在2024年，小紅書電商平臺(tái)以其驚人的增長(zhǎng)速度吸引了廣泛關(guān)注，其發(fā)布的年度電商榜單商家版詳細(xì)揭示了平臺(tái)商家的繁榮景象與成功故事，為業(yè)界帶來了深刻洞察。

這一年，小紅書電商迎來了前所未有的發(fā)展。新入駐商家數(shù)量激增8.1倍，年銷售額破億的商家數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了3.3倍的增長(zhǎng)，銷售額超過五千萬的商家更是增長(zhǎng)了4.6倍。開啟店播自主經(jīng)營(yíng)的商家數(shù)量增長(zhǎng)了2.3倍，其中單場(chǎng)直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量更是增長(zhǎng)了3倍。在各類商品中，時(shí)尚女裝和家居家具等行業(yè)尤為突出，交易額分別增長(zhǎng)了3.6倍和7.1倍。平臺(tái)還特別推出了「rise100電商年度榜單」，表彰了眾多杰出商家和買手，并通過舉辦「大家時(shí)裝周」、「時(shí)尚伙伴日」和「家居開放日」等活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了商家的發(fā)展。在618和雙11等重要購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，商家們的表現(xiàn)尤為亮眼，雙11期間成交破千萬的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)了5.4倍，單場(chǎng)直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量也同比增長(zhǎng)了8.5倍。

商家們的成長(zhǎng)故事同樣令人動(dòng)容。青蓮華文玩的創(chuàng)始人張亭，將原本線下的文玩店拓展至小紅書平臺(tái)，通過直播分享設(shè)計(jì)理念，盡管遭遇仿品挑戰(zhàn)，但憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨(dú)特設(shè)計(jì)，成功讓“蓮式設(shè)計(jì)”文玩飾品風(fēng)靡全國(guó)。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，憑借一篇包含36套搭配的筆記迅速吸引粉絲，并成功打造出“小粉裙”爆款，年銷售額高達(dá)5000萬。阿瑩辭去大學(xué)教師的工作，在小紅書上創(chuàng)立高品質(zhì)功效茶品牌，面對(duì)代工廠泄密等問題，她堅(jiān)持不卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終在618和雙11等購(gòu)物節(jié)取得了優(yōu)異成績(jī)。Q21的主理人二姨，為了給孩子舒適的內(nèi)褲，花費(fèi)670天時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品，盡管初期面臨虧損，但她始終不放棄，通過與買手合作、搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并關(guān)注用戶反饋，最終成為小紅書母嬰行業(yè)的佼佼者。

在談到選擇小紅書電商的原因時(shí)，商家們普遍認(rèn)為平臺(tái)能幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人理念、讓生意回歸本質(zhì)、具有巨大的發(fā)展?jié)摿σ约皳碛袃?yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的用戶群體。關(guān)于主理人與個(gè)體戶的身份，商家們認(rèn)為主理人需要具備審美眼光、專業(yè)能力以及出色的內(nèi)容表達(dá)能力，而產(chǎn)品則是核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。生活方式電商并非邊緣化的生意，其市場(chǎng)潛力巨大，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力和產(chǎn)品力，能否滿足用戶多樣化的需求。生活方式電商并不一定意味著高價(jià)，更重要的是“值得”，即滿足用戶需求和提供情緒價(jià)值。小紅書歡迎那些懂用戶需求、有個(gè)人審美、專業(yè)且真實(shí)有趣的主理人加入。

在商家們看來，成功的主理人往往具備一些共性特征，如專注于細(xì)分領(lǐng)域、精準(zhǔn)服務(wù)目標(biāo)用戶、提供高質(zhì)量產(chǎn)品、緊跟平臺(tái)經(jīng)營(yíng)路徑、作為平臺(tái)的深度用戶以及秉持“真實(shí)利他”的商業(yè)思維等。這些經(jīng)驗(yàn)不僅為商家們提供了寶貴的啟示，也為小紅書電商平臺(tái)的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。