近期，長劇市場的招商情況引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛關注。盡管《難哄》、《北上》和《雁回時》等劇集在開播初期吸引了大量品牌投放，成績斐然，但這些亮點并未能掩蓋長劇招商整體面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。

與2024年第一季度相比，今年長劇招商的形勢明顯不容樂觀?；仡櫲ツ?，《繁花》和《南來北往》等劇集備受品牌青睞，廣告數(shù)量分別達到了300個和298個，而招商年亞《與鳳行》在兩大平臺的總廣告數(shù)更是突破了400個。然而，今年第一季度TOP5劇集的招商數(shù)據(jù)卻環(huán)比驟減了近50%，長劇商業(yè)化再次遭遇瓶頸。

品牌方在長劇投放上也面臨著諸多困擾。近半年來，多個品牌因代言人問題、劇集表現(xiàn)不佳、IP聯(lián)名效果平平或被熱門劇集拒之門外等原因而遭受損失。行業(yè)的裂痕正逐漸擴大，除了內(nèi)容傳播本身的問題外，長視頻招商的結構性問題也日益凸顯，如責任主體不明確、人員水平參差不齊、缺乏有效的監(jiān)督和評估機制等。

長劇招商的報價亂象也是讓品牌方頭疼的問題之一。檸川文化CEO劉星透露，目前植入業(yè)務的報價跨度極大，從幾十萬到五六百萬不等。更重要的是，植入的定價標準模糊不清，同一級別的要求在不同代理公司間可能存在巨大差異。這不僅影響了品牌的投放決策，也對整個行業(yè)的健康發(fā)展構成了威脅。

硬廣方面雖然流程相對嚴格，但市場上缺乏真正的爆款項目，適合招商的劇集稀缺，導致視頻網(wǎng)站的廣告收入也面臨困境。品牌與劇集公司之間的對接模式也存在問題。品牌通常通過大型媒介集團進行招商植入的執(zhí)行，而這些媒介集團與劇集公司的直接溝通并不緊密，導致信息傳遞不暢，合作效率低下。

更為嚴重的是，劇集公司的商務團隊正在逐漸消失。某頭部劇集公司的工作人員表示，公司去年就已經(jīng)沒有商務團隊了，商務工作直接由制片人對接。這不僅增加了制片人的工作壓力，也使得品牌在投放時缺乏專業(yè)的對接和支持。

商務團隊的缺失導致制作團隊不得不接手所有的商務KPI。制片人需要在前期直接對接品牌，安排品牌看片，以獲得贊助機會。然而，這并非易事。一方面，版權劇在前期得不到平臺的支持；另一方面，植入流程復雜，需要協(xié)調(diào)多方資源，而越來越少的劇集公司愿意承擔這一責任。

在植入業(yè)務方面，個別優(yōu)秀的公司雖然存在，但并不能迅速改變整個行業(yè)的現(xiàn)狀。長劇植入業(yè)務對品牌的篩選機制以及植入價值被過分低估等問題，都限制了其發(fā)展的步伐。長劇植入與短劇定制之間的競爭也日益激烈，盡管兩者并不完全沖突，但短劇的性價比和時效性對長劇構成了不小的挑戰(zhàn)。

在長劇植入過程中，中小品牌始終處于被動地位。他們往往缺乏看片機會，難以判斷劇集的真實質(zhì)量，且預算競爭力不強，難以搶到好的投放位置。為了利益最大化，中小品牌正在尋求其他途徑，如挖角長視頻平臺員工以獲取更多劇集評價信息，以便進行投放決策。

然而，對長視頻平臺而言，對品牌開放也意味著承擔更大的風險。平臺需要謹慎選擇合作的劇集，確保質(zhì)量過關，以避免因劇集表現(xiàn)不佳而給品牌帶來損失。這也是今天長視頻招商內(nèi)外困局的一個縮影。

長劇想要打破招商植入的困局，必須走向精品化之路。這不僅是平臺長期主義、觀眾本位和文化傳遞歷史責任的共同導向，也是整個生態(tài)良性構建和持續(xù)發(fā)展的必然要求。在內(nèi)容為王的背后，商業(yè)結構的完善同樣不容忽視。