在新茶飲界，聯(lián)名合作已成為吸引眼球的熱門策略，尤其是與熱門品牌或角色的聯(lián)手，總能掀起一股熱潮。近日，古茗茶飲與熱門游戲《崩壞：星穹鐵道》的聯(lián)名活動，再次證明了這一點。

4月18日，古茗與《崩壞：星穹鐵道》的聯(lián)動活動正式拉開帷幕，此次活動以游戲中的熱門角色刃和卡芙卡為主題，推出了多款特色飲品及聯(lián)名周邊商品。據(jù)古茗官方微博介紹，兩款主題飲品——刃的蘋果金鳳梨和卡芙卡的超A芝士葡萄，一經(jīng)推出便備受追捧。同時，購買指定套餐的消費者還能獲得聯(lián)名徽章、亞克力立牌等精美周邊。

《崩壞：星穹鐵道》作為一款由上海米哈游網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司自主研發(fā)的銀河冒險策略游戲，自2023年上線以來便收獲了極高的人氣，首日下載量便突破了2000萬。此次與古茗的聯(lián)名活動，無疑為雙方帶來了更多的關(guān)注度和話題性。

活動開啟后，“古茗排隊”迅速登上熱搜榜，眾多消費者紛紛表示，由于聯(lián)名活動過于火爆，附近門店的聯(lián)名飲品迅速售罄。更有網(wǎng)友爆料稱，活動首日線上小程序因瞬時流量過大而崩潰，自己的用戶頁面顯示排隊人數(shù)超過120萬，甚至有的訂單因系統(tǒng)延遲被強制退出后需要重新排隊。面對這一情況，古茗官方迅速回應(yīng)稱，已緊急擴容系統(tǒng)，確保消費者可以正常點單參與活動。

事實上，新茶飲品牌聯(lián)名已成為一種常態(tài)化的營銷手段。據(jù)《DT商業(yè)觀察》統(tǒng)計，2024年，包括喜茶、瑞幸咖啡、奈雪的茶、霸王茶姬、古茗等在內(nèi)的12個主要茶咖品牌，共官宣了約149次聯(lián)名活動，與上年基本持平。這意味著，平均每周都有近3次聯(lián)名活動問世。

然而，與2023年相比，茶咖行業(yè)的聯(lián)名活動呈現(xiàn)出品牌分化的趨勢。一些品牌如奈雪的茶、喜茶等，聯(lián)名的節(jié)奏開始放緩；而霸王茶姬、古茗、蜜雪冰城等品牌則加大了聯(lián)名活動的力度。各品牌開始根據(jù)自身特點，尋找更適合的聯(lián)名策略和路線。

古茗便是其中的佼佼者。作為國風(fēng)圈層派的代表，古茗偏愛與爆款國漫、流行網(wǎng)文、動畫IP等合作，從《魔道祖師》到《天官賜?！罚跑εc核心粉絲圈層建立情感聯(lián)結(jié)。而瑞幸則熱衷于與卡通形象、動漫、游戲等高傳播度、高粉絲粘性的IP聯(lián)名；喜茶則開始將聯(lián)名類型轉(zhuǎn)向“生活方式類商業(yè)品牌、時尚雜志類IP”。

新茶飲品牌之所以熱衷聯(lián)名，是因為聯(lián)名活動不僅能為品牌積攢話題度，還能吸引由明星、影視劇、游戲等轉(zhuǎn)化而來的“粉絲客群”。以古茗為例，根據(jù)其3月28日發(fā)布的上市后首份年報顯示，2024年古茗總收入達(dá)到87.91億元，同比增長14.5%；母公司擁有人應(yīng)占利潤為14.79億元，同比增長36.9%。

古茗主要通過加盟模式開設(shè)門店并運營品牌。截至2024年末，古茗的門店網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國超過200個各線級城市，擁有9914家門店，較2023年末增長了10.1%。其中，二線及以下城市的門店數(shù)量占總門店數(shù)量的80%，顯示出古茗在下沉市場的強大競爭力。

對于未來的規(guī)劃，古茗表示將繼續(xù)在已布局的17個省份中提高門店密度，進一步提升品牌影響力。