百果園集團(tuán)，這家曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的“水果一哥”，近日公布的2024年度業(yè)績(jī)報(bào)告令人咋舌。報(bào)告顯示，這家水果零售巨頭遭遇了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙重下滑，甚至由盈轉(zhuǎn)虧，門店數(shù)量也大幅縮減，令人不禁要問：百果園何以至此？

作為水果連鎖零售行業(yè)的佼佼者，百果園的歷史也曾充滿輝煌。自2001年成立以來(lái)，百果園憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，迅速崛起。2020年至2022年間，公司業(yè)績(jī)飆升，最終在2023年成功登陸港交所，成為“中國(guó)水果連鎖零售第一股”。然而，上市后的百果園并未能延續(xù)其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，反而逐漸顯露疲態(tài)。

根據(jù)最新發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告，2024年百果園全年?duì)I收為102.73億元，同比下降9.8%；毛利為7.64億元，同比減少41.9%；公司所有者應(yīng)占虧損為3.86億元，同比大幅減少206.7%。這一數(shù)據(jù)無(wú)疑給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的震撼。與此同時(shí)，百果園的門店數(shù)量也從巔峰時(shí)期的6093家減少至5127家，其中加盟門店一年就減少了779家。

付費(fèi)會(huì)員人數(shù)的減少同樣令人擔(dān)憂。從2023年的117.1萬(wàn)人減少至85.4萬(wàn)人，一年時(shí)間內(nèi)付費(fèi)會(huì)員流失了近32萬(wàn)人。這一數(shù)據(jù)不僅反映了消費(fèi)者對(duì)于百果園品牌的信任度下降，也預(yù)示著公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力正在逐漸減弱。

股價(jià)的表現(xiàn)同樣不容樂觀。百果園的股價(jià)從發(fā)行價(jià)的5.6港元跌至目前的0.96港元，跌幅高達(dá)83%。市值也從曾經(jīng)的百億級(jí)別縮水至如今的14億港元。這一系列的數(shù)據(jù)無(wú)疑給百果園的未來(lái)發(fā)展蒙上了一層陰影。

與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也給百果園帶來(lái)了巨大的壓力。隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商等新興模式的崛起，傳統(tǒng)水果零售企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。京東、美團(tuán)等電商平臺(tái)依托強(qiáng)大的技術(shù)能力和資源整合能力，通過(guò)“產(chǎn)地直銷”模式直接連接產(chǎn)地和消費(fèi)者，縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低了成本，減少了損耗，同時(shí)保證了水果的新鮮度。這無(wú)疑對(duì)百果園這種依賴線下門店銷售的水果零售企業(yè)形成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

從企業(yè)內(nèi)因來(lái)看，百果園的戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)管理以及重資產(chǎn)+加盟模式同樣面臨著挑戰(zhàn)。百果園定位中高端市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)較高，這在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增加的情況下，無(wú)疑加大了消費(fèi)者的選擇壓力。同時(shí)，加盟模式雖然具有低成本、快速擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)，但也存在著監(jiān)督管理的高風(fēng)險(xiǎn)。一旦加盟門店出現(xiàn)管理不善等問題，很容易對(duì)品牌自身的口碑造成負(fù)面影響。

百果園在主動(dòng)求變的過(guò)程中也面臨著不小的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的變化，百果園在2024年實(shí)施了“高品質(zhì)水果專家與領(lǐng)導(dǎo)者”的新戰(zhàn)略，并開展了“三大戰(zhàn)役”：品牌煥新戰(zhàn)、招牌果引領(lǐng)戰(zhàn)和禮品戰(zhàn)。然而，這些戰(zhàn)略的實(shí)施并未能立即見效，反而由于營(yíng)銷開支的大幅增加，影響了公司的收入和利潤(rùn)表現(xiàn)。

面對(duì)這一系列的問題和挑戰(zhàn)，百果園需要盡快找到解決問題的辦法。短期而言，公司需要優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、修復(fù)品牌形象；長(zhǎng)期而言，則需要通過(guò)技術(shù)投入和供應(yīng)鏈重塑來(lái)構(gòu)建自己的護(hù)城河。只有這樣，百果園才有可能重新找回失去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，重回巔峰。

然而，無(wú)論未來(lái)如何發(fā)展，百果園都需要深刻反思自己的問題和挑戰(zhàn)。只有真正認(rèn)識(shí)到自身的不足并積極尋求改變，才有可能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

目前，百果園正站在一個(gè)關(guān)鍵的十字路口上。它能否成功走出陰霾、重拾輝煌？這一切都需要時(shí)間來(lái)給出答案。