在電商行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，天貓618大促的戰(zhàn)火還未完全燃起，卻已有一批主播悄然退場(chǎng)。去年618前夕，香港名媛章小蕙高調(diào)入駐淘寶直播，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。然而，近日驚蟄研究所注意到，章小蕙的淘寶直播間已許久未有動(dòng)靜，其賬號(hào)主頁(yè)的直播回放內(nèi)容已被清空，僅剩的32條短視頻/圖文作品中，最新的一條也已是去年8月發(fā)布的。

章小蕙的離去并非個(gè)例。去年，眾多跨平臺(tái)主播紛紛涌入淘寶直播，試圖在這片新戰(zhàn)場(chǎng)上分得一杯羹。然而，隨著時(shí)間的推移，不少主播卻選擇了黯然離場(chǎng)。東方甄選，這個(gè)在抖音平臺(tái)上擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的頭部賬號(hào)，入淘后的表現(xiàn)也并未如預(yù)期般火爆，其直播間的流量在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了大幅下滑。據(jù)報(bào)道，2024年618之后，東方甄選也暫停了淘寶直播。

除了頭部主播，一些在其他平臺(tái)上小有名氣的網(wǎng)紅達(dá)人也嘗試跨平臺(tái)直播帶貨，但同樣遭遇了困境。劉畊宏和妻子王婉霏ViVi、舞蹈達(dá)人一栗小莎子、母嬰KOL年糕媽媽、搞笑達(dá)人朱一旦等，這些在各自領(lǐng)域擁有一定影響力的主播，在淘寶直播平臺(tái)上也未能持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，最終紛紛停播。

這些主播的離去，不禁讓人對(duì)淘寶直播的內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)生了質(zhì)疑。為何在其他平臺(tái)上風(fēng)生水起的主播，到了淘寶卻難以立足？這背后的原因，或許與淘寶直播的經(jīng)營(yíng)策略有關(guān)。長(zhǎng)期以來(lái)，淘寶直播一直依賴頭部主播貢獻(xiàn)GMV，而在頭部主播“被迫下線”后，淘寶開始大力引進(jìn)其他平臺(tái)的成熟主播，試圖填補(bǔ)這一空缺。然而，這種“挖墻腳”的做法并未能真正改變淘寶直播的內(nèi)容生態(tài)。

淘寶直播的問(wèn)題在于，其過(guò)于注重交易屬性，而忽視了內(nèi)容的重要性。直播帶貨的本質(zhì)是內(nèi)容電商，即通過(guò)內(nèi)容向消費(fèi)者推薦、介紹商品促成購(gòu)買。而在淘寶平臺(tái)上，用戶往往是因?yàn)橛忻鞔_的購(gòu)物需求才會(huì)進(jìn)入直播間，這就導(dǎo)致了直播間的成交效率相對(duì)較低。淘寶直播在內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)上缺乏經(jīng)驗(yàn)，使得其難以構(gòu)建出具有吸引力的內(nèi)容生態(tài)。

以章小蕙為例，她在小紅書上憑借其獨(dú)特的“老錢風(fēng)”和精準(zhǔn)的選品策略，成功吸引了大量粉絲。然而，在淘寶直播平臺(tái)上，她為了迎合平臺(tái)的調(diào)性，不得不改變直播間的風(fēng)格和選品策略。這種改變不僅未能讓她在淘寶上獲得成功，反而讓她失去了原有的粉絲基礎(chǔ)。

同樣，東方甄選在入淘后也遭遇了類似的困境。其在抖音平臺(tái)上的成功，很大程度上得益于其獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)作能力和對(duì)粉絲需求的精準(zhǔn)把握。然而，在淘寶上，東方甄選卻未能將這種優(yōu)勢(shì)延續(xù)下去，其直播間的流量和銷售額都出現(xiàn)了大幅下滑。

這些主播的離去，不僅讓淘寶直播失去了潛在的流量和銷售額，也暴露了其在內(nèi)容生態(tài)上的短板。在電商行業(yè)日益注重內(nèi)容營(yíng)銷的當(dāng)下，淘寶直播需要重新審視自己的經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)能力，以吸引更多優(yōu)質(zhì)主播和粉絲。

事實(shí)上，淘寶直播并非沒(méi)有意識(shí)到自己的問(wèn)題。近年來(lái)，淘寶一直在努力打造自己的內(nèi)容生態(tài)，通過(guò)引入短視頻、直播等形式，豐富平臺(tái)的內(nèi)容形式。然而，這些努力并未能從根本上改變淘寶直播的困境。在內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)上，淘寶直播仍然需要更多的經(jīng)驗(yàn)和資源投入。

對(duì)于跨平臺(tái)主播來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的平臺(tái)至關(guān)重要。每個(gè)平臺(tái)都有自己的用戶屬性和調(diào)性，主播需要深入了解并適應(yīng)這些差異，才能在平臺(tái)上獲得成功。而淘寶直播作為電商行業(yè)的巨頭之一，也需要不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和用戶的需求。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，只有不斷適應(yīng)和創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。對(duì)于淘寶直播來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，或許是其未來(lái)發(fā)展的重要方向之一。