近年來，Lululemon在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起，以其獨(dú)特的“功能+時(shí)尚”定位，成為了中產(chǎn)階級(jí)的心頭好，特別是其標(biāo)志性的瑜伽褲，更是受到了廣泛追捧。然而，這個(gè)加拿大運(yùn)動(dòng)品牌在美國(guó)本土市場(chǎng)卻面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

據(jù)最新消息，美國(guó)將對(duì)包括越南、柬埔寨、泰國(guó)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家加征高額“對(duì)等關(guān)稅”，稅率高達(dá)30%以上。這些國(guó)家作為全球供應(yīng)鏈上的重要節(jié)點(diǎn)，尤其是服裝鞋帽等產(chǎn)品的主要生產(chǎn)地，將受到巨大沖擊。對(duì)于Lululemon而言，這無疑是一場(chǎng)突如其來的“關(guān)稅風(fēng)暴”。

根據(jù)Lululemon的財(cái)報(bào)顯示，2024年該公司有40%的產(chǎn)品在越南制造，17%在柬埔寨，而這些國(guó)家正面臨高達(dá)32%至49%的關(guān)稅稅率。這意味著，Lululemon的供應(yīng)鏈成本將大幅上升，而這些成本最終將轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，導(dǎo)致產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)上漲。

Lululemon自1998年成立以來，從一個(gè)小眾瑜伽褲品牌逐漸發(fā)展成為市值百億美元的運(yùn)動(dòng)帝國(guó)，一度成為全球市值排名第二的運(yùn)動(dòng)品牌，僅次于耐克。然而，隨著美國(guó)本土市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩，Lululemon開始尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中中國(guó)市場(chǎng)尤為亮眼。

在中國(guó)市場(chǎng)，Lululemon不僅在一線城市穩(wěn)步擴(kuò)張，還積極進(jìn)軍下沉市場(chǎng)。2024年上半年，該品牌在中國(guó)超過15個(gè)城市新開了門店，其中超過11家位于二線及以下城市。盡管這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)1000元一條的瑜伽褲接受度有限，但通過海外代購(gòu)等途徑，Lululemon仍在中國(guó)市場(chǎng)取得了顯著增長(zhǎng)。

然而，隨著美國(guó)對(duì)越南等地加征高額關(guān)稅，Lululemon在美國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)策略將受到嚴(yán)重影響。據(jù)耶魯大學(xué)預(yù)算實(shí)驗(yàn)室預(yù)測(cè)，實(shí)施“對(duì)等關(guān)稅”后，皮革制品、衣服等類別產(chǎn)品價(jià)格漲幅將超過10%。具體到Lululemon的服裝類目上，這意味著該品牌在美國(guó)的售價(jià)可能會(huì)上漲約10%~20%，甚至更高。以一條在美售價(jià)118美元的瑜伽褲為例，受關(guān)稅影響最終價(jià)格可能會(huì)超過130美元。

對(duì)于依賴海外代購(gòu)的消費(fèi)者而言，這一變化無疑將削弱Lululemon在美國(guó)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。多位美國(guó)代購(gòu)表示，雖然目前美國(guó)定價(jià)尚未發(fā)生變化，但在新的關(guān)稅政策影響下，各類品牌的價(jià)格都將受到影響。加上運(yùn)費(fèi)和代購(gòu)費(fèi)等因素，Lululemon在美國(guó)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將逐漸消失，這可能導(dǎo)致代購(gòu)訂單量大幅下降。

面對(duì)這一挑戰(zhàn)，Lululemon需要尋找新的應(yīng)對(duì)策略以保持其在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的重要性也將更加凸顯，成為該品牌未來增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。