近日，廣州的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)，各大手機(jī)品牌門(mén)店紛紛亮出了國(guó)補(bǔ)加上以舊換新的優(yōu)惠招牌，吸引了不少消費(fèi)者的目光。

走進(jìn)位于市中心的一家手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，店員正熱情地向顧客介紹著最新的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠：“國(guó)補(bǔ)減去500元，再加上舊手機(jī)以舊換新抵扣約600元，最后售價(jià)大約4000元?！边@樣的優(yōu)惠力度，讓不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

據(jù)悉，此次優(yōu)惠活動(dòng)源于商務(wù)部等五部門(mén)出臺(tái)的手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品購(gòu)新補(bǔ)貼實(shí)施方案，該方案于1月20日正式落地實(shí)施。根據(jù)方案，個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)等三類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品，若單件銷(xiāo)售價(jià)格不超過(guò)6000元，將按照產(chǎn)品最終銷(xiāo)售價(jià)格的15%給予補(bǔ)貼，但每名消費(fèi)者每類(lèi)產(chǎn)品僅能補(bǔ)貼1件，且每件補(bǔ)貼上限為500元。

春節(jié)前夕，廣州的各大手機(jī)品牌門(mén)店幾乎都在顯眼位置擺放了國(guó)家補(bǔ)貼的優(yōu)惠規(guī)則海報(bào)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，雖然門(mén)店內(nèi)人流并未出現(xiàn)想象中的火爆場(chǎng)面，但店員們均表示，幾乎所有產(chǎn)品均可參與國(guó)補(bǔ)。不過(guò)，線下門(mén)店的優(yōu)惠力度與線上電商平臺(tái)相比略顯不足，由于線上平臺(tái)可疊加紅包、優(yōu)惠券等，部分產(chǎn)品價(jià)格略低于線下。

電商平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，1月20日手機(jī)國(guó)補(bǔ)上線后，截至當(dāng)天下午，參與國(guó)補(bǔ)的手機(jī)日成交環(huán)比翻倍，熱銷(xiāo)價(jià)格段為3000~4000元。京東數(shù)據(jù)同樣顯示，國(guó)補(bǔ)活動(dòng)上線后，手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)200%。

然而，線下門(mén)店與線上平臺(tái)在銷(xiāo)售策略上存在差異。部分高端機(jī)型在國(guó)補(bǔ)開(kāi)始前就已降價(jià)，以達(dá)到國(guó)補(bǔ)門(mén)檻。例如，蘋(píng)果和華為兩大手機(jī)巨頭的主力機(jī)型中的部分型號(hào)，包括iPhone 16和華為Mate 60 Pro+都進(jìn)行了降價(jià)。不過(guò)，在線下走訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果授權(quán)商店的店員表示幾乎沒(méi)有產(chǎn)品符合條件，且蘋(píng)果官網(wǎng)和直營(yíng)店不參與國(guó)補(bǔ)。

相比之下，華為、vivo、小米、OPPO、榮耀等品牌的門(mén)店內(nèi)，店員均介紹6000元以下的手機(jī)可以參與國(guó)補(bǔ)，但較少提及降價(jià)或優(yōu)惠信息。在華為的一家線下授權(quán)門(mén)店中，店員表示Pura 70系列在國(guó)補(bǔ)開(kāi)始后售賣(mài)得最好，且部分型號(hào)有所降價(jià)。但在vivo門(mén)店，店員則稱(chēng)國(guó)補(bǔ)基本是按照原價(jià)來(lái)的。

在價(jià)格對(duì)比方面，記者發(fā)現(xiàn)由于電商平臺(tái)年貨節(jié)等補(bǔ)貼活動(dòng)，線上手機(jī)售賣(mài)價(jià)格普遍比線下稍低。例如，小米15的某個(gè)配置版本，線下原價(jià)4999元，國(guó)補(bǔ)后價(jià)格為4499元，而在京東平臺(tái)上疊加優(yōu)惠券后價(jià)格更低。同樣，華為的Pura 70某個(gè)配置版本線下降價(jià)后售賣(mài)5499元，但在京東平臺(tái)疊加下單9折券后，價(jià)格更低，且可再領(lǐng)取國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠。

無(wú)論是線上還是線下渠道，消費(fèi)者均可在國(guó)補(bǔ)的基礎(chǔ)上再疊加以舊換新優(yōu)惠。據(jù)榮耀門(mén)店人員介紹，榮耀品牌的手機(jī)以舊換新補(bǔ)貼最高可達(dá)800元。線下門(mén)店還會(huì)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商推出優(yōu)惠活動(dòng)，如要求購(gòu)機(jī)者的月租達(dá)到某一價(jià)格并連續(xù)幾年不換套餐，可享受1000-2000元的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。

關(guān)于國(guó)補(bǔ)的持續(xù)時(shí)間，有銷(xiāo)售人員預(yù)估會(huì)在1個(gè)月左右，券領(lǐng)完可能就沒(méi)有了。同時(shí)，手機(jī)廠商們對(duì)國(guó)補(bǔ)的影響也持謹(jǐn)慎態(tài)度。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然國(guó)補(bǔ)可能會(huì)帶來(lái)一次消費(fèi)電子的小高峰，但也可能只是提前釋放了之后的銷(xiāo)量。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint也認(rèn)為，補(bǔ)貼政策可能提前透支了后續(xù)的消費(fèi)需求，導(dǎo)致補(bǔ)貼期結(jié)束后市場(chǎng)面臨需求回落。

盡管如此，各大手機(jī)品牌廠商仍在積極應(yīng)對(duì)可能的需求高峰，提升了產(chǎn)能與備貨規(guī)模。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在接受采訪時(shí)表示，對(duì)國(guó)補(bǔ)帶來(lái)的影響持樂(lè)觀態(tài)度，但內(nèi)部還是“控制了預(yù)期”。榮耀方面則回應(yīng)稱(chēng)，國(guó)補(bǔ)擴(kuò)容對(duì)智能終端廠商而言是一次機(jī)遇，將帶來(lái)新一輪市場(chǎng)增長(zhǎng)。

隨著華為回歸后進(jìn)一步穩(wěn)固地位以及AI手機(jī)等技術(shù)的不斷發(fā)展成熟，整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。據(jù)Counterpoint發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量在2024年第四季度同比下降3.2%，成為全年唯一出現(xiàn)同比下滑的季度。然而，從年度數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了兩年的下跌后順利迎來(lái)復(fù)蘇，同比溫和增長(zhǎng)4%。