淘寶客，這一電商推廣模式，簡(jiǎn)而言之，即為通過(guò)分享產(chǎn)品鏈接促成交易，并從中獲取傭金。這一模式在商業(yè)社會(huì)中占據(jù)了一席之地，特別是在電商平臺(tái)、公眾號(hào)推文以及直播領(lǐng)域，以CPS（Cost Per Sale，即按銷(xiāo)售付費(fèi)）形式廣泛存在。淘寶客這一名稱(chēng)，源于阿里巴巴的早期推廣，并沿用至今。

淘寶客行業(yè)的生意模式呈現(xiàn)多元化，主要可分為五大類(lèi)。第一類(lèi)，普通商家直接推薦產(chǎn)品，門(mén)檻相對(duì)較低，只要有社交資源，便能開(kāi)展。這一模式考驗(yàn)的是私域運(yùn)營(yíng)能力和選品文案技巧。以推廣拉面說(shuō)為例，圖片精美、話(huà)術(shù)吸引人，便能提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而增加傭金收入。

追溯淘寶客的歷史，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)歷了起伏。從2013年至2017年，淘寶客生意異?；鸨．?dāng)時(shí)的傭金比例可高達(dá)95%甚至99%，原因在于淘寶客帶來(lái)的銷(xiāo)量能為商品增加權(quán)重。新品上市時(shí)，往往需要借助淘寶客快速?zèng)_銷(xiāo)量。然而，淘寶客的命運(yùn)與電商平臺(tái)政策緊密相連，一旦銷(xiāo)量不再計(jì)入權(quán)重，淘寶客的影響力便大幅減弱。

第二類(lèi)模式，返利機(jī)器人自動(dòng)化查詢(xún)推薦產(chǎn)品，適合有一定基礎(chǔ)的操作者，難點(diǎn)在于規(guī)?；\(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)考驗(yàn)低成本獲客能力。這類(lèi)模式常見(jiàn)于微信群，群主每天分享低價(jià)剛需產(chǎn)品，如日化用品、食品等，這類(lèi)群被戲稱(chēng)為“白菜群”。淘寶客可分為白菜型和導(dǎo)購(gòu)型，導(dǎo)購(gòu)型淘寶客則活躍于知乎、什么值得買(mǎi)等平臺(tái)。

第三類(lèi)，招商團(tuán)長(zhǎng)模式，專(zhuān)為商家提供產(chǎn)品推廣服務(wù)，適合有多年行業(yè)沉淀的團(tuán)隊(duì)，要求具備強(qiáng)大的銷(xiāo)售、渠道合作和商家服務(wù)能力。招商團(tuán)長(zhǎng)需具備良好的人脈資源和商務(wù)拓展能力，通過(guò)與流量大戶(hù)合作，為商家提供高折扣、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

第四類(lèi)，開(kāi)發(fā)獨(dú)立導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，這一領(lǐng)域?qū)ζ胀ㄈ硕圆⒉挥押?，且已無(wú)明顯紅利。此類(lèi)平臺(tái)，如各種優(yōu)選、好省等，本質(zhì)上依賴(lài)?yán)祟^模式。社交電商App面臨流量熵增問(wèn)題，即推廣停止后，流量和日活將持續(xù)下降。對(duì)抗這一問(wèn)題，要么依靠自傳播，要么持續(xù)投入推廣，但后者投入產(chǎn)出比不佳，難以持續(xù)。

第五類(lèi)，工具類(lèi)服務(wù)商，扮演“掘金者賣(mài)鏟子”的角色。如提供機(jī)器人工具、淘客平臺(tái)源代碼等，這類(lèi)服務(wù)雖多，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以脫穎而出。在這一領(lǐng)域，壁壘越高，門(mén)檻越高，收入也越高，但風(fēng)險(xiǎn)同樣巨大。歷史上，什么值得買(mǎi)（被戲稱(chēng)為“色魔張大媽”）在千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)，通過(guò)向美團(tuán)、糯米等平臺(tái)出售流量，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，成為招商團(tuán)長(zhǎng)領(lǐng)域的佼佼者。

無(wú)論是做社交電商還是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，技術(shù)、產(chǎn)品或流量能力雖重要，但都不如資源整合能力。混圈能力，即將各種資源有效整合，創(chuàng)造價(jià)值的能力，才是最為頂級(jí)的。這種能力往往被忽視，卻是抗風(fēng)險(xiǎn)能力最強(qiáng)的。在電商和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能夠長(zhǎng)久生存并發(fā)展壯大的，往往是那些擅長(zhǎng)資源整合的人。