在商海沉浮中，一個深刻的道理被反復(fù)驗證：糟糕的商業(yè)模式，即便是強大的團隊也難以力挽狂瀾；而優(yōu)質(zhì)的生意，只需依托公平合理的機制便能蓬勃發(fā)展。這一智慧，早在1965年就被巴菲特與芒格的合作所揭示。

彼時，35歲的巴菲特正從“撿煙屁股”式的投資策略中轉(zhuǎn)身，開始重視商業(yè)模式的優(yōu)劣。在芒格的指導(dǎo)下，他意識到，即便團隊再強大、再勤奮，若置身于一個糟糕的商業(yè)模式中，盈利依然艱難。因此，巴菲特將商業(yè)模式置于投資考量的首位，對那些模式不佳的公司，即便價格低廉，他也堅決不投。

這一理念，在今天的電商行業(yè)同樣適用。眾多商家在激烈的市場競爭中掙扎，盡管他們產(chǎn)品質(zhì)量上乘、生產(chǎn)效率高，但所處賽道的整體環(huán)境不佳，導(dǎo)致經(jīng)營艱難。對他們而言，優(yōu)化商業(yè)模式已成為當(dāng)務(wù)之急。

拼多多提出的“新質(zhì)供給”概念，為這些商家提供了一條出路。通過平臺化能力和數(shù)字化技術(shù)的賦能，拼多多助力商家進入更具潛力的賽道。廣西果農(nóng)在拼多多上銷售高端水果，安徽茶農(nóng)轉(zhuǎn)型瓶裝飲料，內(nèi)蒙牛肉干廠則推出了網(wǎng)紅零食。這些商家雖未脫離原有行業(yè)，但商業(yè)模式經(jīng)過改造后煥發(fā)出新的活力，生意也隨之增長。

步步高創(chuàng)始人段永平曾直言，好賽道不會陷入低毛利困境，低毛利往往源于商業(yè)模式不佳和產(chǎn)品差異化小。這一觀點直擊電商商家的痛點，尤其在服裝和水果等行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，服裝行業(yè)產(chǎn)值增速跟不上產(chǎn)量增長，同質(zhì)化競爭嚴重；而水果行業(yè)則因消費需求增長滯后于產(chǎn)能增長，導(dǎo)致內(nèi)卷加劇。

面對這樣的困境，商家需要的不僅僅是流量傾斜或費用減免，更重要的是擺脫同質(zhì)化競爭，切換至更有潛力的賽道。拼多多的“新質(zhì)供給”正是為此而生，通過流量和數(shù)字化能力，幫助商家實現(xiàn)供應(yīng)鏈與平臺數(shù)字能力的深度融合，涌現(xiàn)出一批具備創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家。

拼多多在優(yōu)化商業(yè)模式方面的努力已持續(xù)多年。從2019年推出新品牌計劃，扶持各行業(yè)工廠實現(xiàn)“制造到智造”的升級，到2021年設(shè)立“百億農(nóng)研專項”推動科技農(nóng)業(yè)進步，再到2024年推出“新質(zhì)商家扶持計劃”，持續(xù)優(yōu)化升級供應(yīng)鏈。這些舉措已在一部分商家身上顯現(xiàn)成效。

以廣西融安果農(nóng)李宏明為例，他通過種植高端脆蜜金橘，實現(xiàn)了從普通金橘種植到高端水果銷售的升級。脆蜜金橘的高品質(zhì)和穩(wěn)定產(chǎn)量成為他的生意護城河，收購價遠超普通金橘，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入的增長。

同樣，惠東女鞋產(chǎn)業(yè)帶也通過切換至更具增長空間的賽道實現(xiàn)了升級。隨著高跟鞋市場的衰退，勃肯鞋成為新的時尚潮流?；輺|女鞋廠迅速調(diào)整生產(chǎn)方向，滿足市場需求，實現(xiàn)了訂單的快速增長。

泉州紙尿褲產(chǎn)業(yè)帶也通過拼多多的助力完成了從代工向品牌生意的轉(zhuǎn)型。在拼多多的流量支持和品牌運營指導(dǎo)下，當(dāng)?shù)丶埬蜓澠髽I(yè)迅速崛起，國產(chǎn)品牌市場份額大幅提升。

為了保護這些優(yōu)質(zhì)商家，拼多多成立了“商家權(quán)益保護委員會”，并推出了一系列扶持措施。包括投入100億資金扶持新質(zhì)商家、減免100億手續(xù)費、降低經(jīng)營成本等。同時，拼多多還加強了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運包郵模式，將西部地區(qū)納入包郵區(qū)，降低了物流成本，拓寬了銷路。

更重要的是，拼多多建立了一套有利于優(yōu)質(zhì)商家的流量機制。在公平的競爭環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)商家憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)自然能夠脫穎而出。這一機制不僅保護了優(yōu)質(zhì)商家，也促進了整個平臺生態(tài)的健康發(fā)展。