàng)作到品牌傳播，再到銷售轉(zhuǎn)化的高效全鏈路。
在內(nèi)容創(chuàng)作方面，TikTok達(dá)人們通過生動(dòng)的故事化手法，將元宵節(jié)的文化背景和湯圓的象征意義巧妙融合，讓海外用戶深刻感受到這一傳統(tǒng)節(jié)日的情感內(nèi)核。他們拍攝了一系列溫馨的家庭場(chǎng)景，如家人圍坐共享湯圓，情侶甜蜜共食等，這些畫面不僅觸動(dòng)了海外用戶的心弦，也有效強(qiáng)化了品牌認(rèn)同。達(dá)人們還結(jié)合海外消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，創(chuàng)新性地開發(fā)了多種湯圓食譜，如炸湯圓甜點(diǎn)、湯圓搭配咖啡等，極大地拓展了湯圓的消費(fèi)場(chǎng)景，吸引了更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注。
在品牌傳播環(huán)節(jié)，TikTok達(dá)人的影響力得到了充分發(fā)揮。品牌精心挑選與自身高度契合的達(dá)人進(jìn)行合作，這些達(dá)人涵蓋了美食、文化、生活方式等多個(gè)領(lǐng)域，擁有龐大的粉絲群體。通過與這些達(dá)人的合作，品牌信息得以在不同層次的用戶群體中廣泛傳播。同時(shí)，品牌還采用了“達(dá)人矩陣”策略，與不同粉絲量級(jí)的達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)了多層次曝光。頭部達(dá)人帶來高流量，中腰部達(dá)人增強(qiáng)互動(dòng)和信任，KOC則通過真實(shí)體驗(yàn)促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化，這種布局確保了品牌信息的全面覆蓋。
銷售轉(zhuǎn)化方面，TikTok達(dá)人們通過直播帶貨和短視頻預(yù)熱的方式，為湯圓品牌帶來了顯著的銷量提升。他們利用TikTok Live現(xiàn)場(chǎng)展示煮湯圓的過程，分享不同口味的特色，并與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，極大地增強(qiáng)了用戶的購買意愿。在直播前，達(dá)人們還會(huì)發(fā)布預(yù)熱短視頻，引導(dǎo)粉絲預(yù)約觀看直播，為直播活動(dòng)造勢(shì)。品牌還與達(dá)人合作，在TikTok Shop內(nèi)嵌入商品鏈接，實(shí)現(xiàn)了一鍵購買功能，進(jìn)一步提升了銷售轉(zhuǎn)化率。
TikTok達(dá)人在海外元宵節(jié)營(yíng)銷中不僅扮演了推廣者的角色，更是成為了中西文化交流的橋梁。他們通過跨文化的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播，將中國(guó)傳統(tǒng)文化以新穎、易于接受的方式傳遞給全球消費(fèi)者。這種全球化傳播模式不僅提升了湯圓品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度，也推動(dòng)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新傳承和國(guó)際化發(fā)展。
為了進(jìn)一步提升銷售轉(zhuǎn)化率，品牌還采取了定制化優(yōu)惠策略。他們?yōu)門ikTok用戶推出專屬折扣碼和限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，如“買一贈(zèng)一”“限量秒殺”等，通過制造稀缺性和緊迫感來刺激用戶下單。同時(shí)，品牌還利用TikTok Ads精準(zhǔn)投放廣告至目標(biāo)受眾群體，如華人社區(qū)、美食愛好者等，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率。
TikTok達(dá)人在2025年元宵節(jié)海外營(yíng)銷中發(fā)揮了舉足輕重的作用。他們通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作、精準(zhǔn)的品牌傳播和高效的銷售轉(zhuǎn)化，為湯圓品牌構(gòu)建了一條完整的營(yíng)銷鏈路。這條鏈路不僅提升了品牌推廣的整體效能，也使得傳統(tǒng)美食湯圓在海外市場(chǎng)上獲得了更大的曝光和市場(chǎng)認(rèn)同。同時(shí)，TikTok達(dá)人們還通過跨文化的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播，推動(dòng)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的國(guó)際化發(fā)展，為品牌樹立了獨(dú)特的文化形象。
