江蘇南京近日迎來(lái)了一項(xiàng)創(chuàng)新零售舉措——閑魚(yú)循環(huán)商店正式入駐熙南里街區(qū)。這家店鋪不僅是江蘇省內(nèi)的首家，更是閑魚(yú)目前規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最為豐富的線下體驗(yàn)店，集閑置物品交易、藝術(shù)文化交流、社群鏈接及產(chǎn)業(yè)發(fā)展于一體。

自2024年初，閑魚(yú)開(kāi)始嘗試線下布局，陸續(xù)在杭州、上海、成都等地開(kāi)設(shè)了多種模式的循環(huán)商店。消費(fèi)者可以選擇將物品寄售至線下店，或直接前往店內(nèi)挑選心儀的二手商品，這一模式成功地將線上交易場(chǎng)景延伸至線下。閑魚(yú)總裁丁健透露，公司計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)，于全國(guó)100個(gè)城市開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。

盡管大規(guī)模開(kāi)設(shè)實(shí)體店面臨高昂的成本挑戰(zhàn)，但閑魚(yú)依然持續(xù)加大線下投入，這反映出其在流量獲取上的迫切需求。閑魚(yú)起源于“淘寶二手”頻道，自2014年上線以來(lái)，用戶注冊(cè)量已突破5億。近年來(lái)，得益于二手經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，閑魚(yú)用戶規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近30%。

然而，閑魚(yú)未來(lái)的增長(zhǎng)之路并非坦途。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正步入用戶增長(zhǎng)放緩的新常態(tài)，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。同時(shí)，二手交易市場(chǎng)雖潛力巨大，卻已成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，閑魚(yú)需面對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛(ài)回收等多個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這些對(duì)手在線下市場(chǎng)已擁有成熟的布局。

為了應(yīng)對(duì)線上流量稀缺的挑戰(zhàn)，閑魚(yú)選擇向線下尋求增長(zhǎng)。其線下門(mén)店優(yōu)先布局在一二線城市，這些地區(qū)年輕人口密集，對(duì)二手經(jīng)濟(jì)有較高的接受度，與閑魚(yú)的年輕用戶群體高度契合。線下門(mén)店不僅提供交易保障，更是品牌形象展示的窗口，通過(guò)線下曝光，將流量導(dǎo)入線上，形成生態(tài)閉環(huán)。

閑魚(yú)的線下門(mén)店不僅限于傳統(tǒng)的二手商品交易，更融入了多元化的業(yè)態(tài)，如潮玩品牌等，以吸引年輕消費(fèi)者的興趣。這種從單純二手買(mǎi)賣(mài)向興趣交易的轉(zhuǎn)型，不僅提升了用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度和黏性，也為后續(xù)探索增值服務(wù)、拓展?fàn)I收增長(zhǎng)點(diǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。

閑魚(yú)線下布局的另一大益處在于，它有效解決了線上交易的信任難題，使得閑置商品的買(mǎi)賣(mài)更為便捷。然而，線下門(mén)店的高昂成本也是不可忽視的挑戰(zhàn)。租金、人力和運(yùn)營(yíng)成本都是一筆不小的開(kāi)支，若盲目擴(kuò)張，將給企業(yè)的資金鏈帶來(lái)壓力。因此，閑魚(yú)在擴(kuò)張過(guò)程中將謹(jǐn)慎行事，避免進(jìn)入“快速擴(kuò)張期”，平衡資源投入與擴(kuò)張速度。