零跑汽車董事長(zhǎng)朱江明對(duì)于外界賦予其品牌的“價(jià)格屠夫”標(biāo)簽并不買賬，他更傾向于將自己定位為高品質(zhì)、高配置新能源車的普及者。早前，他曾主動(dòng)將零跑比作汽車界的小米，但隨著小米下場(chǎng)造車，這一比喻已被他更新為汽車界的優(yōu)衣庫(kù)。

如今，零跑汽車在市場(chǎng)上的定位已愈發(fā)清晰。2024年，零跑汽車銷量超過(guò)29萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)翻倍，躋身新勢(shì)力品牌銷量榜第三，僅次于理想和問(wèn)界。尤其在第四季度，零跑月均銷量突破4萬(wàn)臺(tái)，與領(lǐng)頭羊理想之間的差距已縮小至萬(wàn)臺(tái)以內(nèi)。朱江明對(duì)此表示，外界稱其為“半價(jià)理想”，實(shí)際上是對(duì)零跑的認(rèn)可。

在宣傳策略上，零跑緊貼理想，而零跑公布的2024年第四季度財(cái)報(bào)也顯示，公司首次實(shí)現(xiàn)季度盈利，提前一年完成單季凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正目標(biāo)，當(dāng)季毛利率達(dá)到13.3%，創(chuàng)歷史新高。朱江明雖未參加業(yè)績(jī)電話會(huì)，但他正忙于準(zhǔn)備零跑B10的發(fā)布會(huì)。這款B系列的首款產(chǎn)品，將激光雷達(dá)配置首次下探至12萬(wàn)元檔位，直接對(duì)標(biāo)比亞迪元Plus。

發(fā)布會(huì)后，朱江明在朋友圈曬出零跑B10預(yù)售成績(jī)，1小時(shí)訂單突破1.5萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下零跑產(chǎn)品發(fā)布一小時(shí)訂單最高紀(jì)錄。業(yè)績(jī)電話會(huì)上，分析師們對(duì)B系列產(chǎn)品是否會(huì)影響公司毛利率表示關(guān)注。零跑管理層回應(yīng)稱，B系列采用更新的LEAP 3.5架構(gòu)，成本效益雙優(yōu)，毛利健康，不會(huì)拖累公司整體表現(xiàn)。

然而，零跑今年第一季度的毛利率或?qū)o(wú)法維持四季度水平。備受矚目的B10要到二季度才正式上市，C系列三款車型的改款也需等到年中。零跑汽車CFO李騰飛表示，由于一季度銷量與去年12月相比有所下降，毛利率將有所回調(diào)。今年前兩個(gè)月，零跑銷量分別為25170臺(tái)和25287臺(tái)。

過(guò)去一年，零跑股價(jià)上漲超80%，而理想港股股價(jià)則下跌超20%。零跑的成功，很大程度上得益于其極致的成本管控。公司堅(jiān)持自研核心軟硬件，包括整車架構(gòu)、電池系統(tǒng)、電驅(qū)系統(tǒng)等，自研自造的核心電子及部件已占全車成本的65%。這一策略不僅降低了成本，還使得零跑的部分核心零部件能夠?qū)ν怃N售，朱江明希望旗下的核心零部件部門都能成為Tier 1供應(yīng)商。

昨日的零跑B10發(fā)布會(huì)上，朱江明透露，零跑自研的三電技術(shù)已獲得10家友商定點(diǎn)，與一汽集團(tuán)的合作也取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，雙方將在零部件采購(gòu)方面率先落地合作。在造車這一復(fù)雜生意中，成本至關(guān)重要。朱江明在創(chuàng)辦零跑之前已成功帶領(lǐng)大華股份上市，對(duì)報(bào)表有著深刻的理解。他每月都會(huì)查看財(cái)務(wù)報(bào)表，不僅關(guān)注自己的公司，還關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)表。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，零跑在營(yíng)銷和銷售方面的投入也在不斷增加。去年四季度，零跑的銷售開(kāi)支達(dá)到6.87億元，全年銷售開(kāi)支同比增長(zhǎng)18.9%。同時(shí)，零跑在更多城市開(kāi)設(shè)門店，僅在四季度就新增202家門店，覆蓋60座新城市。朱江明也變得更加活躍，接受媒體專訪、與網(wǎng)紅直播互動(dòng)，甚至花費(fèi)200萬(wàn)為工程師拍攝5000人大合影。

在研發(fā)方面，零跑去年的開(kāi)支達(dá)到29億元，同比增長(zhǎng)51%。盡管零跑的強(qiáng)項(xiàng)并不在智能駕駛等智能化功能上，但公司去年開(kāi)始發(fā)力智駕領(lǐng)域，計(jì)劃智駕總投入超8億元。零跑還計(jì)劃加快海外市場(chǎng)擴(kuò)張節(jié)奏，去年海外銷量?jī)H占總銷量的5%，但今年目標(biāo)海外銷量達(dá)到5-6萬(wàn)臺(tái)。零跑國(guó)際與Stellantis集團(tuán)合資成立，目前擁有超過(guò)400家海外銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中超350家位于歐洲市場(chǎng)。

零跑汽車今年還將發(fā)布兩款B系列車型，并對(duì)C系列現(xiàn)有車型進(jìn)行改款。公司預(yù)計(jì)全年銷量為50-60萬(wàn)臺(tái)，毛利率目標(biāo)為10%-11%，并計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全年凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正。零跑已布局ABCD四個(gè)平臺(tái)，定位由低到高，其中售價(jià)20萬(wàn)元以上的D系列產(chǎn)品計(jì)劃在2026年上半年問(wèn)世。