在五月的人工智能代理（AI Agent）市場，熱度持續(xù)攀升，各大科技巨頭紛紛搶占先機。海外方面，微軟與谷歌相繼舉辦了以Agent為核心的年度盛會，而在國內，繼字節(jié)跳動與百度之后，騰訊也隆重推出了智能體開發(fā)平臺。與此同時，眾多AI Agent創(chuàng)業(yè)項目如雨后春筍般涌現(xiàn)，競相吸引科技界的目光。
在這些創(chuàng)業(yè)項目中，不少帶有中國背景，它們的產品發(fā)布模式頗具相似性：創(chuàng)始人或首席執(zhí)行官坐在鏡頭前，以流利的英語介紹新Agent能夠執(zhí)行的通用或特定任務。許多Agent在初期采用邀請碼機制，限制用戶訪問，以此控制產品體驗的節(jié)奏。
其中，Manus無疑是最引人注目的項目之一，有人戲稱Agent賽道如同競技場，只有冠軍才能分到“肉”。自三月初上線以來，盡管Manus迅速宣布與阿里通義千問團隊達成戰(zhàn)略合作，致力于在國產模型和算力平臺上實現(xiàn)全部功能以滿足中文用戶需求，但截至目前，其中文版本仍在緊鑼密鼓地開發(fā)中。
對于AI Agent創(chuàng)業(yè)公司而言，是先在國內還是海外市場打響第一槍？出海是否更容易取得成功？盡管這個賽道仍處于群雄逐鹿的早期階段，但從這些進入公眾視野的Agent中，我們或許能夠洞察創(chuàng)業(yè)者們的選擇邏輯。
Manus的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官肖弘在接受采訪時曾表示，中國創(chuàng)業(yè)者應更加積極地全球化，參與國際競爭，而非局限于本土市場。盡管他們團隊中無人有長期海外生活經驗，英語水平也僅停留在高中時期，但他們堅信全球市場更為廣闊，能為創(chuàng)業(yè)者提供寶貴的“學費”。
另一位Agent創(chuàng)業(yè)者Jilong持有相似觀點，他認為這波AI浪潮是全球性的機遇，無需局限于國內市場。特別是AI Agent這類軟件產品，多以網頁形式存在，相較于實體商品，更適合推向全球市場。Jilong的創(chuàng)業(yè)項目SynthMind AI是一款市場營銷類Agent，能在X、領英等社交媒體上自動執(zhí)行增長、獲客等任務，其客戶群涵蓋國內外公司。
Jilong強調，他們的Agent產品面向全球市場，而非簡單劃分為國內或海外。創(chuàng)業(yè)公司資源有限，因此在產品啟動時，會先聚焦某一細分用戶群體，而這種劃分通常不以國家地區(qū)為界限，而是基于用戶需求和痛點的相似性。
以一些垂直類Agent為例，Lovart定位為“全球首個設計Agent”，服務于設計師、創(chuàng)作者等群體，讓智能體完成創(chuàng)意設計任務。而Flowith推出的Agent Neo雖然應用場景看似通用，但其團隊強調產品定位與Manus不同，致力于成為面向創(chuàng)作領域的垂直工具。
一位關注Agent賽道的投資人指出，國內與海外市場并非非此即彼的選擇題。從品牌宣傳角度看，創(chuàng)業(yè)團隊可以全球同步推進；但從商業(yè)化角度，海外市場往往具有更高優(yōu)先級。該投資人所在機構在評估投資項目時，更傾向于支持主推出海的Agent或其他AI應用，其中一個核心原因是海外用戶的整體付費意愿高于國內。以Manus為例，其收費方案包括三檔，月費分別為19美元、39美元和199美元，復雜的任務需要消耗更多積分，這一方案在國內引發(fā)了廣泛討論。
該投資人認為，先從海外市場切入，驗證商業(yè)模式或產品市場契合度后，再轉戰(zhàn)國內市場，這套邏輯同樣適用于Agent領域。在Agent項目的早期階段，投資決策更關注創(chuàng)業(yè)團隊的能力和想法；而進入后期，最核心的指標則是產品的留存率和復購率。
然而，一旦Agent產品受到廣泛關注，激增的用戶數(shù)將帶來成本快速上升的問題。這些創(chuàng)業(yè)公司的Agent大多基于第三方模型，如OpenAI、Anthropic等。Manus在內測初期就在Anthropic的Claude模型上耗資超過100萬美元，且仍有大量用戶等待邀請碼。
面對高昂成本，創(chuàng)業(yè)團隊需要通過付費訂閱制轉嫁成本，同時尋求融資。對于優(yōu)先出海的Agent項目，如果團隊成員主要在國內，且缺乏海外資源積累，獲得純海外背景的資金會較為困難。因此，許多創(chuàng)業(yè)者最初會選擇美元基金、雙幣基金或海外但在國內設有團隊的機構。
盡管出海To C Agent產品面臨數(shù)據(jù)合規(guī)和隱私風險，但Manus并未放緩拓展步伐，仍在全球范圍內積極組織線下活動，與用戶交流互動。
這位投資人還指出，海外Agent領域競爭本就激烈，如今眾多國內創(chuàng)業(yè)者涌入，進一步加劇了競爭。然而，每個人都有機會參與這個市場，關鍵在于誰能更快地跑通產品市場契合度并實現(xiàn)商業(yè)化。
