潮玩品牌TOP TOY于3月22日正式宣布了其全球化戰(zhàn)略的全面升級(jí)，旨在未來五年內(nèi)，將足跡延伸至全球100個(gè)國(guó)家的核心商圈，并開設(shè)超過1000家門店。這一雄心勃勃的計(jì)劃標(biāo)志著TOP TOY自2020年12月成立以來，已從一顆新興之星迅速成長(zhǎng)為年?duì)I收接近10億級(jí)的行業(yè)巨擘。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)最新發(fā)布的2024年財(cái)報(bào)顯示，其旗下潮玩子品牌TOP TOY在過去一年中取得了顯著成績(jī)，營(yíng)收達(dá)到9.8億元，同比激增44.7%。門店數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了凈增長(zhǎng)128家，總數(shù)達(dá)到276家，其中包括40家直營(yíng)門店和236家合伙人門店。這一系列數(shù)據(jù)無疑為TOP TOY的全球化戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)的基石。
在接受藍(lán)鯨新聞專訪時(shí)，TOP TOY的創(chuàng)始人兼CEO孫元文表達(dá)了對(duì)潮玩行業(yè)未來發(fā)展的堅(jiān)定信心。他透露，TOP TOY計(jì)劃在今年國(guó)內(nèi)新開100家店，預(yù)計(jì)到年底，其在國(guó)內(nèi)的門店總數(shù)將達(dá)到380至400家。TOP TOY還將借助永輝超市的廣泛渠道，進(jìn)一步拓展其市場(chǎng)版圖。
談及IP在潮玩行業(yè)中的重要性，孫元文表示，沒有IP就不會(huì)有潮玩這個(gè)品類。他認(rèn)同IP作為價(jià)值主張和情緒載體的角色，能夠滿足市場(chǎng)上多樣化的情緒需求。然而，TOP TOY在過去幾年中并未盲目追求原創(chuàng)IP，而是選擇了與大IP進(jìn)行二次創(chuàng)作合作，如迪士尼、三麗鷗等。這一策略使得TOP TOY門店能夠憑借知名IP吸引大量消費(fèi)者，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
孫元文還透露，TOP TOY今年將推出自有IP產(chǎn)品，這是基于其已建設(shè)完成的三大基礎(chǔ)設(shè)施：充足的店鋪數(shù)量、成熟的供應(yīng)鏈和龐大的會(huì)員基礎(chǔ)。這些基礎(chǔ)設(shè)施為TOP TOY自有IP的推出提供了有力保障。
在與知名品牌合作方面，孫元文表示，TOP TOY憑借強(qiáng)大的渠道能力、設(shè)計(jì)能力和供應(yīng)鏈能力，已經(jīng)成功與多個(gè)頭部IP進(jìn)行了合作，并積累了豐富的成功案例。他強(qiáng)調(diào)，與自有IP產(chǎn)品相比，聯(lián)名IP產(chǎn)品的整體利潤(rùn)水平并無顯著差異。
在品牌營(yíng)銷方面，TOP TOY線上線下的打法截然不同。線下注重全品類、全場(chǎng)景的概念，提供豐富的SKU；而線上則聚焦于少數(shù)幾個(gè)SKU，以單點(diǎn)爆發(fā)為主。在選址方面，TOP TOY主要關(guān)注客流、客群和客質(zhì)三個(gè)維度，確保所選商圈符合其品牌定位。
目前，TOP TOY的線下門店數(shù)量已接近280家，其中加盟店占比80%，直營(yíng)店占比20%。孫元文透露，今年TOP TOY計(jì)劃新增100家以上門店，年底總數(shù)將達(dá)到380至400家。TOP TOY還將借助永輝超市的渠道，進(jìn)一步深耕家庭用戶市場(chǎng)。
在出海方面，TOP TOY已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。目前，該品牌已在三個(gè)東南亞國(guó)家開設(shè)了門店，并計(jì)劃今年將門店拓展至五至十個(gè)東南亞和亞洲國(guó)家和地區(qū)，總數(shù)增至50家。孫元文表示，TOP TOY在出海過程中得到了母公司名創(chuàng)優(yōu)品的寶貴經(jīng)驗(yàn)支持，并已經(jīng)做好了充分的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品準(zhǔn)備。
對(duì)于潮玩行業(yè)的未來發(fā)展?jié)摿?，孫元文持樂觀態(tài)度。他認(rèn)為，潮玩已經(jīng)從小眾走向大眾，成為了一種流行趨勢(shì)。隨著全球市場(chǎng)的重新洗牌和潮玩文化的不斷滲透，TOP TOY將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。
孫元文還表示，TOP TOY將堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新兩大核心要素。他相信，通過不斷努力和創(chuàng)新，TOP TOY將成為全球潮玩市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。
