在寒冷的北美冬季，一款來(lái)自中國(guó)河北的鋼鍬正成為熱銷(xiāo)商品，尤其在鏟雪季節(jié)，其需求量激增。這些鋼鍬，作為唐山華庭中暉電子商務(wù)有限公司的明星產(chǎn)品，正通過(guò)跨境電商平臺(tái)亞馬遜，遠(yuǎn)銷(xiāo)至大洋彼岸。

近日，上海洋山港呈現(xiàn)出一派繁忙景象，滿(mǎn)載各式鋼鍬的集裝箱被有序裝上貨輪，準(zhǔn)備啟航前往美國(guó)。這批鋼鍬源自唐山市灤南縣，是華庭中暉在亞馬遜平臺(tái)上備受追捧的商品。

華庭中暉的創(chuàng)始人趙學(xué)東，在鋼鍬產(chǎn)品展示區(qū)仔細(xì)審視著每一款即將出海的商品。自2018年唐山成為國(guó)家跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)以來(lái)，趙學(xué)東便敏銳地捕捉到了跨境電商的巨大商機(jī)。他深知，通過(guò)這一平臺(tái)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的買(mǎi)賣(mài)，這無(wú)疑是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

2019年，華庭中暉應(yīng)運(yùn)而生，趙學(xué)東擔(dān)任總經(jīng)理，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)僅有三人。面對(duì)全新的跨境電商業(yè)態(tài)，他們面臨諸多挑戰(zhàn)，如不熟悉貿(mào)易規(guī)則、選品難題以及激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。然而，趙學(xué)東并未退縮，他決定從選品入手，尋找突破口。

經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)調(diào)研，趙學(xué)東和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，鋼鍬市場(chǎng)在美國(guó)近乎空白，這為他們提供了一個(gè)全新的賽道。于是，他們決定大膽嘗試，推出了一款橘黃色手柄、碳纖維材質(zhì)的鋼鍬。這款鋼鍬全長(zhǎng)80厘米，配備堅(jiān)固的鋼制寬刀片，能夠滿(mǎn)足多種應(yīng)用場(chǎng)景的需求。由于其功能全面、使用便捷且價(jià)格實(shí)惠，很快便贏(yíng)得了美國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

趙學(xué)東深知，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求是成功的關(guān)鍵。因此，他們深入灤南縣的“中國(guó)鋼鍬小鎮(zhèn)”宋道口鎮(zhèn)，搭建起觸達(dá)縣鄉(xiāng)的供應(yīng)鏈，為鋼鍬出海做足了準(zhǔn)備。同時(shí)，他們還將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為美國(guó)，因?yàn)檫@里消費(fèi)需求旺盛，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，物流設(shè)施成熟，能夠確保商品的及時(shí)配送。

在吸引客戶(hù)方面，華庭中暉也下足了功夫。他們將國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到亞馬遜平臺(tái)上，通過(guò)推出“滿(mǎn)額減免”、“節(jié)日特價(jià)”等優(yōu)惠策略，吸引了大量海外顧客。隨著用戶(hù)活躍度的不斷提升，新客戶(hù)也源源不斷地加入進(jìn)來(lái)。

經(jīng)過(guò)幾年的努力，華庭中暉的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)由最初的“出海小白”成長(zhǎng)為一支18人的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。他們的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的熱銷(xiāo)榜上頻頻亮相，許多客戶(hù)也從“頭回客”變成了“回頭客”。2024年，華庭中暉成功出海50多種“河北造”鋼鍬，銷(xiāo)售額高達(dá)2400萬(wàn)元。而在2023年底，公司營(yíng)收更是扭虧為盈，這讓他們出海的底氣和信心更加堅(jiān)定。