隨著新春佳節(jié)的臨近，各大品牌與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這個(gè)一年一度的營(yíng)銷盛宴中大展身手。今年的春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，不僅匯聚了國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌，也見證了各大電商平臺(tái)與創(chuàng)新營(yíng)銷手段的激烈碰撞。

在品牌陣營(yíng)中，蘋果攜手知名導(dǎo)演，以最新款iPhone拍攝了首部歌舞風(fēng)格的賀歲短片，為觀眾帶來了耳目一新的視覺體驗(yàn)。森馬則與脫口秀演員徐志勝合作，通過幽默接地氣的方式拉近了與消費(fèi)者的距離。樂事則邀請(qǐng)了沈騰、馬麗兩位喜劇明星，共同演繹了一段趣味橫生的故事。而伊利則巧妙地借助白素貞的扮演者趙雅芝，與蛇年主題完美契合，展現(xiàn)了品牌的創(chuàng)意與巧思。

電商平臺(tái)方面，淘寶、抖音電商、京東等紛紛推出了“年貨節(jié)”活動(dòng)，通過豐富的商品和優(yōu)惠的價(jià)格，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，春晚的合作權(quán)也被淘寶、小紅書和B站瓜分，這些平臺(tái)將借助春晚的巨大流量，進(jìn)一步推動(dòng)春節(jié)營(yíng)銷的熱潮。美團(tuán)、餓了么等本地生活平臺(tái)以及攜程等OTA平臺(tái)，也推出了各自的春節(jié)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供了更加多元化的選擇。

今年的春節(jié)營(yíng)銷呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。聯(lián)名合作依舊火熱，但不再局限于知名動(dòng)漫IP，春節(jié)檔電影以及國(guó)內(nèi)藝術(shù)家也成為了聯(lián)名的熱門選擇。這種多元化的聯(lián)名方式，不僅幫助品牌實(shí)現(xiàn)了差異化表達(dá)，也為消費(fèi)者帶來了更加豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。春節(jié)營(yíng)銷中的煽情元素逐漸減少，取而代之的是真實(shí)和快樂的氛圍。品牌們不再局限于講述闔家團(tuán)圓的故事，而是直面過去一年的真實(shí)感受，通過幽默的手法傳遞出假期的輕松愉悅。

在營(yíng)銷形式上，品牌們更加注重整合營(yíng)銷的運(yùn)用。通過多種營(yíng)銷形式、多渠道、全覆蓋的方式，品牌們?cè)诖汗?jié)期間下了一盤營(yíng)銷大棋。這種整合營(yíng)銷的方式不僅提升了品牌的曝光度，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感和互動(dòng)性。

然而，春節(jié)營(yíng)銷也面臨著不少挑戰(zhàn)。由于全年節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的常態(tài)化，春節(jié)期間流量獲取的難度逐漸增大，成本也在攀升。同時(shí)，用戶對(duì)常規(guī)主題的審美疲勞以及傳統(tǒng)營(yíng)銷手法的套路化，使得品牌很難在消費(fèi)者心中留下深刻印象。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，品牌們需要在創(chuàng)新上下功夫。但過度突出創(chuàng)意可能會(huì)失去與節(jié)日主題的貼合度，而創(chuàng)意不足又很難贏得關(guān)注。因此，在常規(guī)的營(yíng)銷場(chǎng)景和模式基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，保持大框架的穩(wěn)定同時(shí)在細(xì)節(jié)上巧妙出新，成為了一種更為穩(wěn)妥的路徑。

在春晚這一頂級(jí)流量平臺(tái)上，品牌們的營(yíng)銷手段也在不斷創(chuàng)新。小紅書將在春晚后臺(tái)打造一場(chǎng)持續(xù)7小時(shí)的獨(dú)家直播節(jié)目《大家的春晚》，并與用戶一起“邊看邊聊”。B站則邀請(qǐng)了脫口秀演員付航、閻鶴祥合拍短片，傳遞出“彈幕看春晚，答題贏現(xiàn)金”的互動(dòng)玩法。這些創(chuàng)新的營(yíng)銷手段不僅提升了用戶的參與度，也為品牌帶來了更多的曝光機(jī)會(huì)。

在春運(yùn)和拜年這兩個(gè)場(chǎng)景中，品牌們則更多地通過TVC來講述完整的故事。以春運(yùn)為主題，蒙牛聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)推出了《春運(yùn)父母出行專屬互助行動(dòng)》TVC，并通過線下活動(dòng)傳遞出品牌的人文關(guān)懷。而拜年場(chǎng)景中，品牌們則努力將自己變成年貨首選或是送上餐桌的佳品。聯(lián)想攜手大冰推出的《2025 開場(chǎng)白》、肯德基攜手孫穎莎和倪夏蓮出演的賀歲片等，都通過溫馨或趣味性的方式傳遞出品牌的價(jià)值。

新年限定新品也是春節(jié)營(yíng)銷的“標(biāo)配”。今年，生肖主題依舊大熱，但品牌們更加注重與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人的聯(lián)名合作，避免了同質(zhì)化并提升了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。同時(shí)，一些品牌也看中了經(jīng)典動(dòng)畫IP和春節(jié)檔電影的潛力，通過聯(lián)名合作實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。

品牌們還注重整合營(yíng)銷的運(yùn)用。通過將官宣代言人、拍攝TVC、直播、新品推薦以及其他抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)串聯(lián)起來，形成了強(qiáng)有力的組合拳。喜之郎、Tiffany等品牌通過線上線下的整合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了線上流量和線下客流的循環(huán)轉(zhuǎn)化。而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則通過明星達(dá)人、TVC、直播、互動(dòng)話題活動(dòng)及促銷等多種玩法的整合，著力推高“年貨節(jié)”熱度并帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。