在青島，一場聚焦于直播電商與家電以舊換新策略的研討會近日成功舉辦。會上，快手電商正式啟動了首屆“直播電商家電家居煥新節(jié)”，活動首站選定山東青島，并將持續(xù)進行至3月19日。根據(jù)快手電商公布的數(shù)據(jù)，自2024年10月至12月期間，參與以舊換新國家補貼活動的商家銷售額相較于活動啟動前實現(xiàn)了102%的大幅增長。
在研討會上，中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤指出，“以舊換新”政策在消費復蘇步伐相對遲緩的背景下，發(fā)揮了重要的刺激作用，同時也為直播電商行業(yè)帶來了更好的政策機遇，使其能夠更有效地發(fā)揮自身優(yōu)勢?？焓蛛娚滔娂揖有袠I(yè)總經理李好則透露，2025年，快手電商將對滿足平臺要求的國補商品追加5%至10%的補貼，實行雙重補貼政策，旨在為消費者帶來更多實惠。
來自北京的快手用戶陸濤在會上分享了自己的購物經歷：“去年9月，我在快手平臺看到了國補信息，隨后在快手海信官方旗艦店購買了電視、冰箱、洗衣機、空調等家電，總共節(jié)省了4000多元?！蓖瑯樱瑏碜陨蜿柕挠脩衾畲豪僖脖硎?，她被海爾推出的“小紅花家電套系”所吸引，并在注意到快手海爾官方旗艦店有國補優(yōu)惠后，果斷下單，節(jié)省了不少費用。
數(shù)據(jù)顯示，在以舊換新國補活動上線后，參與活動的用戶數(shù)環(huán)比增長了15%，而2000元以上家電商品的銷售額提升了68%，用戶單均價也提升了29%。綠色環(huán)保家電產品備受歡迎，一級能效產品的銷售占比高達69%。
李好在接受采訪時提到，快手自去年7月便開始參與國補項目，今年將在國補的基礎上再進行5%-10%的補貼，以進一步激發(fā)消費者的購買需求。同時，針對部分品牌客戶因地域限制無法參與全國范圍國補的問題，快手策劃了新的自營模式，通過設立湖北、長春、河北等地的自營機構，助力商家提升效率。
海信中國區(qū)線上發(fā)展事業(yè)群總經理王玉麟表示，國補政策對品牌業(yè)績的帶動作用顯著。去年第四季度，海信已經超額完成全年計劃，相較于上半年行業(yè)的微增甚至停滯狀態(tài)，10月份的銷售額增幅達到了三位數(shù)。國補政策還促進了消費結構的提升，特別是高客單價和綠色產品的銷量增長。
王玉麟指出，對于高客單價產品，如萬元級別的電視，可以享受高達兩千元的補貼，這對消費者來說極具吸引力。同時，政策導向也鼓勵節(jié)能、高端、綠色產品的推廣，這極大地促進了品牌企業(yè)產品結構的改善，并改變了消費者對高品質產品的認知，促使他們更愿意購買溢價能力更強的產品。
目前，北京、吉林、山東、山西、陜西、四川、重慶、安徽、上海、福建等10個省市的國家補貼活動已接入快手平臺，上線商家超過800家，覆蓋商品超過9000款?？焓诌€在試點自營和一品多商新模式，以提升國補活動的效率。2025年，快手電商將在國補基礎上，對部分符合要求的國補商品額外給予5%至10%的補貼，并通過快手商城大牌大補頻道向國補商品傾斜流量支持。
未來，快手電商計劃接入更多城市的以舊換新國家補貼活動，并在站內外持續(xù)推廣以舊換新，借助“家電家居煥新節(jié)”等活動，提升國補活動的知名度，吸引更多用戶積極參與，切實享受政策帶來的實惠。
