在房產(chǎn)中介行業(yè)的風(fēng)云變幻中，兩大巨頭——中原集團(tuán)與貝殼找房，近日宣布了一項(xiàng)出乎意料的合作，為市場(chǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)“世紀(jì)大和解”。

中原集團(tuán)旗下的加盟業(yè)務(wù)品牌寶原地產(chǎn)，與貝殼找房正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)中原集團(tuán)的規(guī)劃，中原地產(chǎn)品牌將繼續(xù)穩(wěn)固其在直營(yíng)市場(chǎng)的地位，而寶原地產(chǎn)則專注于拓展加盟業(yè)務(wù)，這一新業(yè)務(wù)將率先在天津和沈陽(yáng)兩地落地，并計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況逐步擴(kuò)大其布局范圍。

多年來(lái)，中原集團(tuán)與貝殼找房之間的火藥味十足，雙方從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到管理層之間的言論交鋒，一直保持著激烈的“混戰(zhàn)”狀態(tài)。尤其是當(dāng)貝殼平臺(tái)于2018年迅速崛起后，時(shí)任中原地產(chǎn)中國(guó)內(nèi)地區(qū)主席的黎明楷曾公開表示，中原不會(huì)使用貝殼平臺(tái)，因?yàn)槭褂盟馕吨蕾嚻湎到y(tǒng)和技術(shù)，這會(huì)帶來(lái)不確定性和不安全感。

然而，商業(yè)世界的格局總是在不斷變化，曾經(jīng)的對(duì)手如今握手言和，共同進(jìn)軍房產(chǎn)中介市場(chǎng)。寶原地產(chǎn)在介紹與貝殼找房的合作模式時(shí)表示，將依托中原集團(tuán)的行業(yè)積淀和資源，同時(shí)借助貝殼平臺(tái)的數(shù)字化賦能和規(guī)則體系，為加盟商提供全方位的房地產(chǎn)服務(wù)支持。

此次合作中，寶原地產(chǎn)融合了貝殼平臺(tái)的ACN網(wǎng)絡(luò)，即經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)允許跨品牌和跨門店的經(jīng)紀(jì)人在一單交易中合作，并根據(jù)各自的角色分享傭金。中原集團(tuán)希望通過這一合作，做大二手房市場(chǎng)，為公司開辟“第二增長(zhǎng)曲線”。中原集團(tuán)計(jì)劃鞏固二級(jí)代理業(yè)務(wù)，同時(shí)通過直營(yíng)和加盟模式發(fā)展三級(jí)市場(chǎng)，即二手房買賣和租賃。

中原集團(tuán)相關(guān)人士表示，選擇天津和沈陽(yáng)作為加盟業(yè)務(wù)的首批試點(diǎn)城市，是基于兩地近年來(lái)的市場(chǎng)交易規(guī)模變化及三級(jí)業(yè)務(wù)創(chuàng)新需求。在這兩個(gè)城市，中原地產(chǎn)的二級(jí)業(yè)務(wù)直營(yíng)模式將保持不變，而寶原地產(chǎn)則將在三級(jí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域與貝殼找房展開加盟合作試點(diǎn)。

中原集團(tuán)也看到了三級(jí)市場(chǎng)的重要性在不斷提升。中原集團(tuán)創(chuàng)始人、主席施永青近期在接受采訪時(shí)表示，二手市場(chǎng)的生存空間比一手市場(chǎng)更好。他指出，近年來(lái)一手房建設(shè)過多，如果繼續(xù)大規(guī)模開發(fā)，將造成資源浪費(fèi)和資源錯(cuò)配。中介的功能在于幫助小業(yè)主之間的流通，中國(guó)市場(chǎng)巨大，人口流動(dòng)始終存在，因此居住需求的轉(zhuǎn)移也將持續(xù)存在。

貝殼作為國(guó)內(nèi)房產(chǎn)中介的領(lǐng)頭羊，其市場(chǎng)份額巨大。數(shù)據(jù)顯示，2023年貝殼存量房交易總交易額約為2.03萬(wàn)億元，新房交易為1.00萬(wàn)億元。到2024年，存量房交易總交易額繼續(xù)攀升至2.25萬(wàn)億元，而新房交易則略有下降至9700億元。截至2024年12月31日，貝殼自營(yíng)、加盟及合作品牌涉及的經(jīng)紀(jì)門店合計(jì)5.16萬(wàn)家，經(jīng)紀(jì)人合計(jì)49.99萬(wàn)名。

寶原地產(chǎn)的此次現(xiàn)身，是其時(shí)隔9年后的重新出山。寶原地產(chǎn)最初是中原集團(tuán)在2007年開設(shè)的第二品牌，但由于長(zhǎng)期虧損，且在短時(shí)間內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)局面，于2016年12月結(jié)束營(yíng)業(yè)。此次重啟加盟業(yè)務(wù)，是中原集團(tuán)面對(duì)市場(chǎng)變化做出的戰(zhàn)略調(diào)整。

中原集團(tuán)早在2018年就啟動(dòng)了加盟業(yè)務(wù)，推出了原萃和幾畝置業(yè)。原萃旨在為中小中介提供技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)輸出的服務(wù)平臺(tái)，而幾畝置業(yè)則是其加盟品牌。當(dāng)時(shí)，中原集團(tuán)希望通過加盟業(yè)務(wù)與貝殼平臺(tái)對(duì)壘，但收效甚微。原萃曾與多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，卻唯獨(dú)沒有與貝殼平臺(tái)攜手。然而，面對(duì)貝殼平臺(tái)的迅速崛起，中原集團(tuán)的加盟業(yè)務(wù)也遭遇了困境，原萃和幾畝置業(yè)最終于去年第四季度注銷。

如今，中原集團(tuán)選擇與昔日的對(duì)手貝殼找房合作，重啟加盟業(yè)務(wù)。中原集團(tuán)相關(guān)人士表示，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)正處于深度調(diào)整期，市場(chǎng)交易規(guī)模與結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化。加盟模式因其靈活性、資源整合能力及風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)特性，更適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)環(huán)境。中原與貝殼都有舉足輕重的地位，只是雙方選擇了不同的發(fā)展路徑。此次合作不僅能讓中原學(xué)習(xí)先進(jìn)的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還能推動(dòng)其自身進(jìn)化。