在美妝界的風云變幻中，又一顆璀璨的明星悄然升起。林清軒，這家以“以油養(yǎng)膚”理念著稱的國貨品牌，近期正式向港交所主板遞交了上市申請，劍指“國貨高端護膚第一股”。在毛戈平成功上市后，林清軒的IPO之路備受矚目，其背后的故事與策略同樣引人入勝。

翻閱林清軒的招股書，不難發(fā)現(xiàn)，“高端”一詞頻繁出現(xiàn)，超過150次的提及彰顯了其沖擊高端市場的決心。其毛利率超過80%，在中國化妝品上市企業(yè)中僅次于毛戈平，如此高的毛利率自然吸引了資本的關(guān)注。在IPO前，林清軒獲得了包括雅戈爾集團在內(nèi)的多家知名機構(gòu)的投資，為其上市之路增添了不少助力。

然而，資本市場的青睞并未完全掩蓋林清軒面臨的挑戰(zhàn)。盡管其毛利率堪比國際一線品牌，但在消費者心中，林清軒的品牌認知度與高溢價之間仍存在不小的鴻溝。為了打破這一困境，林清軒不惜投入高昂的營銷成本，試圖通過一系列營銷活動提升品牌知名度。

林清軒的創(chuàng)始人孫來春，以其獨特的營銷手法和敏銳的市場洞察力，被譽為最具“網(wǎng)感”的品牌創(chuàng)始人之一。從帶領(lǐng)全體導購直播自救，到親自下場拍視頻、做直播，孫來春不斷嘗試新的營銷方式，為林清軒贏得了不少關(guān)注和銷量。然而，隨著品牌知名度的提升，林清軒的營銷成本也在不斷攀升，導致其凈利率相對較低。

在產(chǎn)品端，林清軒以山茶花精華油為核心大單品，憑借持續(xù)的產(chǎn)品迭代和提價策略，實現(xiàn)了營收的快速增長。然而，隨著“以油養(yǎng)膚”概念的普及，市場上出現(xiàn)了越來越多的競品，直擊林清軒的腹地。面對激烈的競爭，林清軒不得不加大營銷力度，以維護其市場份額。

然而，營銷并非萬能藥。林清軒在營銷過程中也曾多次陷入爭議。從與香奈兒“肉搏”爭奪山茶花護膚賽道，到因虛假宣傳被罰款，林清軒的品牌形象在一定程度上受到了損害。其在研發(fā)和人員結(jié)構(gòu)上的投入相對不足，也引發(fā)了外界的質(zhì)疑。盡管林清軒一直強調(diào)對研發(fā)的重視，但研發(fā)人員占比僅為3%左右，且研發(fā)費用率逐年下滑，這無疑給其高端化之路蒙上了一層陰影。

盡管如此，林清軒依然展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。其營業(yè)收入從2022年的6.91億元增至2024年的12.10億元，年復合增長率高達32.33%。這一增速在國產(chǎn)美妝品牌中可謂出類拔萃。然而，與國際巨頭相比，林清軒的體量仍然相去甚遠。要想成為世界五大化妝品集團之一，林清軒還有很長的路要走。

在高端化之路上，林清軒面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，它需要不斷提升品牌認知度和消費者忠誠度，以支撐其高溢價策略；另一方面，它還需要加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競爭力，以應對日益激烈的市場競爭。如何在營銷和研發(fā)之間找到平衡點，也是林清軒需要解決的關(guān)鍵問題。

盡管如此，林清軒的上市之路依然備受期待。作為國貨美妝品牌中的佼佼者，它的成功上市將為整個行業(yè)注入新的活力。而林清軒能否在上市后繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，實現(xiàn)其成為世界五大化妝品集團之一的宏偉目標，我們將拭目以待。