三元股份近日發(fā)布的業(yè)績預(yù)告揭示了其在2024年面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略。據(jù)報告顯示，公司預(yù)計年度營業(yè)收入約為70億元，同比有所下降；歸屬于母公司股東的凈利潤預(yù)計在5220萬元至6260萬元之間，同比大幅下滑74%至78%。

這一業(yè)績下滑的背后，有多重因素在起作用。首先，原奶價格的下行趨勢對乳企構(gòu)成了壓力。同時，市場需求的變化也導(dǎo)致銷售承壓，影響了三元股份的業(yè)績表現(xiàn)。在已經(jīng)發(fā)布業(yè)績預(yù)告的乳企中，凈利下滑成為普遍現(xiàn)象，三元股份并非個例。

值得注意的是，三元股份在2024年的凈利潤大幅下滑，部分原因是2023年5月轉(zhuǎn)讓了北京首農(nóng)畜牧發(fā)展有限公司的部分股權(quán)。這一交易雖然影響了公司當(dāng)年的收入，但剔除該因素后，公司2024年的利潤同比實現(xiàn)了大幅增長。扣非凈利潤預(yù)計在2740萬元至3780萬元之間，遠(yuǎn)高于2023年同期的水平。

三元股份之所以選擇剝離首農(nóng)畜牧，主要是基于業(yè)績的考量。合并首農(nóng)畜牧后，公司并未獲得預(yù)期的收入增長，反而因原材料價格的大幅上漲導(dǎo)致利潤下滑。2022年，首農(nóng)畜牧凈虧損1537.98萬元，2023年初又虧損了7116.54萬元。因此，三元股份決定以6.58億元的價格轉(zhuǎn)讓所持首農(nóng)畜牧27%的股權(quán)。

市場需求的變化也給三元股份帶來了不小的挑戰(zhàn)。近年來，乳制品市場的全渠道收入增速呈現(xiàn)波動。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2021至2023年，乳制品全渠道收入增速同比分別為7.9%、-6.5%、-2.4%。2024年一到三季度，乳制品零售市場全渠道銷售額同比減少1.8%，其中白奶產(chǎn)品銷售同比下滑3.5%。在這樣的市場環(huán)境下，三元股份的銷售也承受了較大壓力。

然而，三元股份并未坐以待斃。公司在2024年上半年進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，砍掉了近20%的SKU，并聲稱高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，工廠布局正在有序優(yōu)化。三元股份還加大了在冰淇淋業(yè)務(wù)上的投入。2024年上半年，公司旗下的艾萊發(fā)喜品牌實現(xiàn)了9879.48萬元的凈利潤，為三元股份貢獻(xiàn)了超一半的凈利潤。為了鞏固業(yè)務(wù)基本盤，三元股份還在7月發(fā)布公告收購艾萊發(fā)喜的剩余股權(quán)，實現(xiàn)了100%控股。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但三元股份在北京市場仍保持著較強(qiáng)的競爭力。凱度消費者指數(shù)顯示，2024年上半年，三元股份在北京市場的液態(tài)奶份額穩(wěn)居首位。為了滿足消費需求，三元股份推出了多款符合本地口味和需求的產(chǎn)品，如經(jīng)典原味酸奶、純牛奶以及針對健康需求設(shè)計的低脂、高鈣等功能性產(chǎn)品。

然而，三元股份的全國化拓展并不理想。雖然公司在河北、柳州、天津、新鄉(xiāng)、上海、江蘇等地均有子公司從事乳制品生產(chǎn)銷售，但市場份額逐漸被競爭對手蠶食。在全國市場的推廣力度相對較弱，銷售渠道的布局也不夠完善，導(dǎo)致公司在與巨頭企業(yè)以及區(qū)域乳企的競爭中處于劣勢。

在產(chǎn)品方面，三元股份雖然覆蓋了多個品類，并擁有三元、極致、八喜等知名品牌，但產(chǎn)品競爭力仍有待提升。例如，三元早在2017年就推出了A2蛋白牛奶，但并未能將其打造成為一個大單品。在植物基領(lǐng)域，三元同樣未能占據(jù)先機(jī)，盡管收購了擁有深厚技術(shù)積累和市場基礎(chǔ)的St Hubert，但圣悠活品牌的發(fā)展并不理想。

三元股份的多元化策略也對其業(yè)績產(chǎn)生了一定的影響。近年來，公司為了突破地域限制拓展業(yè)務(wù)邊界，進(jìn)行了多次并購。然而，這些并購項目在實際運營中卻面臨各種各樣的問題，如太子奶的經(jīng)營狀況一直未得到明顯改善，St Hubert在歐洲市場的營收出現(xiàn)極速下滑等。這些并購項目加劇了三元股份的財務(wù)狀況嚴(yán)峻程度，并增加了風(fēng)險。

在市場需求變化快、原奶供過于求的背景下，三元股份面臨著更加激烈的競爭。一二線市場飽和，消費者對乳制品的選擇更加挑剔；而在三四線城市及農(nóng)村市場，三元的市場拓展又面臨著渠道建設(shè)不完善、品牌認(rèn)知度低等問題。因此，公司需要深入研究消費者需求，加大在健康、營養(yǎng)等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新力度，推出符合市場趨勢的大單品。

然而，打造大單品并非易事。三元股份需要在保持品牌形象和消費者忠誠度的同時，聚焦資源、集中市場費用，打造具有市場競爭力的核心產(chǎn)品。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)績的回升。

同時，三元股份還需要加強(qiáng)在全國市場的推廣力度，完善銷售渠道的布局。通過與巨頭企業(yè)和區(qū)域乳企的競爭與合作，不斷提升自身的品牌影響力和市場份額。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但三元股份仍有機(jī)會迎來新的發(fā)展起點。隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng)，乳制品市場的需求仍然具有較大的潛力。如果三元股份能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢，加大在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新方面的投入，推出符合消費者需求的新產(chǎn)品，并加強(qiáng)在全國市場的推廣力度，就有可能實現(xiàn)業(yè)績的回升和市場份額的提升。

不過，三元股份還需要警惕行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢。隨著乳制品市場的競爭加劇，越來越多的企業(yè)開始布局高端市場和細(xì)分品類，試圖通過差異化競爭來占據(jù)市場份額。因此，三元股份需要密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的策略，及時調(diào)整自身的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式。

另外，三元股份還需要加強(qiáng)內(nèi)部管理和團(tuán)隊建設(shè)。通過優(yōu)化組織架構(gòu)、提升員工素質(zhì)和完善激勵機(jī)制等措施，提高公司的運營效率和市場競爭力。

總之，三元股份在2024年面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。只有不斷加強(qiáng)自身實力和創(chuàng)新能力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。