近日，盡管T86線(xiàn)路得以恢復(fù)，但美國(guó)總統(tǒng)特朗普于12月13日簽署的一項(xiàng)備忘錄卻給全球貿(mào)易帶來(lái)了新的變數(shù)。該備忘錄宣布將對(duì)等征收關(guān)稅，即美國(guó)與其貿(mào)易伙伴將實(shí)施稅率相等的關(guān)稅政策，并考慮對(duì)采用增值稅制度的國(guó)家額外加征關(guān)稅。這一政策若得以實(shí)施，將直接擊碎中國(guó)商品通過(guò)第三方國(guó)家“繞道”進(jìn)入美國(guó)的策略。

中國(guó)跨境電商的蓬勃發(fā)展，在很大程度上得益于T86線(xiàn)路及小包裹直發(fā)的優(yōu)惠政策。然而，面對(duì)即將到來(lái)的重重關(guān)稅壁壘，跨境賣(mài)家的利潤(rùn)空間將面臨前所未有的擠壓。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)外紛紛探索應(yīng)對(duì)策略。

一種策略是轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。對(duì)于那些依然將美國(guó)市場(chǎng)視為重點(diǎn)的賣(mài)家而言，多渠道運(yùn)營(yíng)成為了一個(gè)可行的選擇。近期，加征關(guān)稅對(duì)直發(fā)模式及全托管平臺(tái)造成了顯著沖擊，如Shein和Temu等企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售額大幅下滑。相比之下，亞馬遜和沃爾瑪?shù)缺就疗脚_(tái)受到的影響較小。因此，結(jié)合平臺(tái)與社交媒體引流，或是獨(dú)立站與社交媒體的結(jié)合，成為了新的商業(yè)趨勢(shì)。例如，亞馬遜已與TikTok合作，用戶(hù)可直接在TikTok上購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的商品，無(wú)需跳轉(zhuǎn)平臺(tái)。

本土化運(yùn)營(yíng)也是應(yīng)對(duì)之策。對(duì)于擁有獨(dú)特產(chǎn)品的賣(mài)家，如長(zhǎng)尾產(chǎn)品，由于全球范圍內(nèi)替代產(chǎn)品有限，相對(duì)較為安全。而對(duì)于鋪貨型賣(mài)家或主營(yíng)鞋服箱包等快消品的企業(yè)，則需根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)調(diào)研，精選部分精品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，加大品牌建設(shè)和廣告投放力度。同時(shí)，積極嘗試本土備貨，利用海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)及定制服務(wù)獲取溢價(jià)。

另一種策略是轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心。鑒于美國(guó)關(guān)稅的不斷上漲及監(jiān)管趨嚴(yán)，利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重?cái)D壓的賣(mài)家可以考慮將目光投向其他地區(qū)，如東南亞、中東、中亞及非洲等，特別是鋪貨型賣(mài)家。針對(duì)不同地區(qū)，需加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，從依賴(lài)低價(jià)鋪貨的模式升級(jí)為品牌出海、供應(yīng)鏈出海，以增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在全球形勢(shì)復(fù)雜多變的背景下，跨境賣(mài)家面臨著更高的洞察力與應(yīng)變能力要求。唯有靈活應(yīng)變，才能在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

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