5月5日下午，知名主播李佳琦的全新直播間“所有爸媽的幸福家”正式拉開帷幕。此次直播以“重返20歲”為主題，不僅邀請了團隊員工的父母團共同參與，還吸引了超過100萬觀眾在開播不到兩小時內(nèi)涌入直播間，當(dāng)日新增粉絲數(shù)量更是突破了10萬大關(guān)。

在直播間內(nèi)，琛琛、阿秋、新一、子捷等助播攜手各自家人逐一亮相，而李佳琦則攜手母親壓軸出場。這些主播的家人，年齡跨度從53歲到75歲，身著復(fù)古風(fēng)格的服裝，在鏡頭前自信地展示著自己的時尚態(tài)度，與直播間所倡導(dǎo)的“歲月不敗美人”和“全世界爸媽值得更好的”消費理念相呼應(yīng)。

作為李佳琦繼“所有女生”和“所有女生的衣櫥”后的第三個矩陣賬號，“所有爸媽的幸福家”將市場重心轉(zhuǎn)向了潛力巨大的銀發(fā)經(jīng)濟領(lǐng)域，旨在尋求新的增長點。與此同時，抖音和快手等平臺上的中老年直播間也在積極帶貨，共同瞄準(zhǔn)了這一快速增長的市場。

在5月5日的首播中，新直播間預(yù)熱了未來三天的直播專場。盡管李佳琦本人未現(xiàn)身，但5月6日的“母親節(jié)”專場依然吸引了313萬在線觀眾。李佳琦的母親以模特身份亮相，身著一套櫻花粉蠶絲襯衫和半身裙，屏幕右下角實時展示了李媽媽所穿服裝的購買鏈接。新直播間主打“美衣、美食、美生活”，當(dāng)天上架的134件產(chǎn)品中，涵蓋了外套、襯衫、裙裝、箱包、配飾、食品、生活用品、美妝和潮電等多個品類。

與李佳琦以往快節(jié)奏的帶貨方式不同，新直播間由助播阿秋主導(dǎo)，她憑借溫暖的親和力贏得了爸媽們的喜愛。阿秋在直播中放慢語速，詳細介紹產(chǎn)品細節(jié)和優(yōu)點，確保爸媽們能夠跟上節(jié)奏。直播間從產(chǎn)品到服務(wù)都進行了適老化改進，約50%的產(chǎn)品專為中老年人設(shè)計，如寬松透氣的休閑長褲、大碼文胸、西洋參切片禮盒等補品，以及膝蓋關(guān)節(jié)按摩儀等。直播間展示的服裝、箱包和首飾均由熟齡模特展示，年齡大約在45到60歲之間。

開播前，“所有爸媽的幸福家”就受到了不少年輕人的關(guān)注，有網(wǎng)友表示：“至少爸媽不用再買三無產(chǎn)品了。”該直播間負責(zé)人透露，目前合作品牌已超過200個，母親節(jié)專場更是匯聚了周大福、周大生、CRD等黃金珠寶品牌，以及百麗、COACH、TORY BURCH、斯凱奇等箱包鞋履品牌。

新直播間的價格區(qū)間跨度較大，從29.9元的夏季家居單褲到過萬元的實心黃金手鐲不等。服飾價格從百元到千元不等，箱包鞋履價格在200-3000元區(qū)間，黃金珠寶配飾在299-16000元，食品在168-2100元區(qū)間。李佳琦的新直播間在瞄準(zhǔn)中老年人的同時，也注重產(chǎn)品的時尚化和年輕化，以滿足中老年消費者的多元化需求。

李佳琦進軍中老年市場，既是精心布局，也是應(yīng)對市場變化的必然選擇。近年來，隨著美妝和傳統(tǒng)服飾市場的增長瓶頸，以及頭部主播在平臺號召力的減弱，李佳琦開始嘗試拓展更多領(lǐng)域。然而，這種矩陣化的布局并未帶來顯著突破。因此，開設(shè)針對中老年消費者的新直播間，成為李佳琦尋求新增長點的關(guān)鍵舉措。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，銀發(fā)群體已成為深度網(wǎng)民，其消費能力也不容忽視。《2024中國銀發(fā)經(jīng)濟白皮書》顯示，60歲以上網(wǎng)民的線上支付率高達75.4%，年消費能力超過7萬億元。然而，市場上專注于中老年群體的優(yōu)質(zhì)直播間相對較少，龐大的消費需求尚未得到充分滿足。因此，李佳琦及背后的團隊急需借助這一市場空白，捕捉新的增長機會。

在抖音平臺，專為中老年女性打造的服裝直播間已屢見不鮮。這些直播間大多由平易近人的熟齡女性擔(dān)任主播，提供多樣化的款式選擇。而在快手平臺，主播風(fēng)格和產(chǎn)品定價更貼近下沉市場，部分中老年直播賬號的產(chǎn)品價格中位數(shù)在百元左右。視頻號則利用與微信生態(tài)的綁定，加深了信任屬性，更易于聚集中老年人群。

隨著中老年人群消費潛力的提升，各平臺將更加積極地吸引銀發(fā)流量。李佳琦的新直播間雖然彌補了銀發(fā)人群需求的空白，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)。如何激發(fā)更多中老年用戶、解決“低滲透高潛力”的矛盾，以及針對老年群體的售后服務(wù)等問題，都需要李佳琦及其團隊不斷探索和解決。