近期，理想汽車針對(duì)其銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一系列重大調(diào)整，旨在應(yīng)對(duì)今年設(shè)定的70萬輛年銷量目標(biāo)帶來的壓力。這一變革不僅涉及銷售與服務(wù)群組的多個(gè)方面，還預(yù)示著理想汽車在銷售管理模式上的全新探索。

據(jù)內(nèi)部消息透露，理想汽車的銷售與服務(wù)群組已進(jìn)行了深入的變革。該群組涵蓋了零售、售后服務(wù)、充電、質(zhì)量運(yùn)營(yíng)以及海外業(yè)務(wù)等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，所有這些都直接匯報(bào)給銷售與服務(wù)高級(jí)副總裁鄒良軍。在零售方面，理想汽車正推行“戰(zhàn)區(qū)制”，將原有的26個(gè)戰(zhàn)區(qū)精簡(jiǎn)為東、西、南、北、中五大戰(zhàn)區(qū)。每個(gè)大區(qū)都將對(duì)各自區(qū)域的銷量、利潤(rùn)以及NPS（凈推薦值）負(fù)責(zé)，這標(biāo)志著理想汽車在區(qū)域化管理上邁出了重要一步。

此次調(diào)整中，五大戰(zhàn)區(qū)的負(fù)責(zé)人均直接向鄒良軍匯報(bào)，而原先的銷售副總裁韓希，在調(diào)整后成為了中區(qū)零售負(fù)責(zé)人。這一變化顯示出理想汽車內(nèi)部有意削減管理層級(jí)，以更靈活、更高效的方式推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。理想汽車的內(nèi)部公告還宣布了多項(xiàng)其他調(diào)整措施，包括將原一層組織的部分職能下沉至大區(qū)，以更好地支撐一線作戰(zhàn)，以及新成立一層組織，專注于加強(qiáng)銷售與服務(wù)群組的培訓(xùn)工作。

對(duì)于此次調(diào)整，理想汽車官方表示，這是以提升用戶全生命周期用車體驗(yàn)為核心目標(biāo)，同時(shí)借鑒了蘋果等國(guó)際企業(yè)區(qū)域化管理的成功經(jīng)驗(yàn)。理想汽車希望通過“區(qū)域深度服務(wù) + 總部能力賦能”的模式，推動(dòng)區(qū)域組織的全面升級(jí)。

在純電產(chǎn)品方面，理想汽車今年的策略顯得相對(duì)保守。盡管設(shè)定了70萬輛的年銷量目標(biāo)，但對(duì)于即將上市的兩款純電車型i8和i6，內(nèi)部預(yù)期銷量?jī)H為5萬輛。理想汽車內(nèi)部人士表示，這是因?yàn)榧冸娷囆蛯?duì)于理想來說是從0到1的嘗試，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是急于擴(kuò)張。

與此同時(shí)，其他車企也紛紛公布了今年的銷量目標(biāo)。蔚來汽車計(jì)劃銷量翻番至44萬輛，并爭(zhēng)取在今年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利；小鵬汽車則計(jì)劃銷量翻番至38萬輛；零跑汽車的目標(biāo)是50萬至60萬輛；小米汽車將銷量目標(biāo)從30萬輛上調(diào)至35萬輛；而極氪科技（含領(lǐng)克）則設(shè)定了71萬輛的銷量目標(biāo)。

回顧去年，理想汽車全年實(shí)際交付了50.05萬輛車，其中增程車型占據(jù)了絕大多數(shù)。今年，理想汽車將繼續(xù)推出增程系列的智駕煥新版車型，并新增兩款純電車型：MEGA智駕煥新版、6座中大型純電SUV i8和5座純電SUV i6。這些新產(chǎn)品的推出，將為理想汽車實(shí)現(xiàn)今年的銷量目標(biāo)提供有力支持。