傳音控股，這位昔日的“非洲手機(jī)霸主”，曾憑借雙卡多待、超長續(xù)航以及專為非洲用戶設(shè)計(jì)的美顏功能，在信息相對(duì)閉塞的非洲大陸上挖掘出了一座金礦。然而，在其最新發(fā)布的2024年財(cái)報(bào)中，卻透露出了一絲疲態(tài)。
財(cái)報(bào)顯示，盡管傳音控股的營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了10.31%的增長，達(dá)到了687.15億元，但其凈利潤增長卻幾乎停滯，僅微增0.22%至55.49億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤更是同比下降了11.54%。
這一數(shù)據(jù)無疑給市場(chǎng)傳遞了一個(gè)信號(hào)：傳音控股在非洲市場(chǎng)的輝煌，或許正在遭遇挑戰(zhàn)。
傳音控股在非洲的成功，曾被視為教科書級(jí)別的案例。它憑借對(duì)非洲市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握和強(qiáng)大的線下渠道優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。然而，隨著全球化的深入和智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，非洲市場(chǎng)也在悄然發(fā)生變化。
小米等中國友商帶著全新的互聯(lián)網(wǎng)思維和競(jìng)爭(zhēng)策略，開始大規(guī)模進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。他們不僅提供了高性價(jià)比的產(chǎn)品，還通過社群運(yùn)營、粉絲見面會(huì)等方式，與非洲消費(fèi)者建立了深厚的情感聯(lián)系。這種全新的“打法”，正在悄然改變著非洲市場(chǎng)的游戲規(guī)則。
根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，小米在非洲市場(chǎng)的份額已經(jīng)迅速增長，雖然尚未撼動(dòng)傳音的一哥地位，但已經(jīng)通過蠶食三星等其他品牌的份額，逐步擴(kuò)大了自己的影響力。而realme、OPPO等其他中國品牌也在非洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速增長。
與此同時(shí)，傳音控股在非洲市場(chǎng)的開拓似乎遇到了天花板。盡管其依然占據(jù)著超過40%的市場(chǎng)份額，但增長已經(jīng)明顯放緩。而傳音在非洲以外市場(chǎng)的拓展也并未取得顯著成效。在南亞、中東、東南亞等被視為潛在增長極的市場(chǎng)，傳音的市場(chǎng)份額依然有限，難以形成有效的規(guī)?；?yīng)。
面對(duì)這一困境，傳音控股并非沒有嘗試改變。它加大了研發(fā)投入，推出了更具競(jìng)爭(zhēng)力的智能手機(jī)產(chǎn)品，并嘗試在非洲建立互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。然而，這些舉措的效果尚未顯現(xiàn)。傳音的基因仍然更像是一家“硬件公司”，在構(gòu)建用戶粘性更高的服務(wù)體系方面，與小米、OPPO等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，還存在一定的差距。
非洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在日益加劇。隨著更多品牌的入局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度顯著加強(qiáng)，利潤空間受到擠壓。即使是“非洲手機(jī)之王”，也無法擺脫市場(chǎng)成熟度提升帶來的增長邊際效應(yīng)遞減。
在非洲以外的市場(chǎng)，傳音控股也面臨著諸多挑戰(zhàn)。這些市場(chǎng)早已是中國眾多手機(jī)品牌廝殺多年的“血海”，競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)從最初的低價(jià)、渠道比拼，迭代到了技術(shù)創(chuàng)新、品牌力、生態(tài)建設(shè)以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的全面戰(zhàn)爭(zhēng)。傳音在這些市場(chǎng)的表現(xiàn)并不突出，難以快速打開局面。
以印度市場(chǎng)為例，傳音的市場(chǎng)占有率不僅未能實(shí)現(xiàn)增長，反而有所下降。這在一定程度上反映了傳音在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌高端化以及互聯(lián)網(wǎng)化營銷等方面的不足。
面對(duì)這一系列挑戰(zhàn)，傳音控股需要盡快找到新的增長變量。固守非洲市場(chǎng)或許能夠維持現(xiàn)狀，但要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，就必須在非洲以外市場(chǎng)取得突破。然而，這并非易事。傳音需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、生態(tài)建設(shè)以及互聯(lián)網(wǎng)化營銷等方面進(jìn)行全面提升，才能在全球市場(chǎng)中立于不敗之地。
盡管如此，傳音控股依然擁有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)基礎(chǔ)。只要能夠及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，加大投入，相信它依然能夠在全球市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
