葉國富的商業(yè)帝國，從哎呀呀到名創(chuàng)優(yōu)品，再到TOP TOY，每一次轉(zhuǎn)身都伴隨著市場的波瀾。然而，這些變化背后，加盟商們的命運(yùn)卻各不相同。
想當(dāng)年，哎呀呀作為小飾品界的佼佼者，憑借高性價(jià)比和廣泛的加盟店網(wǎng)絡(luò)，風(fēng)靡一時(shí)。然而，隨著電商的崛起，這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無限的品牌迅速隕落。哎呀呀的店鋪銷售額在2013年至2014年間經(jīng)歷了斷崖式下跌，從28億元的高點(diǎn)跌至3.59億元。與此同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品悄然崛起，接替了哎呀呀的市場地位。
李洋，一位曾經(jīng)的哎呀呀加盟商，見證了這一變遷。他在2017年投入了一百多萬元加盟哎呀呀生活館，然而幾年后，在名創(chuàng)優(yōu)品的全國化擴(kuò)張浪潮中，他不得不將店鋪升級(jí)為名創(chuàng)優(yōu)品。然而，這次升級(jí)并沒有帶來預(yù)期的收益，反而讓李洋背負(fù)了更大的壓力。名創(chuàng)優(yōu)品的財(cái)報(bào)顯示，2024年國內(nèi)同店GMV增長率出現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)下降，單店吸金能力大不如前。
葉國富在名創(chuàng)優(yōu)品成立后，吸取了哎呀呀的教訓(xùn)，不再過分依賴單一品類。名創(chuàng)優(yōu)品開始銷售各種商品，從日常用品到IP聯(lián)名產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。然而，隨著聯(lián)名產(chǎn)品越來越多，價(jià)格也逐漸攀升，從最初的“十元店”風(fēng)格轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦母邇r(jià)商品。這種轉(zhuǎn)變讓消費(fèi)者對名創(chuàng)優(yōu)品的平價(jià)人設(shè)產(chǎn)生了質(zhì)疑，單店?duì)I業(yè)額因此受到影響。
除了貨品本身，店面布局也是影響加盟產(chǎn)業(yè)單店GMV的重要因素。李洋表示，名創(chuàng)優(yōu)品沒有區(qū)域保護(hù)政策，瘋狂開店導(dǎo)致客流分散。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止2024年底，名創(chuàng)優(yōu)品在中國內(nèi)地的門店數(shù)量同比增長了460家，其中加盟店增加了461家。越來越多的加盟店讓加盟商們感到頭疼。
面對市場的變化，葉國富再次展現(xiàn)了他的商業(yè)敏銳度和執(zhí)行力。他看到了潮玩市場的潛力，推出了子品牌TOP TOY。與名創(chuàng)優(yōu)品不同，TOP TOY的定位是“全球潮玩集合店”，客單價(jià)高達(dá)130元左右。通過聯(lián)名知名IP和盲盒玩法，TOP TOY迅速吸引了年輕人的關(guān)注。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年TOP TOY總營收同比增長45%，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。
然而，潮玩市場同樣面臨消費(fèi)頻次和人群天花板的限制。為了突破這些限制，葉國富在2024年收購了永輝超市29.4%的股份。永輝在生鮮品類上的優(yōu)勢為名創(chuàng)優(yōu)品提供了高頻消費(fèi)品的補(bǔ)充。葉國富計(jì)劃對永輝進(jìn)行改革，提升人效、業(yè)績和毛利，降低成本和費(fèi)用。
在名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商群體中，李洋的經(jīng)歷并非個(gè)例。許多加盟商都感受到了市場的壓力和品牌方的變化。有的加盟商表示，名創(chuàng)優(yōu)品應(yīng)該關(guān)閉一些選址不佳、經(jīng)營不善的門店，以優(yōu)化渠道和加盟商結(jié)構(gòu)。然而，這一想法并不容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榧用松掏ǔＲ呀?jīng)簽下了長期合同，并投入了大量資金。
對于新的加盟機(jī)會(huì)，如TOP TOY，一些潛在加盟商持謹(jǐn)慎態(tài)度。他們認(rèn)為，雖然TOP TOY的客單價(jià)較高，但本質(zhì)上還是一家渠道公司，情感粘性較低。同時(shí)，高額的加盟費(fèi)用也讓許多人望而卻步。徐小晨，一位對TOP TOY感興趣的潛在加盟商，在了解了加盟模式和費(fèi)用后，打消了加盟的念頭。
在葉國富的商業(yè)帝國中，加盟商們的命運(yùn)似乎總是與市場的變化緊密相連。他們經(jīng)歷了哎呀呀的輝煌與隕落，見證了名創(chuàng)優(yōu)品的崛起與困境，現(xiàn)在又面臨著TOP TOY的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這個(gè)充滿變數(shù)的市場中，他們只能不斷調(diào)整自己的策略，以適應(yīng)品牌方的變化和市場的需求。
