在2025年初，一項(xiàng)針對(duì)手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的國(guó)家補(bǔ)貼政策正式落地，補(bǔ)貼幅度高達(dá)商品價(jià)格的15%，單一手機(jī)產(chǎn)品的最高補(bǔ)貼可達(dá)500元人民幣。這項(xiàng)政策迅速在大城市引發(fā)了購(gòu)買熱潮，然而這股熱潮是否同樣席卷了縣域級(jí)的下沉市場(chǎng)？為了解答這個(gè)問題，記者深入湖南省懷化市辰溪縣進(jìn)行了實(shí)地探訪。

當(dāng)夜幕降臨，辰溪縣縣城中心的一家手機(jī)賣場(chǎng)內(nèi)依舊人聲鼎沸。華為、小米、榮耀等品牌專柜前，消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。銷售員小張正向一位大爺介紹補(bǔ)貼政策：“大爺，這款手機(jī)原價(jià)1800元，補(bǔ)貼后能省270元呢！”大爺聽后略顯猶豫：“聽起來挺劃算，但手機(jī)好不好用呢？我怕買回去不合適。”小張隨即拿起手機(jī)演示，耐心解答大爺?shù)囊蓡枴?/p>

賣場(chǎng)內(nèi)，隨處可見醒目的國(guó)補(bǔ)宣傳海報(bào)，銷售人員也在積極向顧客推廣這一政策，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種繁榮的景象。然而，與熙熙攘攘的人流相比，實(shí)際的手機(jī)銷量卻并未如預(yù)期般大幅增長(zhǎng)。

記者采訪了多家手機(jī)店的店主，他們均表示，國(guó)補(bǔ)政策實(shí)施后，客流量確實(shí)有了顯著增長(zhǎng)，至少比平時(shí)多了50%，但真正下單購(gòu)買的顧客數(shù)量卻并未達(dá)到預(yù)期。一位店主坦言：“這幾天來店里咨詢手機(jī)的人明顯增多，我們幾乎忙不過來，但銷量增長(zhǎng)卻并不明顯。”

手機(jī)店老板們還面臨著利潤(rùn)空間被壓縮的困境。為了吸引顧客，他們不僅要配合國(guó)補(bǔ)政策，還要推出各種促銷活動(dòng)，這導(dǎo)致每賣出一部手機(jī)的利潤(rùn)大幅縮水。一位經(jīng)營(yíng)手機(jī)店多年的老板給記者算了一筆賬：“以一款2000元的手機(jī)為例，國(guó)補(bǔ)前每賣出一部能有200-300元的利潤(rùn)，國(guó)補(bǔ)后雖然補(bǔ)貼了消費(fèi)者300元，但廠商的進(jìn)貨價(jià)并未相應(yīng)降低，再加上贈(zèng)品和優(yōu)惠活動(dòng)，利潤(rùn)只剩下200元左右了?！?/p>

國(guó)補(bǔ)政策的實(shí)施還加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各手機(jī)店紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。一位店長(zhǎng)透露：“國(guó)補(bǔ)政策實(shí)施后，很多手機(jī)廠商也跟著降價(jià)，最高降幅達(dá)到200-300元?！蓖瑫r(shí)，為了吸引消費(fèi)者，手機(jī)店還推出了贈(zèng)送禮品等活動(dòng)。

然而，盡管咨詢?nèi)藬?shù)眾多，但真正愿意掏錢買單的消費(fèi)者卻并不多。一位大媽表示：“我一直想換個(gè)新手機(jī)，國(guó)補(bǔ)政策確實(shí)挺誘人的，但手機(jī)功能太多，很多我都用不上，感覺不太劃算?！绷硪晃煌醮蠼阋舱f：“我工資不高，除去生活開銷，能用來買手機(jī)的錢并不多。雖然有國(guó)補(bǔ)，但我還是要考慮性價(jià)比?！?/p>

通信行業(yè)專家指出，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者收入水平相對(duì)較低，對(duì)價(jià)格更為敏感，他們更傾向于購(gòu)買性價(jià)比高、能滿足基本需求的手機(jī)。因此，盡管有國(guó)補(bǔ)政策的推動(dòng)，但手機(jī)店仍需面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)空間被壓縮的困境。

一位手機(jī)店老板感慨道：“自從國(guó)補(bǔ)實(shí)施后，店里的客流量和銷量確實(shí)增長(zhǎng)了不少，但利潤(rùn)卻沒見漲，反而還少了。為了應(yīng)對(duì)繁忙的銷售業(yè)務(wù)，我們不得不雇傭更多店員，這導(dǎo)致人工成本也大幅提高?！睘榱舜_保貨源充足，手機(jī)店還需要提前向廠商支付更多貨款，這無疑增加了資金成本。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，盡管國(guó)補(bǔ)政策推動(dòng)了整體銷量的增長(zhǎng)，但下沉市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。各大手機(jī)品牌紛紛加大在小縣城的宣傳推廣力度，給本地一些小型手機(jī)銷售店帶來了不小的壓力。為了吸引顧客，手機(jī)店不得不自行降價(jià)銷售或推出各種促銷活動(dòng)，這也進(jìn)一步壓縮了他們的利潤(rùn)空間。