在2024年的酒類市場中，一股新的潮流正在悄然興起，與傳統(tǒng)高端白酒市場的低迷形成鮮明對比。高端白酒品牌正面臨動銷疲軟、流通不暢、庫存積壓的嚴峻挑戰(zhàn)，市場信心受挫，有人甚至稱之為“高端化神話破滅的一年”。然而，在這股逆流中，光瓶酒卻異軍突起，成為市場的亮點。

光瓶酒，以其“低價+大容量”的特點，成功吸引了消費者的目光，市場熱度不斷攀升，相關(guān)企業(yè)的業(yè)績也隨之增長。例如，山西汾酒旗下的玻汾，憑借其親民的價格和出色的產(chǎn)品力，贏得了市場的廣泛認可。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，玻汾等酒類產(chǎn)品收入同比增長了26.87%，為公司貢獻了85.40億元的收入。

同樣，作為四大名酒之一的西鳳酒，其高脖綠瓶西鳳酒也展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。這款酒已經(jīng)連續(xù)10年實現(xiàn)量價齊升，2022年銷量高達500萬瓶，單箱渠道銷售價格提升約5%，單瓶零售價格平均穩(wěn)定在55元以上。2024年一季度，高脖綠瓶西鳳酒在陜西市場的銷售收入更是超出預期，達到約5萬箱，同比增長約34.6%。

老白干酒也在這一輪市場調(diào)整中實現(xiàn)了逆襲。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，公司業(yè)績增長33%，位居A股白酒板塊增速榜首。在高端白酒市場的寒冬中，光瓶酒成為了眾多酒企的“避風港”。

隨著光瓶酒市場的持續(xù)升溫，越來越多的酒企開始紛紛入局或加速布局。瀘州老窖推出了高光、黑蓋等光瓶酒產(chǎn)品；五糧液則布局了新單品“尖莊·榮光”；郎酒加大了“順品+小郎”組合的運作力度；舍得推出了T68、沱牌六糧等新品；劍南春在綿竹大曲之后，又發(fā)布了工農(nóng)酒；今世緣發(fā)布了高溝標樣；川酒集團則推出了國標口糧酒國漿。這些名優(yōu)酒企的加入，進一步推動了光瓶酒市場的繁榮。

值得注意的是，光瓶酒的價格也在逐步上探。過去，光瓶酒主要以低價“口糧酒”的定位為主，但如今，越來越多的光瓶酒開始推出百元甚至千元級的新品。價格的梯次升級不僅反映了市場競爭的激烈程度，也體現(xiàn)了光瓶酒行業(yè)自身的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。其中，李渡酒業(yè)推出的第二代“李渡高粱1955”更是被譽為“中國最貴光瓶酒”，在過去十年間，這款產(chǎn)品的售價從最初的380元提至2024年的1230元。

然而，光瓶酒市場的競爭也日益激烈。頭部效應在光瓶酒細分賽道中愈發(fā)明顯，玻汾、牛欄山和紅星等第一梯隊品牌占據(jù)了市場的主導地位，而尖莊、小郎酒和順品郎等第二梯隊品牌也在奮力追趕。在這種背景下，中小酒企在光瓶酒賽道上的機會受到擠壓，如何實現(xiàn)突圍成為了當下的重要課題。

目前，光瓶酒市場按價格分類可以分為低線光瓶酒（30元以下）、中線光瓶酒（30元～60元）和高線光瓶酒（60元及以上）。雖然市場競爭激烈，但主要集中在60元以下的價格帶。然而，隨著消費升級的不斷深入，消費者對高品質(zhì)光瓶酒的需求逐漸顯現(xiàn)。百元左右的價格帶既能夠滿足消費者對品質(zhì)提升的追求，又不會帶來過高的經(jīng)濟負擔。因此，越來越多的光瓶酒開始進軍百元價格帶。

然而，進軍百元價格帶并非易事。首先，價格是光瓶酒向上發(fā)展的關(guān)鍵標志和競爭焦點。進入百元價格帶后，光瓶酒將面臨更多的競爭企業(yè)和更高的競爭水平。此時，企業(yè)需要根據(jù)價格升級調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略重心，從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭。其次，光瓶酒企業(yè)需要對百元時代渠道變化的認知和操作思路進行更新，研究階段性渠道變化，以更好地對接產(chǎn)品與渠道終端。再次，消費場景也發(fā)生了變化。百元價格帶之上的消費場景更加多元化、細分化和差異化，企業(yè)需要研究如何對接新場景以滿足消費者的需求。最后，品類競爭在光瓶酒市場中至關(guān)重要。由于消費者對光瓶酒的品類認知不強，因此香型融合類光瓶酒將大行其道。