江西酒業(yè)正步入一個既蘊含機遇又面臨挑戰(zhàn)的2025年，這是江西酒業(yè)流通協(xié)會官方媒體《江西酒市》近期發(fā)布文章中的觀點。

據(jù)文章披露，江西白酒市場多年以來始終徘徊在150億元左右的規(guī)模。在這片市場中，曾被譽為“贛酒之王”的四特酒，其銷售額從昔日的輝煌時期——50億元，大幅下跌至如今的15.08億元。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，過去的十年間，四特酒已基本喪失了對江西本土市場的控制力。那么，究竟是什么原因讓這位曾經(jīng)的王者跌落神壇？在全新的白酒競爭格局下，江西白酒市場是否會迎來新王的誕生？

四特酒的輝煌歲月可追溯至2012年，當年其銷售額突破50億元大關(guān)，占據(jù)了江西省內(nèi)白酒市場的半壁江山。然而，自2013年起，來自周邊省份的白酒品牌紛紛涌入江西市場，逐漸侵蝕了四特酒的市場份額。

據(jù)相關(guān)報道，到2022年，四特酒的銷售額已縮水至20多億元。而在《2024宜春百強民營企業(yè)榜單》中，四特酒2023年的營業(yè)收入更是降至15.08億元，這意味著四特酒在江西省內(nèi)的市場份額已降至約10%。

戰(zhàn)略上的領(lǐng)導缺失和戰(zhàn)術(shù)上的市場要素不足，被業(yè)內(nèi)視為四特酒近年來業(yè)績下滑的關(guān)鍵因素。酒類分析師蔡學飛指出，由于產(chǎn)品創(chuàng)新滯后和市場營銷策略保守，四特酒自2012年起接連錯失品牌高端化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級以及全國化發(fā)展的良機，最終導致品牌形象受損、渠道萎縮以及銷量下滑。

在天貓四特酒旗艦店上，其產(chǎn)品線的價格跨度極大，從80元左右到2580元左右不等，這種定價策略或許使得四特酒的品牌定位變得模糊，分散了消費者的注意力。

早在2009年，四特酒推出了東方韻系列產(chǎn)品，這一系列一度成為四特酒的主力軍，助力其躍升為白酒區(qū)域性龍頭品牌。然而，隨著時間的推移，東方韻系列等老產(chǎn)品逐漸老化，而天工系列等新產(chǎn)品在高端化道路上又遭遇阻礙，這無疑限制了四特酒的進一步發(fā)展。

除了產(chǎn)品和營銷的老化，四特酒的渠道模式也未能跟上時代的步伐。王傳才專家指出，過去十年間，白酒的傳統(tǒng)渠道和電商渠道均發(fā)生了革命性的變革，而四特酒仍沿襲傳統(tǒng)渠道模式，導致其渠道動力減弱。同時，在品牌傳播方面，四特酒也幾乎未能進行有效的品牌推廣活動，品牌影響力逐漸減弱。

值得注意的是，江西省內(nèi)白酒市場的競爭格局也在悄然發(fā)生變化。除四特酒外，李渡酒業(yè)的迅速崛起成為四特酒的一大挑戰(zhàn)。據(jù)珍酒李渡2024年中報顯示，截至當年6月30日，李渡酒業(yè)的收入已達到6.75億元，同比增長37.88%。李渡酒業(yè)的增長得益于其獨特的營銷策略，如圍繞“申遺”打造的文化牌和沉浸式的酒旅體驗。

企業(yè)高層的缺位也是四特酒近年來發(fā)展面臨的重要問題。廖昶作為四特酒的董事長和總經(jīng)理，自2016年起遠赴海外，導致公司失去了行業(yè)復蘇期的關(guān)鍵領(lǐng)導。在此期間，四特酒的營銷組織經(jīng)歷了激烈動蕩，包括核心營銷高管的離職和中層營銷骨干的跳槽，嚴重影響了公司的市場競爭力。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，四特酒也曾遭遇過挑戰(zhàn)。據(jù)報道，2019年四特酒因甜蜜素超標問題被曝光，這無疑對其品牌形象造成了進一步的打擊。

盡管面臨重重困難，但業(yè)內(nèi)人士認為，四特酒仍具備歷史、文化、區(qū)位、品牌以及消費者基礎(chǔ)等優(yōu)勢。只要能夠渡過當前的調(diào)整周期，其發(fā)展前景依然值得期待。然而，在江西省150億元的白酒市場中，是否會迎來“新王換舊王”的戲碼，還需看四特酒能否認真審視并調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略。