春節(jié)期間，不僅家家戶戶洋溢著團(tuán)圓與溫馨的氣息，各大品牌也在這個(gè)黃金時(shí)段展開了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)特殊的日子里，品牌若能敏銳捕捉到消費(fèi)者的情感需求，便能在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。

春節(jié)營(yíng)銷，早已超越了簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷，它更像是一場(chǎng)關(guān)于情感共鳴與品牌價(jià)值深度對(duì)話的藝術(shù)。品牌需要跳出傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)思維，轉(zhuǎn)而關(guān)注消費(fèi)者的情感世界，通過精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)景和故事化內(nèi)容，與消費(fèi)者建立深厚的情感紐帶。這樣的營(yíng)銷策略，不僅能迅速提升產(chǎn)品的知名度和銷量，還能在長(zhǎng)遠(yuǎn)中增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，為品牌積累寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。

近期，汽車品牌歐拉憑借其深刻的春節(jié)出行洞察，攜手巨量引擎的「發(fā)現(xiàn)中國(guó)之旅第三季」?fàn)I銷IP，成功推出#貓?jiān)谛〕沁^好年話題，通過一系列創(chuàng)意玩法，精準(zhǔn)傳達(dá)了歐拉好貓“好看、好開、好用”的產(chǎn)品理念，從眾多春節(jié)營(yíng)銷案例中脫穎而出。

歐拉的成功，預(yù)示著節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的新趨勢(shì)：情感價(jià)值已成為品牌增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。在春節(jié)期間，當(dāng)代消費(fèi)者更傾向于選擇“反向旅游”，前往小城體驗(yàn)地道的年俗文化，這一趨勢(shì)在抖音平臺(tái)上引發(fā)了廣泛討論。歐拉好貓敏銳捕捉到了這一趨勢(shì)，與抖音平臺(tái)合作，發(fā)起#貓?jiān)谛〕沁^好年話題，聚焦小城旅行、寒冬出行、走親訪友三大場(chǎng)景，通過創(chuàng)意內(nèi)容和達(dá)人矩陣的聯(lián)動(dòng)，成功喚醒了用戶的情感共鳴，大幅提升了品牌認(rèn)知度。

歐拉好貓?jiān)跔I(yíng)銷過程中，巧妙地將消費(fèi)者的情感需求融入話題中，如“小城自駕更從容”、“寒冬駕車暖意不可或缺”等，通過流量激勵(lì)策略，吸引用戶深度參與話題討論。同時(shí)，歐拉好貓還邀請(qǐng)了多領(lǐng)域的達(dá)人參與共創(chuàng)，形成跨圈層傳播，進(jìn)一步放大了品牌聲量。

例如，旅行達(dá)人@小涼吃糖通過打卡貴陽(yáng)特色美食，展示了歐拉好貓的智能配置，讓用戶感受到品牌的貼心與便捷。而汽車垂類達(dá)人@美少女車管所所長(zhǎng)則通過全方位展示歐拉好貓的優(yōu)勢(shì)，滿足了年輕用戶特別是女性用戶的駕車需求。這些達(dá)人通過多元化的內(nèi)容創(chuàng)作，將歐拉好貓的產(chǎn)品特性與用戶需求深度融合，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶之間的深度連接。

歐拉好貓還通過打造“車生活+”場(chǎng)景，將產(chǎn)品種草深植于用戶心中。劇情達(dá)人@邱秋設(shè)置了離異女性回娘家過年的場(chǎng)景，巧妙融入了歐拉好貓的智能巡航輔助和540度全景影像等優(yōu)勢(shì)，讓用戶感受到品牌的貼心守護(hù)。而達(dá)人@你好仲文則通過春節(jié)置辦年貨、打卡民俗小城等場(chǎng)景，展示了歐拉好腳的便捷功能，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品在用戶心中的實(shí)用價(jià)值和情感價(jià)值。

為了延續(xù)春節(jié)營(yíng)銷的熱度，歐拉好貓推出了“女神季”專屬購(gòu)車政策，繼續(xù)吸引女性消費(fèi)者的關(guān)注。通過與達(dá)人矩陣的持續(xù)合作，歐拉好貓?jiān)诖杭疽廊槐３至烁哧P(guān)注度，為品牌注入了新的活力。

歐拉好貓以“情緒驅(qū)動(dòng)+達(dá)人共振+場(chǎng)景沉浸”的營(yíng)銷策略，成功構(gòu)建了營(yíng)銷閉環(huán)。情緒驅(qū)動(dòng)喚醒了用戶的情感認(rèn)同，達(dá)人共振推動(dòng)了品牌的跨圈層傳播，場(chǎng)景沉浸則實(shí)現(xiàn)了深度轉(zhuǎn)化。這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)不僅提升了歐拉好貓的品牌知名度和銷量，更為汽車營(yíng)銷提供了新的思路。