在《哪吒2》這部電影創(chuàng)造票房奇跡的同時(shí)，一個(gè)看似不起眼的品牌——樂(lè)摩吧，悄然成為了這場(chǎng)盛宴中的隱形贏家。這家以共享按摩椅為主打的公司，近日正式向港交所遞交了招股書(shū)，距離上市僅一步之遙。
樂(lè)摩吧在共享按摩椅市場(chǎng)的地位不容小覷。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，樂(lè)摩吧連續(xù)三年在智能按摩服務(wù)領(lǐng)域占據(jù)行業(yè)榜首，市場(chǎng)份額從29.4%攀升至37.3%，并在2023年實(shí)現(xiàn)了對(duì)行業(yè)第二名市場(chǎng)份額的兩倍超越。隨著《哪吒2》等春節(jié)檔電影的火爆，樂(lè)摩吧預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持其領(lǐng)先地位。
在共享經(jīng)濟(jì)大潮逐漸褪去的背景下，樂(lè)摩吧的成功顯得尤為引人注目。共享單車、共享充電寶等曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的項(xiàng)目如今都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而樂(lè)摩吧卻逆勢(shì)上揚(yáng)，不僅在短短九個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了過(guò)億的凈利潤(rùn)，還在IPO之前向股東分發(fā)了超過(guò)4000萬(wàn)元的分紅。
然而，樂(lè)摩吧的成功并非沒(méi)有爭(zhēng)議。不少消費(fèi)者對(duì)樂(lè)摩吧提出了諸多抱怨，指出越來(lái)越多的公共場(chǎng)所免費(fèi)座椅被樂(lè)摩吧所取代，消費(fèi)者不得不為按摩功能支付額外費(fèi)用。有人抱怨按摩力度過(guò)大，甚至有人因按摩椅突然斷電而被困在椅子上。衛(wèi)生問(wèn)題也備受關(guān)注，座椅黏糊糊、食物殘?jiān)?、不明物體等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
盡管面臨著消費(fèi)者的諸多不滿，樂(lè)摩吧的業(yè)務(wù)規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大。招股書(shū)顯示，樂(lè)摩吧已在全國(guó)投放超過(guò)50萬(wàn)張智能按摩椅，覆蓋了31個(gè)省級(jí)行政區(qū)和339個(gè)城市。在年度票房超500萬(wàn)元的電影院中，樂(lè)摩吧的入駐率超過(guò)了50%；在面積超3萬(wàn)平的大型商場(chǎng)中，其入駐率更是高達(dá)70%以上。這種強(qiáng)勢(shì)的“跑馬圈地”策略，讓樂(lè)摩吧在共享按摩椅市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
然而，樂(lè)摩吧的成功并非沒(méi)有隱憂。隨著行業(yè)大盤(pán)的收窄和成本的增加，樂(lè)摩吧面臨著增收不增利的困境。為了保持行業(yè)領(lǐng)先位置，樂(lè)摩吧需要繼續(xù)擴(kuò)大版圖，這無(wú)疑將增加其成本壓力。招股書(shū)顯示，樂(lè)摩物聯(lián)的銷售成本持續(xù)攀升，其中服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)開(kāi)支占比最大。這意味著，樂(lè)摩吧每年需要支付數(shù)億元的租金和運(yùn)維成本。
共享按摩椅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸加劇。雖然樂(lè)摩吧目前占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但隨著其他品牌的涌入和消費(fèi)者需求的多樣化，樂(lè)摩吧需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量以鞏固其市場(chǎng)地位。然而，樂(lè)摩吧目前并未展現(xiàn)出突出的第二優(yōu)勢(shì)，這讓人對(duì)其未來(lái)的發(fā)展前景產(chǎn)生了一定的擔(dān)憂。
盡管面臨著諸多挑戰(zhàn)和爭(zhēng)議，樂(lè)摩吧仍然堅(jiān)持其共享按摩椅的單一業(yè)務(wù)模式。這種“命硬”的邏輯或許在短期內(nèi)為其帶來(lái)了可觀的收益和市場(chǎng)份額，但長(zhǎng)期來(lái)看，樂(lè)摩吧需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的多樣化需求。
在IPO的關(guān)鍵時(shí)刻，樂(lè)摩吧急需籌集資金以擴(kuò)大其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)滲透率并拓展新市場(chǎng)。然而，消費(fèi)者的抱怨和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力讓樂(lè)摩吧的上市之路充滿了不確定性。樂(lè)摩吧能否成功上市并延續(xù)其“頑強(qiáng)生命力”，還需時(shí)間給出答案。
