中國，作為全球數(shù)一數(shù)二的消費大國，其14億人口的龐大市場持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費潛力，特別是在家居清潔與個人護(hù)理領(lǐng)域。近年來，中國消費者對高質(zhì)量、專業(yè)化產(chǎn)品的需求顯著增長，為海外品牌進(jìn)入中國市場提供了前所未有的機(jī)會。然而，文化差異和營商環(huán)境的不同，讓許多國際品牌在進(jìn)入中國市場時遭遇了挑戰(zhàn)。為了克服這些障礙，不少海外品牌選擇與國內(nèi)專業(yè)服務(wù)商合作，采取“國際化品牌+本土化運(yùn)營”的模式，探索在中國市場的發(fā)展道路。

今年6月，一家擁有超過50年歷史的德國家居清潔品牌與知名電商服務(wù)商火蝠電商攜手，成功實現(xiàn)了從市場適應(yīng)難題到深度融入中國市場的華麗轉(zhuǎn)身。火蝠電商憑借其精準(zhǔn)的本土化運(yùn)營策略，助力該德國品牌在中國市場的GMV（商品交易總額）實現(xiàn)了環(huán)比13倍的增長，成為國際品牌本土化成功的典范。

這家德國品牌雖然在歐美等80多個國家和地區(qū)享有盛譽(yù)，但在中國市場仍處于起步階段，品牌知名度和消費基礎(chǔ)相對薄弱。針對這一現(xiàn)狀，火蝠電商制定了以抖音電商為主要平臺，結(jié)合“爆品策略+全渠道整合+人群優(yōu)化”的系統(tǒng)性運(yùn)營方案。火蝠電商認(rèn)為，通過打造大爆品，可以迅速提升品牌知名度，吸引消費者關(guān)注。

在爆品選擇上，火蝠電商通過抖音品牌旗艦店直播間進(jìn)行密集的產(chǎn)品測試，最終鎖定了防染巾和頑固預(yù)洗噴劑作為核心推廣產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品分別解決了國內(nèi)家庭洗衣串色和校服頑固污漬清潔的痛點，精準(zhǔn)匹配了消費者的實際需求。運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，防染巾的單鏈接GMV突破了10萬元，兩款主推品在直播間的成交貢獻(xiàn)率分別高達(dá)86%和73%，實現(xiàn)了成交額、成交量和成交人數(shù)的三位數(shù)增長。

在渠道和人群優(yōu)化方面，火蝠電商打破了品牌的單一渠道限制，通過直播間流量爆發(fā)，同步優(yōu)化店鋪商品卡，將直播間的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)應(yīng)用于商品卡和短視頻運(yùn)營，形成了“以爆帶全”的銷售態(tài)勢。同時，火蝠電商通過競品分析和人群包測試，不斷優(yōu)化投放策略，沉淀出適配品牌的精準(zhǔn)人群模型。在運(yùn)營過程中，火蝠電商堅持通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引真實粉絲，為品牌的長期運(yùn)營奠定了堅實基礎(chǔ)。在火蝠電商的運(yùn)營推動下，品牌自營視頻的觀看次數(shù)突破了43萬，短視頻成交額和商品卡成交額均實現(xiàn)了顯著提升。

（示意圖片，非原文圖片）

當(dāng)前，中國家居清潔市場正呈現(xiàn)出精細(xì)化趨勢，香氛、環(huán)保、寵物清潔等細(xì)分領(lǐng)域迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。歐美品牌在香氛研發(fā)、環(huán)保技術(shù)和養(yǎng)寵清潔方面具有先天優(yōu)勢，與中國市場需求高度契合?；痱痣娚膛c德國家清品牌的合作，正是抓住了這一市場趨勢，通過本土化運(yùn)營激活了品牌優(yōu)勢，為后續(xù)深耕細(xì)分市場儲備了動能。這一成功案例再次證明了專業(yè)運(yùn)營對國際品牌本土化的重要價值。