在全球家居市場蓬勃發(fā)展的浪潮中，中國家居產(chǎn)業(yè)正步入一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。據(jù)跨境電商巨頭亞馬遜的數(shù)據(jù)預(yù)測顯示，全球家具零售市場到2025年將接近8000億美元規(guī)模，年增長率超過12%，預(yù)計2029年更將突破9254億美元。然而，在這一看似廣闊無垠的市場藍海中，中國家居企業(yè)卻面臨著貿(mào)易環(huán)境的不確定性和日益加劇的行業(yè)競爭。

面對關(guān)稅變動、全球供應(yīng)鏈重構(gòu)、海運成本飆升及原材料價格上升等多重挑戰(zhàn)，中國家居企業(yè)傳統(tǒng)的價格競爭策略已難以奏效。為此，記者走訪了浙江安吉的幾家領(lǐng)軍企業(yè)，包括杭州霖生家居、萬寶科技和德諾林業(yè)，探尋它們在海外市場拓展中的新路徑。

盡管北美市場因其龐大的消費基礎(chǔ)和穩(wěn)定需求依然是中國家居企業(yè)的首要目標市場，但這些企業(yè)也開始審慎地探索新興市場，采取精準定位、逐步滲透的策略。德諾林業(yè)的跨境電商合作人熊友聰指出，不同市場對產(chǎn)品的適應(yīng)性至關(guān)重要。例如，歐美市場以戶外家具為主流，而東南亞和中東地區(qū)則更適合布局3C類產(chǎn)品。在進入新興市場前，這些企業(yè)都進行了深入的市場調(diào)研和風險評估。

杭州霖生家居的創(chuàng)始人宋易霖和萬寶科技的董事長薛棟則更加聚焦于北美市場，從產(chǎn)品設(shè)計之初就緊密圍繞歐美消費者的需求。宋易霖認為，企業(yè)不僅要敏銳捕捉外部市場的變化，更要堅守內(nèi)部的核心競爭力，特別是在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量上，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。他解釋道，美國作為亞馬遜的主戰(zhàn)場，擁有巨大的流量優(yōu)勢，加上歐美消費者的購買習慣，使其成為跨境賣家的理想之地。

熊友聰從市場洞察的角度提出，要在海外市場取得成功，不僅要注重產(chǎn)品本身，更要深入挖掘消費者的需求，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動策略的調(diào)整。他分享了一個成功案例，強調(diào)優(yōu)質(zhì)的營銷素材能夠顯著提升產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。在成熟市場競爭加劇的背景下，新興市場成為中國家居企業(yè)的新探索方向，但它們在布局新興市場時都保持謹慎，根據(jù)品類特點和市場需求進行差異化切入。

薛棟透露，萬寶科技在中東市場布局兩年后，發(fā)現(xiàn)沙發(fā)產(chǎn)品在該市場表現(xiàn)不佳，但辦公軟品卻具有較大潛力。目前，他們正逐步拓展其他品類，并計劃啟動墨西哥市場的布局。宋易霖則根據(jù)產(chǎn)品特性選擇市場，他認為中東市場的物流設(shè)施尚不完善，而拉美市場雖然規(guī)模較小，但配套服務(wù)尚可。加拿大市場相對容易突破，戰(zhàn)略上以追求高利潤為主；而美國、歐洲等大體量市場則需要兼顧利潤與規(guī)模。

在全球家居市場競爭日益激烈、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變的當下，工貿(mào)一體化和品牌建設(shè)成為中國家居企業(yè)提升抗風險能力和突破增長瓶頸的關(guān)鍵。薛棟表示，萬寶科技從工廠轉(zhuǎn)型做貿(mào)易，通過強化自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，延長產(chǎn)品生命周期，提升市場競爭力。霖生家居則從跨境電商切入后自建工廠，實現(xiàn)需求與生產(chǎn)的無縫對接。宋易霖認為，跨境電商與工廠之間應(yīng)加強溝通與協(xié)作，以銷售數(shù)據(jù)和消費者偏好為導(dǎo)向，共同打磨出更符合市場需求的產(chǎn)品。

在品牌建設(shè)方面，企業(yè)普遍面臨著從“賣貨”到“做品牌”的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。薛棟指出，品牌建設(shè)的核心在于延長產(chǎn)品生命周期，通過自主研發(fā)和高質(zhì)量生產(chǎn)，提升產(chǎn)品的附加值。熊友聰則強調(diào)，品牌不僅僅是一個Logo，而是涵蓋從前端到后端的全鏈條理念。他呼吁中國企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷觀念，注重售后服務(wù)和消費者體驗，以建立品牌信任。