在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，珍酒李渡集團(tuán)（6979.HK）交出了一份亮眼的成績(jī)單：營(yíng)收達(dá)到70.7億元，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)為16.8億元，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四年的正增長(zhǎng)。這一成績(jī)不僅彰顯了企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中的穩(wěn)健表現(xiàn)，更反映了其背后深厚的戰(zhàn)略定力與經(jīng)營(yíng)智慧。

珍酒李渡的逆勢(shì)增長(zhǎng)，得益于對(duì)行業(yè)周期規(guī)律的深刻理解和精準(zhǔn)把握。集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東指出，面對(duì)行業(yè)的深度調(diào)整和市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，珍酒李渡主動(dòng)出擊，通過(guò)一系列創(chuàng)新舉措，實(shí)現(xiàn)了量與質(zhì)的雙重提升。這背后，是企業(yè)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道模式創(chuàng)新和品牌價(jià)值深耕的三大戰(zhàn)略引擎。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，珍酒李渡大刀闊斧地進(jìn)行調(diào)整，砍掉了部分低毛利產(chǎn)品，集中資源打造珍十五、李渡1975等大單品。這一策略看似犧牲了短期規(guī)模，實(shí)則換來(lái)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和盈利能力的提升。數(shù)據(jù)顯示，珍酒的主力單品噸價(jià)保持穩(wěn)定，李渡通過(guò)全國(guó)化布局實(shí)現(xiàn)了收入的顯著提升。

在渠道創(chuàng)新上，珍酒李渡構(gòu)建了“傳統(tǒng)渠道穩(wěn)盤+異業(yè)藍(lán)海突破”的雙軌體系。傳統(tǒng)渠道繼續(xù)鞏固，同時(shí)在新興渠道上開拓異業(yè)高質(zhì)團(tuán)購(gòu)客戶，成為企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線。珍酒李渡還通過(guò)數(shù)字化管理、資源賦能等方式，構(gòu)建了良性的渠道秩序和價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷商的互利共贏。

在品牌價(jià)值深耕方面，珍酒李渡通過(guò)差異化定位的精準(zhǔn)卡位，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的全面提升。企業(yè)推出的“國(guó)之珍宴”品鑒會(huì)和“圣地之旅”回廠游等活動(dòng)，成為行業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的標(biāo)桿。同時(shí)，珍酒莊園的建設(shè)也將提供高端、深度和全場(chǎng)景的白酒文化體驗(yàn)，進(jìn)一步擦亮文化名酒的金字招牌。

珍酒李渡的韌性增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，更在于其對(duì)行業(yè)規(guī)律的深刻理解和精準(zhǔn)把握。在行業(yè)從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量博弈的背景下，企業(yè)更加注重現(xiàn)金流質(zhì)量、盈利可持續(xù)性和股東回報(bào)能力。通過(guò)構(gòu)建“品類特色+區(qū)域深耕+文化賦能”三位一體優(yōu)勢(shì)，珍酒李渡在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，按收入計(jì)，2024年珍酒穩(wěn)居中國(guó)第四大醬酒企業(yè)，李渡穩(wěn)居中國(guó)第五大兼香白酒品牌，并在前五大兼香品牌中繼續(xù)保持最快增速。湘窖、開口笑則是湖南地區(qū)的領(lǐng)先品牌。這些成績(jī)的取得，離不開珍酒李渡對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳洞察。

吳向東表示，珍酒李渡將繼續(xù)堅(jiān)持與時(shí)間做朋友，不追求短期激進(jìn)增長(zhǎng)，而是通過(guò)差異化產(chǎn)品和區(qū)域深耕持續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)。企業(yè)將注重經(jīng)銷商質(zhì)量和庫(kù)存管理，等待行業(yè)回暖的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。在當(dāng)前白酒行業(yè)“U型底”向“溫和復(fù)蘇”過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，珍酒李渡的穩(wěn)健表現(xiàn)無(wú)疑為行業(yè)提供了寶貴的啟示和借鑒。