溜溜果園，這家以溜溜梅聞名的企業(yè)，在結(jié)束其短暫的A股上市嘗試五年后，近日正式宣布進(jìn)軍港股市場。自2019年撤回A股IPO申請以來，溜溜果園經(jīng)歷了深刻的產(chǎn)品與渠道變革，逐漸擺脫了對單一梅干產(chǎn)品及傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式的依賴。

溜溜果園的故事始于1999年，創(chuàng)始人楊帆從北京返回安徽蕪湖，開啟了食品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之旅。起初，公司主打糕點(diǎn)類產(chǎn)品，但市場反響平平。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2001年，楊帆敏銳地捕捉到青梅產(chǎn)品的市場需求，推出了溜溜梅，并迅速在市場上站穩(wěn)腳跟。這一轉(zhuǎn)變不僅為公司找到了新的增長點(diǎn)，也奠定了溜溜果園在青梅產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

隨著品牌的日益成熟，溜溜果園并未止步不前。2013年，公司豪擲千金，邀請當(dāng)紅明星楊冪擔(dān)任代言人，那句“你沒事兒吧，你沒事兒吧......沒事兒就吃溜溜梅”的廣告語迅速傳遍大街小巷，溜溜梅也因此名聲大噪。此后，公司不斷豐富產(chǎn)品線，引入西梅產(chǎn)品，并在2019年推出梅凍，這一創(chuàng)新產(chǎn)品成為了公司近年來最大的增長引擎。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，溜溜果園在中國果類零食、天然果凍以及梅產(chǎn)品行業(yè)均位居榜首。特別是在青梅、西梅果類零食領(lǐng)域，公司連續(xù)四年保持市場第一的位置。這些成就不僅是對溜溜果園品牌實(shí)力的認(rèn)可，也是公司多年深耕細(xì)作、持續(xù)創(chuàng)新的結(jié)果。

然而，溜溜果園的增長并非一帆風(fēng)順。在2016年至2018年期間，公司曾陷入成長瓶頸，營收難以突破8億元大關(guān)，歸母凈利潤更是連續(xù)三年下滑。面對這一困境，溜溜果園開始調(diào)整銷售策略，加大直銷渠道布局，特別是與連鎖量販零食店的合作。這一策略調(diào)整迅速見效，公司營收和歸母凈利潤均呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。

量販零食店的興起為溜溜果園提供了新的增長機(jī)會。這些店鋪以品牌產(chǎn)品引流、低價白牌產(chǎn)品獲利為經(jīng)營模式，與溜溜果園的需求不謀而合。雙方的合作不僅擴(kuò)大了溜溜果園的市場規(guī)模，也提升了品牌知名度。然而，隨著直銷渠道的強(qiáng)勢增長，經(jīng)銷渠道不可避免地受到波及，經(jīng)銷商數(shù)量和收入均出現(xiàn)下滑。

在直銷渠道中，連鎖量販零食店占據(jù)了重要地位。溜溜果園與鳴鳴很忙、好想來等量販零食品牌建立了緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，這些客戶對公司營收的貢獻(xiàn)逐年提升。然而，大客戶依賴癥也隨之而來。為了維持與這些大客戶的合作關(guān)系，溜溜果園在價格、賬期等方面做出了一定的妥協(xié)，這在一定程度上影響了公司的盈利能力和經(jīng)營性現(xiàn)金流。

盡管如此，溜溜果園的資本之路并未因此受阻。自2015年獲得紅杉資本的投資以來，公司相繼完成了多輪融資，估值不斷攀升。然而，在2019年A股IPO折戟后，溜溜果園并未放棄上市夢想。經(jīng)過多年的默默備戰(zhàn)和股東陣營的調(diào)整，公司終于再次踏上了資本征途。

在最新的D輪融資中，華安基金、興農(nóng)基金等投資機(jī)構(gòu)加入了溜溜果園的股東行列。然而，令人意外的是，最早入股的紅杉資本卻在苦候近十年后選擇退出。這一變動無疑為溜溜果園的上市之路增添了一絲不確定性。

盡管如此，溜溜果園依然堅定地走在上市的路上。這家以溜溜梅起家的企業(yè)，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成長為中國果類零食行業(yè)的佼佼者。未來，隨著資本市場的助力，溜溜果園有望開啟新的篇章，為消費(fèi)者帶來更多美味健康的零食選擇。