林清軒，一個(gè)源自偶然的美麗邂逅，如今已成長(zhǎng)為國(guó)貨護(hù)膚領(lǐng)域的璀璨明星。這一切的起點(diǎn)，要追溯到13年前的一次非凡發(fā)現(xiàn)。

品牌創(chuàng)始人孫來(lái)春，在一次朋友家的做客中，意外注意到了朋友母親那異常光滑細(xì)膩的皮膚。在交談中，他得知當(dāng)?shù)厝碎L(zhǎng)期使用山茶花籽油保養(yǎng)肌膚的秘密。這一發(fā)現(xiàn)，猶如靈感的火花，點(diǎn)燃了林清軒轉(zhuǎn)型的希望。自此，林清軒踏上了探索山茶花護(hù)膚的征途，開創(chuàng)出紅山茶花系列護(hù)膚品，尤其是核心產(chǎn)品“山茶花修護(hù)精華油”，引領(lǐng)了“以油養(yǎng)膚”的新風(fēng)尚。

經(jīng)過(guò)多年的深耕細(xì)作，林清軒已穩(wěn)居山茶花細(xì)胞級(jí)抗皺精華油市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。其山茶花精華油，自2014年起，連續(xù)11年蟬聯(lián)面部精華油零售冠軍，見證了品牌實(shí)力的不斷提升。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，林清軒在高端國(guó)貨護(hù)膚品牌中排名首位，也是中國(guó)前十五大高端護(hù)膚品牌中唯一的國(guó)貨之光。在抗皺緊致類護(hù)膚品領(lǐng)域，林清軒同樣以國(guó)貨第一的身份傲視群雄。

然而，林清軒的成長(zhǎng)之路并非一帆風(fēng)順。特別是在2020年，面對(duì)突如其來(lái)的外部挑戰(zhàn)，線下渠道的萎縮讓品牌遭遇了前所未有的困境。孫來(lái)春在危急關(guān)頭，果斷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向線上，通過(guò)全員營(yíng)銷、直播帶貨等方式，成功挽救了企業(yè)的命運(yùn)。如今，線上渠道已成為林清軒的核心銷售陣地，占比超過(guò)59%，而線下門店則作為品牌展示的重要窗口，依然保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

在闖過(guò)生死關(guān)后，林清軒迎來(lái)了資本的青睞。從2021年的A輪融資開始，到B輪融資的順利完成，再到IPO前夕的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，林清軒吸引了眾多知名投資機(jī)構(gòu)的加入，公司估值也隨之水漲船高。創(chuàng)始人孫來(lái)春憑借對(duì)品牌的深刻理解和精準(zhǔn)把控，牢牢掌握著公司的控制權(quán)。

作為營(yíng)銷大師，孫來(lái)春深諳互聯(lián)網(wǎng)傳播之道。他不僅善于利用電商渠道拓展市場(chǎng)，更懂得如何借助互聯(lián)網(wǎng)事件提升品牌知名度。從硬剛香奈兒紅山茶系列的公開宣戰(zhàn)，到情人節(jié)直播專場(chǎng)中的豪飲化妝水展示，再到抖音平臺(tái)的自媒體運(yùn)營(yíng)，孫來(lái)春和他的團(tuán)隊(duì)總能以獨(dú)特的方式吸引公眾眼球。

在孫來(lái)春的帶領(lǐng)下，林清軒不僅擁有了高端市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，更在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、品牌營(yíng)銷等方面展現(xiàn)出了強(qiáng)大的綜合實(shí)力。盡管在營(yíng)銷投入上頗為慷慨，導(dǎo)致凈利潤(rùn)率并不算高，但林清軒依然堅(jiān)持著對(duì)品質(zhì)和創(chuàng)新的不懈追求。

孫來(lái)春不僅自己活躍于自媒體平臺(tái)，還要求家族中的二代成員也積極參與其中，以創(chuàng)二代的身份講述林清軒的故事。這種家族式的營(yíng)銷策略，不僅增強(qiáng)了品牌的親和力，也讓更多消費(fèi)者感受到了林清軒背后的文化底蘊(yùn)和家族傳承。

當(dāng)然，擅長(zhǎng)營(yíng)銷的林清軒也并非總是順風(fēng)順?biāo)?。在追求品牌曝光和關(guān)注度的過(guò)程中，偶爾也會(huì)遭遇翻車事件。但正是這些經(jīng)歷，讓林清軒更加深刻地認(rèn)識(shí)到，品牌的建設(shè)需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和努力，而每一次的挑戰(zhàn)都是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

如今，林清軒正以更加堅(jiān)定的步伐，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。在未來(lái)的日子里，我們有理由相信，這個(gè)源自偶然的美麗品牌，將繼續(xù)書寫屬于它的傳奇故事。