3月31日，淘寶直播年度盛典發(fā)布重磅戰(zhàn)略，宣布全面升級品質直播模式，未來兩年新增110億元投入，目標實現(xiàn)成交額與用戶規(guī)?！半p翻番”，推動行業(yè)邁向高質量增長新階段。此舉被視為淘寶應對直播電商增速放緩、流量紅利見頂?shù)钠凭种?，亦為生態(tài)伙伴注入確定性增長信心。

戰(zhàn)略升級：從“流量驅動”到“品質驅動”

1. 百億投入錨定“雙翻”目標

直播電商臺獲悉，2025年，淘寶直播將投入110億元，重點扶持用戶增長、貨盤優(yōu)化及主播孵化三大方向。平臺目標2025年成交增速超50%，未來兩年成交額與用戶規(guī)模均翻倍。數(shù)據(jù)顯示，2024年淘寶直播年活躍買家數(shù)已突破2億，核心主播成交同比增長31%，品牌店播成交增長36%。盡管阿里生態(tài)年活躍買家達10億，但直播用戶滲透率僅20%，增長空間顯著。

2. 品質貨盤與高質價比并行

平臺將投入20億元專項補貼打造“爆款直播池”，優(yōu)先向主播開放選品，并通過流量激勵加速商品爆發(fā)。除30萬家天貓店鋪外，數(shù)百萬中小品質商家的特色供給也將納入爆品池，覆蓋服飾、美妝、3C等核心類目。阿里集團副總裁家洛強調，淘寶直播將摒棄低價內卷，聚焦“高質價比時刻”，即通過限時優(yōu)惠、大促聯(lián)動等方式激發(fā)消費者購買力，而非長期低價傾銷。

3. 主播生態(tài)分層與產業(yè)帶扶持

淘寶直播已形成“綜合類主播+垂類達人+品牌店播”的多元矩陣，2025年將定向孵化更多專業(yè)主播，并為優(yōu)質直播間提供流量、貨盤及營銷支持。產業(yè)帶商家成為另一重點，2024年其直播成交額同比增長150%，覆蓋全國40多個產業(yè)帶。2025年平臺將投入百億流量扶持中小商家，單個商家最高可獲3000萬曝光。

行業(yè)背景：增速放緩下的突圍之戰(zhàn)

1. 直播電商增速觸頂，品質成破局關鍵

第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年直播電商行業(yè)增速降至18%，遠低于此前年均50%以上的水平。與此同時，淘寶直播高凈值用戶（年消費5萬元以上）增長50%，印證消費端對品質需求的升級。淘寶直播運營總經理夢心指出，行業(yè)已進入“品質競爭”階段，低價混戰(zhàn)難以為繼，唯有“專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺保障”的協(xié)同模式能實現(xiàn)可持續(xù)增長。

2. 內容與交易深度融合

淘寶直播頻道將在手淘首頁新增顯眼入口，每日新增億級流量，并通過搜索優(yōu)化、信息流推薦提升優(yōu)質直播間曝光。平臺同步探索AI技術應用，升級主播智能工具，例如AI選品、自動生成營銷文案等，助力經營提效。直播與貨架電商進一步融合，消費者可在觀看內容后無縫跳轉至商品詳情頁，縮短決策鏈路。

生態(tài)影響：三方共贏下的增長范式

1. 品牌方：店播滲透率提升與會員沉淀

2024年品牌店播成交增長超50%，但天貓KA商家（大品牌）的店播滲透率不足50%。2025年，淘寶將推動更多品牌開播，并通過升級粉絲經營體系提升復購率。例如，小米淘寶店播年成交增長超50%，童裝品牌巴拉巴拉在母嬰類目店播中排名第一，38大促期間成交同比激增200%。

2. 主播與機構：專業(yè)化與差異化競爭

頭部主播李佳琦在會上強調，“品質至上”是長線增長的核心邏輯。其直播間2024年銷售額重回高點，印證消費者對專業(yè)信任的回歸。交個朋友淘寶直播間年GMV增長超一倍，烈兒寶貝、陳潔kiki等主播年成交破百億，均受益于淘寶完善的供應鏈與高轉化率優(yōu)勢。

3. 消費者：從“低價狂歡”到“理性決策”

平臺通過清洗劣質內容、打擊盜版抄襲、優(yōu)化退貨規(guī)則等措施，強化購物心智。例如，服飾行業(yè)推出“超級時裝發(fā)布”IP，以電影級直播提升消費體驗；同時限制超期退款、惡意訂單，平衡商家與消費者權益。

未來展望：品質直播的長尾效應

淘寶直播的升級不僅是資源加碼，更是對電商底層邏輯的重構——從追逐GMV轉向經營用戶價值。行業(yè)分析指出，隨著AI技術深化應用、本地生活服務融合（如零工招聘與同城配送），直播電商將滲透至更細分場景。例如，服飾產業(yè)帶商家通過直播實現(xiàn)150%的成交增長，未來或與“附近的工作”等本地化功能結合，形成“即看即買即達”的閉環(huán)。

結語

在直播電商“下半場”，淘寶以品質為錨，試圖打破行業(yè)內卷困局。其能否憑借生態(tài)優(yōu)勢實現(xiàn)“雙翻”目標，仍需觀察用戶滲透效率與商家協(xié)同能力。但可以確定的是，品質化、專業(yè)化、差異化已成為不可逆的趨勢，唯有持續(xù)深耕內容與供應鏈的玩家方能贏得未來。

2月25日，《2024年中國直播電商百強榜》候選名單發(fā)布，本次百強榜將根據(jù)GMV、投融資（估值）、電訴寶評級等硬性指標，行業(yè)影響力、用戶口碑等軟硬指標，通過專家評審、網絡公示、企業(yè)征集等方式公布。

以下為《2024年中國直播電商“百強榜”》候選名單，初步共計130家（排名不分先后）：

平臺類（16家）：淘寶直播、多多直播、京東直播、抖音電商、快手電商、蘇寧直播、蘑菇街直播、唯品會直播、小紅書直播、嗶哩嗶哩、視頻號、網易嚴選、微博、微信、QQ、虎牙直播；

MCN類（51家）：謙尋文化、美腕、辛有志嚴選、遙望、交個朋友、無憂傳媒、東方甄選、與輝同行、如涵、泰洋川禾、蜂群文化、大禹網絡、青藤文化、宸帆、薇龍文化、嘻柚互娛、構美、快美、古麥嘉禾、二咖傳媒、熱度電商、聚匠星辰、集淘、洋蔥視頻、侵塵文化、新燭傳媒、乾派文化、仙梓文化、緹蘇、彥祖文化、君盟、明睿傳媒、白兔控股、愿景娛樂、優(yōu)蜜、索藍文化、搜道、全尚文化、銳趣文化、三只羊網絡、摘星閣、睿吉諾文化、奇東傳媒、麥芽傳媒、奇光傳媒、初行傳媒、純初文化、愛億秀、言止傳媒；

服務商類（27家）：有贊、微盟、微贊、魔筷科技、蚊子會、小鵝通、商派、大商創(chuàng)、紅唄、米絡星傳媒、眾燦互動、禾韜傳媒、弈鳴傳媒、派瑞威行、超級導購、新播會、中科深智、銀河眾星、巨鯨幫幫、播度互聯(lián)、云犀直播、影行天下、索象、微贊直播、微吼直播、有播、優(yōu)大人、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)；

電商主播類(34)：李佳琦、蛋蛋、辛巴、羅永浩、董宇輝、時大漂亮、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、太原老葛、蜜蜂驚喜社、香菇來了、賈乃亮、董先生、陳潔kiki、烈兒寶貝、劉媛媛、張白鴿、金其父女走全球、高芋芋、木森（卷土重來）、多余和毛毛姐、戶外發(fā)（東方阿保）、小小101、麥小登、老吳很帥、小明正能量、陳三廢姐弟、國岳、彩虹夫婦、黃宥明、駱王宇、郝劭文、李宣卓、董潔；

生活服務電商類（2家）：美團攜程。