在北京的繁忙都市中，95后北漂女孩小林節(jié)后第一天就收到了來自母親的“特別關(guān)懷”——兩盒好想你紅棗。這份滿載母愛的禮物，卻成了小林與同事間吐槽的焦點，折射出好想你品牌面臨的困境。節(jié)后首個交易日，好想你股價甚至一度跌停，為這家曾以“高端紅棗”年銷20億的上市公司蒙上了一層陰影。

休閑食品行業(yè)的競爭日益激烈，即便擁有“媽媽的愛”這一強大情感背書，好想你紅棗也未能擺脫市場困境。對于好想你而言，站在邁向“百億市值、百億收入、百年品牌”目標(biāo)的新起點上，這無疑是一個沉重的打擊。

在中國傳統(tǒng)文化中，紅棗被視為“藥食同源”的佳品，《本草綱目》中更是有其“補中益氣，養(yǎng)血安神”的記載。然而，隨著年輕一代養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變，好想你紅棗的傳統(tǒng)功能性定位逐漸失去了市場。年輕人追求的養(yǎng)生品，已從“治病調(diào)理”轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒榫w價值”，他們渴望通過養(yǎng)生品展現(xiàn)個性，成為社交談資。

好想你的品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略，顯然未能跟上這一消費趨勢的轉(zhuǎn)變。其天貓旗艦店首頁上的棗類禮盒仍被宣傳為“送禮首選”，這種傳統(tǒng)滋補、送禮的敘事方式，在年輕人眼中顯得“老土”且“過時”，難以引發(fā)共鳴。好想你試圖通過推出清菲菲等即食養(yǎng)生產(chǎn)品打入白領(lǐng)市場，但紅棗+銀耳的組合依然難以擺脫“媽媽輩的養(yǎng)生壺”標(biāo)簽。

相比之下，近年來爆火的“一整根人參水”等養(yǎng)生新品，則通過創(chuàng)新的包裝設(shè)計和營銷手段，成功吸引了年輕人的目光。這些產(chǎn)品不僅滿足了年輕人對健康的追求，更成為了他們社交圈中的話題焦點。而好想你紅棗，卻依然沉浸在“補血養(yǎng)顏”的老故事中，逐漸被年輕人遺忘。

網(wǎng)友們紛紛分享自己家中紅棗堆積如山的經(jīng)歷，有的紅棗甚至存放多年無人問津。紅棗類產(chǎn)品在堅果零食中的搜索占比也逐年下滑，而即食燕窩、益生菌軟糖等新養(yǎng)生品類則呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

好想你的業(yè)績同樣不容樂觀。近年來，其營業(yè)收入和歸母凈利潤均出現(xiàn)大幅波動，扣非凈利潤更是連續(xù)多年為負(fù)。2024年，盡管好想你投資了其他企業(yè)并獲得了可觀的收益，但仍未能扭轉(zhuǎn)虧損局面。

好想你的困局，本質(zhì)上反映了傳統(tǒng)農(nóng)品企業(yè)在消費變革中的適應(yīng)性危機。其仍將紅棗視為功能性農(nóng)產(chǎn)品，而非情緒性消費品，未能將傳統(tǒng)滋補文化與現(xiàn)代生活方式有效結(jié)合。在休閑零食行業(yè)“需求洞察－研發(fā)－營銷”的新玩法下，好想你的紅棗產(chǎn)業(yè)仍停留在“種植－加工－銷售”的農(nóng)產(chǎn)品思維階段。

以凍干技術(shù)為例，當(dāng)其他企業(yè)通過凍干技術(shù)提升產(chǎn)品附加值時，好想你投資建設(shè)的“紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈項目”卻重點放在了倉儲冷鏈上，紅棗制品的加工水平依然有限。同時，好想你的品牌形象在年輕人眼中也顯得老舊固化，缺乏時尚感和潮流元素。

在營銷方面，好想你過度依賴傳統(tǒng)的線下渠道和廣告投放，未能充分利用社交媒體、直播電商等新興手段觸達年輕消費者。艾媒咨詢調(diào)研顯示，超60%的消費者認(rèn)為好想你“傳統(tǒng)”“中老年”。

面對困境，好想你需要進行一場深刻的“認(rèn)知重構(gòu)”。從“賣紅棗”的傳統(tǒng)思維模式中跳出，將紅棗融入年輕人的生活方式中，成為他們社交貨幣的一部分。在小紅書等社交平臺上，年輕人對紅棗的熱情并未減退，他們只是渴望以更時尚、更有趣的方式享用紅棗。

好想你需要做的，是撕掉“中老年送禮首選”的標(biāo)簽，深入洞察年輕人的需求，研發(fā)更符合他們口味的產(chǎn)品。同時，加強品牌建設(shè)，提升品牌形象的時尚感和潮流感。在營銷方面，好想你應(yīng)充分利用社交媒體等新興渠道，與年輕人建立更緊密的聯(lián)系和互動。

只有當(dāng)年輕人開始主動談?wù)摵孟肽慵t棗，認(rèn)為“這棗有點東西”時，好想你的“百億市值、百億收入、百年品牌”目標(biāo)才有可能實現(xiàn)。