本文為《澎湃新聞》關(guān)于抖音內(nèi)測團購“順手價”的采訪，已獲得授權(quán)發(fā)布。
在電商價格戰(zhàn)愈演愈烈之際，抖音持續(xù)出手。
7月16日，澎湃新聞記者確認到，抖音本地生活領(lǐng)域正在內(nèi)測“順手價”功能。
所謂的“順手價”，頗有點類似于淘寶、京東此前推出的“順手買一件”功能，當用戶在抖音完成團購訂單的支付環(huán)節(jié)后，可以在訂單頁面看到來自附近1公里以內(nèi)的其他團購商品，該商品的價格要低于常規(guī)團購價，抖音方面介紹為“順路消費，專享優(yōu)惠”。
不過，抖音方面沒有對記者回應(yīng)此事。
用戶在社交網(wǎng)站曬出抖音內(nèi)測“順手價”截圖
這也意味著，抖音在持續(xù)深化低價戰(zhàn)略。
今年上半年，抖音電商宣布啟動低價戰(zhàn)略，將 “價格力” 設(shè)定為優(yōu)先級最高的任務(wù)。
所謂的“價格力”是商品比價，若商品價格能夠低于全網(wǎng)電商平臺同款的價格，就會被打上“全網(wǎng)低價”標簽，從而獲得更多的流量扶持，包括直播間、短視頻、搜索等渠道的流量。
基于價格力的評級，抖音電商會將商品分類為“全網(wǎng)低價”“同款低價”和“同款高價”的標簽，在內(nèi)容場和貨架場價格標簽都會更加顯眼，此外流量分配也會向低價產(chǎn)品傾斜。
今年以來，抖音電商持續(xù)內(nèi)測低價相關(guān)新功能。
5月，抖音電商推出“低價好賣”頻道，篩選帶有“全網(wǎng)低價”標簽的商品進入該頻道。
抖音電商被曝光內(nèi)測“自動改價”功能，商家可以委托平臺根據(jù)市場情況，參考平臺的建議價，在設(shè)定條件范圍內(nèi)實現(xiàn)改價，從而獲得更強的價格優(yōu)勢。
今年3月，抖音電商上線“抖音商城”APP，主打“超值好物省心選”。這也是抖音首次推出的綜合性獨立電商平臺。根據(jù)抖音商城版APP界面，“低價秒殺”板塊被置于首頁頂部，占據(jù)核心位置。
加碼低價成電商平臺主旋律？?
京東在劉強東的帶領(lǐng)下，持續(xù)向低價猛攻。7月16日，京東再推低價新嘗試，自7月起，每月的17日晚8點至18日的28小時，將推出一檔名為“京東超級18”的促銷活動，用戶用18元即可購買價值超千元的商品。
京東相關(guān)負責(zé)人告訴澎湃新聞，自去年以來，京東聚焦低價，先后推出百億補貼、9.9包郵頻道、下調(diào)免郵門檻等一系列“組合拳”。
劉強東曾多次在內(nèi)部講話中強調(diào)低價的重要性，在今年5月的講話中他表示，每個人生活選擇不同，對于不愿意拼搏的人，他認為：
“你沒有錯，但我只能說，你就是路人，不是兄弟，也不應(yīng)該在一起共事，你的存在，對于拼搏的兄弟來說，是不公平的?！?/p>
面對各大電商平臺的圍攻，另一家電商巨頭拼多多不愿放棄自己在低價領(lǐng)域建立的優(yōu)勢。
今年6月，拼多多公示新版《拼多多“自動跟價”服務(wù)協(xié)議》。
據(jù)《協(xié)議》，商家開通本服務(wù)后，平臺可根據(jù)銷售情況等因素對商家店鋪內(nèi)的全部商品進行價格修改，不必再經(jīng)商家確認。該新版協(xié)議于6月28日生效。
根據(jù)協(xié)議，一旦商家授權(quán)開通“自動跟價”功能，平臺將有權(quán)根據(jù)全網(wǎng)銷售情況、營銷活動等因素，在特定范圍內(nèi)對商家的所有商品（包括現(xiàn)有庫存和未來新增商品）進行價格調(diào)整，而此前平臺只能修改活動商品的活動價格。
拼多多方面告訴澎湃新聞記者，“自動跟價”服務(wù)是平臺為提升商家經(jīng)營效率、維護平臺秩序、向消費者提供更有價格競爭力商品的重要營銷服務(wù)，站內(nèi)不循環(huán)跟價，也不會無限降價。
不過，這樣的價格戰(zhàn)成效如何，卻很難評價。
電商的全面低價策略無法持續(xù)
今年618大促，各大電商平臺宣傳低價，取消預(yù)售環(huán)節(jié)，引發(fā)外界關(guān)注，最終戰(zhàn)績并非特別理想。
據(jù)星圖監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，綜合電商平臺、直播平臺累積銷售額為7428億元。而去年的數(shù)據(jù)是7987億元，同比下降近7%。
據(jù)淘寶方面披露，在618結(jié)束后，淘天集團召開商家閉門會，一線業(yè)務(wù)高管到場參與，會上明確幾項變化，將于下半年正式實施。
其中，淘寶將弱化絕對低價戰(zhàn)略，按照“五星價格力”分配的體系被弱化，改回按照GMV（交易總額）分配。
“電商平臺沒有面積和貨架限制，原則上可以無限豐富非知名品牌和白牌商品。但是對于商家來說，上架商品已經(jīng)支出了成本，如果銷售效率不高，久而久之，商家就會對平臺失去信心，不僅不愿意設(shè)置低價售賣，甚至?xí)录苌唐冯x開平臺?！?/p>
零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人接受澎湃新聞專訪說道。
進一步分析稱，商家的留存是電商平臺進行全面的、持久低價競爭的關(guān)鍵。電商平臺不僅要平衡商家的銷售效率，不斷提升消費者體驗和服務(wù)，還要保證商家和平臺的盈利能力，才能長久地保持全面低價策略，
“但是沒有一家電商平臺能夠做到全面低價，全面低價策略是無法持續(xù)的。最終，價格戰(zhàn)只能成為有限的和局部的競爭，各大電商平臺將在品類優(yōu)勢、體驗和服務(wù)差異上重新審視，有側(cè)重點地加大投入，形成價格之外的差異化競爭優(yōu)勢。”
