毛戈平2024財報亮眼，營收凈利潤雙增長，直逼500億市值大關(guān)
近日，毛戈平發(fā)布了其2024年度財務(wù)報告，數(shù)據(jù)顯示，公司營收達到38.85億元，同比增長34.6%；凈利潤則為8.81億元，同比增長32.8%。憑借這一業(yè)績，毛戈平的市值已逼近500億，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。
在當前的消費市場中，毛戈平作為少數(shù)能夠與海外高端彩妝品牌相抗衡的國貨品牌，其市場表現(xiàn)尤為搶眼。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年1-11月，在淘系彩妝香水TOP10榜單中，毛戈平以9.27億元的銷售額位列第六，緊隨雅詩蘭黛之后，而迪奧和3ce則分別位列其后。在抖音彩妝TOP10榜單中，毛戈平更是排名第三，僅次于花西子和YSL。
毛戈平在堅持高端化路線的同時，也逐步提升了產(chǎn)品售價，并將銷售渠道拓展至更高端的場所。2024年，毛戈平成功入駐武漢SKP、成都SKP等高端百貨商場，通過線下專柜的彩妝SPA服務(wù)，成功吸引了眾多高端消費者。
然而，隨著毛戈平在高端市場的不斷深入，其也面臨著被“平替”的風(fēng)險。尤其是在SKP等高端商場與香奈兒等彩妝品牌爭奪客戶時，這一風(fēng)險尤為突出。
盡管面臨挑戰(zhàn)，但毛戈平的業(yè)績支撐依然強勁。從財報來看，公司的彩妝線營收達到23.04億元，占整體營收的絕大部分。與此同時，毛戈平化妝培訓(xùn)的相關(guān)營收也達到了1.52億元，雖然占比不大，但增速卻十分迅猛。
從產(chǎn)品單價來看，毛戈平的產(chǎn)品均價從2021年的180.3元穩(wěn)步上升至2024年的212.6元。在國產(chǎn)美妝品牌紛紛追求性價比的背景下，毛戈平卻堅定地走上了高端化路線。在淘系彩妝TOP10中，毛戈平的均價僅次于肌膚之鑰，位列第二梯隊，高于香奈兒、YSL、迪奧等國際大牌。
毛戈平在彩妝線的對標競品主要是植村秀和芭比布朗等高端品牌。在底妝產(chǎn)品方面，毛戈平的價格雖然略低于這些競品，但差距并不明顯。而相比國產(chǎn)彩妝品牌，毛戈平的底妝產(chǎn)品價格則穩(wěn)居首位。
除了彩妝線，毛戈平的護膚線也表現(xiàn)不俗。盡管護膚線的營收占比相對較低，但其中的明星單品——魚子醬面膜卻取得了8億元的零售額。然而，與彩妝線相比，護膚線的業(yè)績波動較大。
毛戈平的高毛利率也是其業(yè)績亮眼的重要原因之一。財報顯示，公司彩妝和護膚的毛利率均在80%以上，總體毛利率更是高達85%。這一毛利率水平不僅遠高于以彩妝為主的逸仙電商，也超過了此前被譽為國貨護膚美妝賽道毛利率之王的巨子生物。
毛戈平的高毛利率主要得益于其生產(chǎn)和銷售成本的平衡以及銷售渠道的選擇。目前，毛戈平的產(chǎn)品由公司團隊主導(dǎo)研發(fā)，然后交由供應(yīng)商生產(chǎn)。通過不依賴單一供應(yīng)商并鼓勵他們進行競爭的方式，毛戈平成功實現(xiàn)了生產(chǎn)和銷售成本的平衡。
在銷售渠道方面，毛戈平以線下直銷為主，線上渠道為輔。2024年，公司線下直銷的銷售額達到17.57億元，占比達到47.1%。線下直銷的毛利率也是最高的，達到了87.6%。相比之下，線上渠道的銷售額雖然增長迅速，但毛利率卻相對較低。
毛戈平的線下渠道主要依賴自營專柜，全國378個自營專柜配備了2800名美妝顧問。這些美妝顧問不僅提供了專業(yè)的彩妝服務(wù)，還成為了毛戈平與消費者之間的橋梁。通過精細的服務(wù)和專業(yè)的技能，毛戈平的線下渠道成功吸引了大量高端消費者。
然而，隨著毛戈平不斷向高端市場進發(fā)，其用人成本也在不斷提高。招聘信息顯示，毛戈平的專柜彩妝師工資大部分在6k-11k不等，而香港絲芙蘭駐店彩妝師的工資則設(shè)置在20k-35k之間。盡管如此，毛戈平依然堅持提供高品質(zhì)的線下彩妝SPA服務(wù)，以此作為公司的核心競爭力之一。
在高端商場的布局方面，毛戈平也取得了顯著進展。2024年，公司成功入駐了武漢SKP、成都SKP、杭州大廈等高端百貨商場，并達成了SKP全通關(guān)的“成就”。毛戈平還駐守在銀泰、萬象城等高端購物中心。
然而，隨著美妝行業(yè)的競爭日益激烈，毛戈平也面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，消費降級的大背景使得美妝行業(yè)的高增長難以為繼；另一方面，以彩棠、花西子為代表的中端品牌也對毛戈平構(gòu)成了威脅。上美股份近期宣布與化妝師春楠聯(lián)合推出美妝品牌，進一步加劇了市場競爭。
在這樣的背景下，毛戈平需要繼續(xù)堅持高端化路線，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。同時，公司還需要密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求的變化，靈活調(diào)整市場策略和產(chǎn)品布局。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
