近年來，高端運動品牌Lululemon在保持其在女性消費者中穩(wěn)固地位的同時，悄然將目光投向了高質(zhì)量男性市場。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在其產(chǎn)品線的豐富上，更在多個市場動作中顯露無遺。

在北京望京的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，員工雨心觀察到，過去四五年間，Lululemon的穿著者已從女性擴展到越來越多的男性同事。她提到，如今在辦公室里，女性偏愛Lululemon的闊腿褲和喇叭褲，而男性則幾乎人手一條ABC長褲。這些男性員工表示，Lululemon的服裝不僅舒適方便，適合從辦公室直接過渡到健身房，還能營造一種自律和積極的形象。

Lululemon內(nèi)部人士對這一趨勢給予了肯定，指出男裝已成為公司的一個關鍵業(yè)務增長點，且增速迅猛。這一變化打破了瑜伽品牌通常聚焦于女性市場的常規(guī)，Lululemon用銷售數(shù)據(jù)證明了男性消費市場的巨大潛力。

Lululemon的創(chuàng)始人奇普·威爾森最初將品牌定位為服務于“超級女孩”——那些有錢、熱愛健康，并愿意為高質(zhì)量服飾支付更高價格的女性。然而，隨著時間的推移，Lululemon不僅成功逆襲成為世界第二大運動品牌，市值超過350億美元，還逐漸將目標用戶群擴展至男性。

打開Lululemon官網(wǎng)，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品種類遠不止瑜伽服，非瑜伽品類同樣琳瑯滿目。尤為值得注意的是，男性產(chǎn)品線已相當豐富，從運動裝到商務裝，從鞋履到配飾，一應俱全。這一變化反映了Lululemon對中產(chǎn)男性市場的深入洞察和布局。

Lululemon男裝業(yè)務的快速增長始于2022年。那一年，品牌簽約了高爾夫球手史密斯作為首位男性大使，并在京東開設了針對男性消費市場的首家店鋪。同時，根據(jù)男性消費者的喜好，Lululemon還拓展了鞋履、網(wǎng)球、高爾夫和徒步等多個品類。這些舉措使得男性產(chǎn)品收入同比漲幅達到15%，占同期總收入的比例高達23.9%。

早在2014年，Lululemon就在紐約開設了第一家男裝專賣店，隨后在2015年推出了廣受歡迎的ABC系列男裝。為了進一步聚焦男性市場，品牌在2017年戰(zhàn)略性放棄了童裝業(yè)務，并將品牌定位從“以瑜伽為靈感的運動服飾品牌”調(diào)整為“以健康生活方式為靈感的運動品牌”。這一轉(zhuǎn)變標志著Lululemon正式邁入全面布局男性市場的階段。

2018年，新任CEO上任后，更是明確提出未來五年內(nèi)男性業(yè)務收入要翻倍的目標。此后，男裝SKU的增速遠高于女裝業(yè)務，成為推動Lululemon整體增長的重要動力。

2024年，Lululemon在中國市場的布局進一步加速。1月，品牌在北京頤堤港開設了首家男裝獨立門店；2月，正式進軍男鞋市場，推出首個男鞋系列。在營銷方面，Lululemon也不遺余力，簽約了七屆F1世界冠軍劉易斯·漢密爾頓等眾多優(yōu)秀男性運動員作為品牌大使。

盡管Lululemon在男性市場的拓展取得了顯著成效，但男裝生意并非易事。隨著品牌開始討好更廣泛的受眾群體，如何保持原有小眾粉絲的忠誠度成為了一個挑戰(zhàn)。供應鏈成本上升、關稅影響以及消費降級預警等因素也對Lululemon的業(yè)績構(gòu)成了壓力。

盡管如此，Lululemon仍堅持其高端市場定位，并持續(xù)在產(chǎn)品和服務上進行創(chuàng)新。然而，面對來自競爭對手的激烈角逐以及消費者日益多樣化的需求，Lululemon能否在男性市場中保持持續(xù)增長，仍需時間檢驗。

在男性市場的探索中，Lululemon面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何激發(fā)男性消費者對品牌的自發(fā)喜愛，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，以及如何確保供應鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量，都是品牌需要深思的問題。

隨著市場的不斷變化和消費者需求的日益多樣化，Lululemon需要不斷調(diào)整戰(zhàn)略，以保持其在高端運動品牌市場中的領先地位。