在房地產(chǎn)市場持續(xù)尋底的背景下，內地90家房企近期發(fā)布了2024年業(yè)績預告，其中七成企業(yè)預計將繼續(xù)面臨虧損。這一嚴峻形勢不僅讓房企自身日子艱難，也波及到上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的陶瓷、家居企業(yè)，購房者同樣感受到巨大壓力。然而，在這股寒流中，房產(chǎn)中介巨頭貝殼卻逆勢上揚，成為一道獨特的風景線。

貝殼發(fā)布的2024年財報顯示，公司連續(xù)兩年實現(xiàn)盈利，全年營收高達935億元，創(chuàng)歷史新高，累計凈利潤也有望突破百億元大關。這一成績在普遍低迷的房地產(chǎn)市場中顯得尤為亮眼，引發(fā)業(yè)界廣泛關注。那么，貝殼究竟是如何在這片“寒冬”中保持盈利的呢？

面對樓市成交難度的增加，貝殼采取了多項應對措施。在新房業(yè)務方面，貝殼與優(yōu)質開發(fā)商緊密合作，縮短應收賬款周期，并提高了央國企開發(fā)商的比重。同時，針對客戶對二手房需求的提升，貝殼進一步打通了新房和存量房的客戶資源，實現(xiàn)業(yè)務的互補與協(xié)同。

為了增強服務覆蓋能力，貝殼在逆境中依然選擇擴張。財報顯示，公司門店數(shù)量達到51573家，同比增長17.7%；經(jīng)紀人隊伍也壯大至約50萬人。這一大規(guī)模的擴張不僅提升了貝殼的市場占有率，更為其盈利提供了堅實的基礎。

在二手房交易方面，貝殼的中介費占比尤為顯眼。以一套100平方米的二手房為例，中介費通常占交易成本的2%-3%，有時甚至高達50%-60%，成為貝殼盈利的重要組成部分。貝殼還推出了“好贊”服務，通過為賣家提供額外的推廣服務，收取1%的服務費，進一步拓寬了盈利渠道。

然而，貝殼的財報并非沒有隱憂。盡管營收大幅增長，但凈利潤卻同比下降了26.4%，陷入“增收不增利”的困境。這主要是由于營業(yè)成本總額同比增長了25.78%，其中增加分傭、提升經(jīng)紀人福利等是主要原因。貝殼的“一體三翼”戰(zhàn)略也帶來了不小的成本壓力。該戰(zhàn)略旨在通過拓展租賃、家裝家居和房地產(chǎn)開發(fā)等新業(yè)務，實現(xiàn)多元化發(fā)展。然而，這些新業(yè)務尚處于增長期，成本較高，對貝殼的利潤造成了一定壓力。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，貝殼依然堅持逆市擴張。公司認為，在市場冷清的時候率先布局，有助于在未來市場回暖時搶占先機。這一戰(zhàn)略思路得到了部分投資者的認可，但也引發(fā)了外界的廣泛討論和質疑。畢竟，以輕資產(chǎn)為主的中介公司介入重資產(chǎn)的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務，周期長、占用資金大，風險不容小覷。

盡管如此，貝殼的業(yè)績依然展現(xiàn)出其強大的市場競爭力和盈利能力。在未來的發(fā)展中，貝殼能否繼續(xù)保持這一勢頭，將取決于其能否有效應對市場變化、優(yōu)化成本結構以及成功推進多元化戰(zhàn)略。

盡管貝殼的股價在財報公布后連續(xù)下跌，但這并未改變其在房地產(chǎn)中介市場的領先地位。未來，隨著市場環(huán)境的不斷變化和消費者需求的日益多樣化，貝殼能否繼續(xù)引領行業(yè)潮流，成為業(yè)界關注的焦點。