在資本市場(chǎng)嶄露頭角四年后，國內(nèi)功能飲料巨頭東鵬飲料正醞釀新的動(dòng)作，計(jì)劃在香港聯(lián)交所掛牌上市。這一決定不僅標(biāo)志著東鵬飲料資本版圖的進(jìn)一步擴(kuò)張，也預(yù)示著其全球化戰(zhàn)略的加速推進(jìn)。

近日，東鵬飲料正式提交了港股上市申請(qǐng)，由華泰國際、摩根士丹利及瑞銀集團(tuán)擔(dān)任聯(lián)席保薦人。此番動(dòng)作與東鵬飲料近年來積極拓展海外市場(chǎng)的努力不謀而合。據(jù)其2024年年度報(bào)告披露，東鵬飲料的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷越南、馬來西亞、美國等25個(gè)國家和地區(qū)，海外市場(chǎng)開拓成效顯著。

東鵬飲料的歷史可追溯至1994年，經(jīng)過三十余年的深耕細(xì)作，它已成為國內(nèi)功能飲料行業(yè)的領(lǐng)軍者。2021年，東鵬飲料成功登陸上海證券交易所，成為國內(nèi)能量飲料領(lǐng)域的首家上市公司。自那以后，公司股價(jià)與市值均實(shí)現(xiàn)了大幅增長，截至最近交易日，東鵬飲料的總市值已超過1300億元。

在國內(nèi)市場(chǎng)，東鵬飲料同樣表現(xiàn)出色。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2021年起，東鵬飲料在中國能量飲料市場(chǎng)的銷量連續(xù)四年位居榜首，市場(chǎng)份額從15%攀升至26.3%。在業(yè)績方面，東鵬飲料同樣交出了亮眼的成績單。招股書顯示，2022年至2024年間，公司營收與凈利潤均保持了高速增長態(tài)勢(shì)，毛利率與凈利潤率也逐年提升。

然而，東鵬飲料的業(yè)績高增長并非沒有隱憂。長期以來，公司高度依賴其大單品東鵬特飲，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一。為了降低這一風(fēng)險(xiǎn)，東鵬飲料近年來開始嘗試多元化發(fā)展，推出了電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”以及其他飲料產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)不俗，尤其是電解質(zhì)飲料，已成為公司新的增長點(diǎn)。

在渠道端，東鵬飲料已建立起覆蓋全國的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)近400萬家，實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國地級(jí)市的全面覆蓋。然而，在業(yè)績高增長的背后，公司的營銷費(fèi)用也水漲船高，而研發(fā)投入則相對(duì)不足。這一狀況引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)其長期競(jìng)爭力的擔(dān)憂。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，東鵬飲料仍堅(jiān)定地走上了國際化之路。公司早在2021年就成立了香港子公司，為海外銷售體系的搭建和品牌推廣打下基礎(chǔ)。此后，東鵬飲料還曾籌劃在瑞士證券交易所發(fā)行全球存托憑證，雖然最終未能成行，但這一舉動(dòng)仍彰顯了其拓展國際市場(chǎng)的決心。

為了進(jìn)一步推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，東鵬飲料在2024年采取了多項(xiàng)舉措。公司同意以證券投資方式對(duì)境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)上市企業(yè)進(jìn)行投資，并宣布擬以不超過2億美元合資設(shè)立印尼子公司，圍繞軟飲料生產(chǎn)與貿(mào)易開展業(yè)務(wù)。東鵬飲料還在印度尼西亞和越南設(shè)立了子公司，并將海南和昆明生產(chǎn)基地作為未來面向東南亞市場(chǎng)的重要生產(chǎn)及出口樞紐。

東鵬飲料將東南亞視為全球化戰(zhàn)略的重要市場(chǎng)，這一決策既有地緣優(yōu)勢(shì)，也有戰(zhàn)略深意。東南亞地區(qū)人口眾多、經(jīng)濟(jì)快速增長，為東鵬飲料提供了廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，該地區(qū)與中國文化相近、飲食習(xí)慣相似，有助于東鵬飲料快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。然而，國際化之路并非坦途。在東南亞市場(chǎng)，東鵬飲料面臨著來自本土品牌和國際大牌的雙重挑戰(zhàn)。為了突破市場(chǎng)格局，東鵬飲料需要憑借其在性價(jià)比、渠道運(yùn)營等方面的優(yōu)勢(shì)，以及針對(duì)東南亞市場(chǎng)的定制化產(chǎn)品策略來贏得市場(chǎng)份額。

根據(jù)招股書披露的信息，東鵬飲料此次港股上市所募集的資金將主要用于完善產(chǎn)能布局、推進(jìn)供應(yīng)鏈升級(jí)、加強(qiáng)品牌建設(shè)和消費(fèi)者互動(dòng)、持續(xù)增強(qiáng)品牌影響力、拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)等方面。這些舉措將有助于東鵬飲料進(jìn)一步提升其綜合競(jìng)爭力，為全球化戰(zhàn)略的深入實(shí)施提供有力支撐。

盡管東鵬飲料在國際化道路上仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但其在國內(nèi)外市場(chǎng)的出色表現(xiàn)以及堅(jiān)定不移的全球化戰(zhàn)略已為其贏得了廣泛關(guān)注。未來，東鵬飲料能否將中國故事轉(zhuǎn)化為世界故事，讓我們拭目以待。