近日，跨境電商平臺SHEIN和Temu在官網(wǎng)發(fā)布通知稱，由于最近全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅變化，從4月25日起進(jìn)行價格調(diào)整。對此，電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城接受數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫# 獨(dú)家專訪。

：針對關(guān)稅調(diào)整和運(yùn)營成本上升，各跨境電商平臺和賣家在漲價決策中如何平衡成本轉(zhuǎn)嫁與用戶留存？

朱秋誠：跨境電商平臺的競爭已然進(jìn)入下半場，只有更精細(xì)化的運(yùn)營，才有可能成為最終的贏家之一，關(guān)稅壓力下，以往那種低價格廉價模式會最終退出市場，商家要在品質(zhì)，品牌，技術(shù)專利，體驗，差異化做精做專。中國跨境電商會從低價競爭到價值出海。核心要高產(chǎn)業(yè)鏈層級追求的價值出海吸引用戶，留住用戶。

：漲價對平臺、商家和消費(fèi)者行為產(chǎn)生了哪些連鎖反應(yīng)？商家是否面臨經(jīng)營模式調(diào)整的壓力？

朱秋誠：平臺的漲價對于一些低端，非必須品的商品的銷售量必然產(chǎn)生一定的影響，目前美國經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)力下降關(guān)稅目前已經(jīng)對于電商平臺的銷售產(chǎn)生了直接的影響。部分品類銷售量已經(jīng)明顯下降。商家面臨的壓力也非常大的，首先非必須品，廉價優(yōu)勢必然會被市場淘汰。首先鋪貨模式會終結(jié)，海外倉模式成為核心模式，同時運(yùn)營端要做精品做專，品牌化成為跨境電商的必須。提供情緒價值，定制化，個性化的產(chǎn)品會受到歡迎。商家核心關(guān)注產(chǎn)品的差異化和不可替代性。

：在行業(yè)層面，此次漲價是否標(biāo)志著跨境電商低價競爭模式的終結(jié)？平臺未來將如何構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢？

朱秋誠：目前國家大張旗鼓的反對“內(nèi)卷”，平臺經(jīng)濟(jì)首當(dāng)其沖，我們一直認(rèn)為“低價格”模式不是出路，而是死路。漲價標(biāo)志著低價模式徹底終結(jié)，這其實長遠(yuǎn)看對于中國制造的未來也不見得是一件壞事情。平臺趨勢來說，也應(yīng)該從單一美國市場，發(fā)走到多市場，多渠道發(fā)展。品牌應(yīng)該從流量端，營銷端，引導(dǎo)商家走品質(zhì)和品牌，差異化道路。外貿(mào)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展才是王道。

專家介紹：

朱秋城，電子商務(wù)研究中心特約研究員，現(xiàn)任寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理，從事外貿(mào)、跨境電商一線業(yè)務(wù)近20年，2007年阿里巴巴浙江地區(qū)十大網(wǎng)商，2015年阿里巴巴外貿(mào)圈年度受歡迎名人堂導(dǎo)師。

在這場全球貿(mào)易大變局下，跨境電商平臺的競爭已然進(jìn)入下半場，只有更精細(xì)化的運(yùn)營，才有可能成為最終的贏家之一。

針對本次中美貿(mào)易戰(zhàn)，作為“一帶一路TOP10影響力社會智庫”、“中國跨境電商50人論壇”副秘書長、“絲路電商產(chǎn)教融合國際共同體”創(chuàng)始單位——獨(dú)家策劃了“中美關(guān)稅‘大戰(zhàn)’跨境電商如何應(yīng)對？ 大型策劃報道全景式分析”，并重磅發(fā)布了《“中美關(guān)稅大戰(zhàn)”對跨境電商影響與對策報告》（完整版75頁）。

另外，還進(jìn)行了“聚力同行，共克時艱：跨境電商應(yīng)對中美貿(mào)易在行動”主題策劃，邀請全國跨境電商平臺、賣家、服務(wù)商、協(xié)會等表態(tài)度與講對策。此外重磅推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”解決方案，六大計劃幫扶中國外貿(mào)企業(yè)“明道、取勢、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行、護(hù)航”，并將聯(lián)動全國各大跨境電商協(xié)會，扶持外貿(mào)企業(yè)。