在北京SKP華貿(mào)廣場，一家占地200多平方米的限時精品店在2024年冬天悄然亮相，這家店鋪屬于國內(nèi)知名羽絨服品牌高梵。據(jù)高梵創(chuàng)始人吳昆明透露，自店鋪開業(yè)以來，眾多身著Moncler羽絨服、手拎LV手袋的顧客紛紛涌入店內(nèi)，一次性購買三四件高梵產(chǎn)品，這一現(xiàn)象讓他倍感欣喜。

高梵，這個創(chuàng)立于2004年的國貨品牌，并非羽絨服市場的新秀。在過去近二十年的時間里，它經(jīng)歷了行業(yè)的多次變遷與渠道的更迭。然而，近兩年，高梵以高端鵝絨服的形象重新進入消費者的視野，并迅速贏得了市場的認可。

吳昆明，這位來自福建的70后創(chuàng)業(yè)者，在服飾行業(yè)摸爬滾打了近三十年。他坦言，早在1994年，當他作為百貨商店的買手時，就深刻感受到了國際大牌與國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品力、品牌力及商業(yè)談判能力上的巨大差距。正是這種差距，激發(fā)了他創(chuàng)立高梵的決心。

高梵創(chuàng)立之初，吳昆明就將其定位在高端市場，產(chǎn)品售價高達兩三千元，遠超當時市場上的主流品牌。然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。由于供應鏈問題，高梵在成立初期一度瀕臨破產(chǎn)，負債高達億元。面對困境，吳昆明選擇賣掉車房，重振旗鼓，并將所有資源和精力投入到供應鏈建設中。

隨著電商的崛起，傳統(tǒng)百貨商店面臨巨大壓力，高梵也順勢而為，于2012年全面轉(zhuǎn)向電商渠道。起初，由于定價過高，產(chǎn)品銷售并不理想，但吳昆明并未放棄，而是不斷調(diào)整策略，最終實現(xiàn)了銷售額的連年增長。

近年來，高梵憑借“黑金鵝絨服”等高端產(chǎn)品，在電商平臺上屢創(chuàng)佳績。據(jù)吳昆明介紹，2024年，高梵的全渠道年銷售額超過50億元，其中抖音占比40%，天貓占比超過30%。同時，高梵還計劃在未來3-5年內(nèi)，將線下銷售打造為主要渠道之一。

在吳昆明看來，好產(chǎn)品是不分渠道、不分國界的。他表示，高梵將繼續(xù)堅持用戶滿意度導向，保持穩(wěn)健的增長速度，每年增長極限不超過50%。這種對市場的敬畏之心，正是高梵能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

對于高梵的未來，吳昆明充滿了信心。他透露，高梵正在積極拓展海外市場，希望成為一個全球化的中國品牌。同時，高梵還將繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費者日益增長的品質(zhì)需求。

在談及高梵的成功經(jīng)驗時，吳昆明強調(diào)了供應鏈建設和產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。他表示，真正的品牌是從“后道”開始的，而不是“前道”。只有擁有強大的供應鏈和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

高梵還成為了眾多明星和新生代企業(yè)家的選擇。從雷軍、好利來“二公子”羅成，到潔麗雅“毛巾少爺”石展承等，都曾穿著高梵鵝絨服公開露面。這一現(xiàn)象不僅彰顯了高梵的品牌影響力，也進一步提升了其在消費者心中的地位。

隨著國內(nèi)羽絨服市場的不斷擴容和競爭加劇，高梵憑借其在高端市場的精準定位和持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，成功占據(jù)了一席之地。未來，高梵將繼續(xù)秉承用戶至上的理念，不斷推動品牌向更高層次發(fā)展。