近年來，藝術(shù)教育領(lǐng)域的風(fēng)云變幻對(duì)鋼琴市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，曾經(jīng)的藝考熱潮如今已顯著降溫，這一轉(zhuǎn)變直接波及到國內(nèi)鋼琴制造業(yè)的領(lǐng)頭羊——珠江鋼琴。

珠江鋼琴，這家成立于1956年的老牌企業(yè)，憑借其豐富的品牌矩陣和年產(chǎn)超過16萬架鋼琴的能力，在國內(nèi)乃至全球市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。其旗下品牌如愷撒堡、珠江、里特米勒等，覆蓋了從高端到普及的廣泛市場(chǎng)。多年來，珠江鋼琴見證了國內(nèi)鋼琴市場(chǎng)的崛起，特別是在2008年前后，教育政策對(duì)藝術(shù)特長生的加分激勵(lì)，引發(fā)了鋼琴學(xué)習(xí)的熱潮，使得鋼琴成為眾多家庭追求教育品質(zhì)的象征。

那段時(shí)間，鋼琴培訓(xùn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，形成了一條涵蓋教學(xué)、考級(jí)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。珠江鋼琴的年銷售量在2019年達(dá)到了15.61萬臺(tái)/架的歷史高峰，營業(yè)收入也首次突破了20億元大關(guān)。然而，隨著藝考加分政策的調(diào)整和教育市場(chǎng)的規(guī)范化，鋼琴市場(chǎng)的泡沫迅速破滅，鋼琴不再是升學(xué)路上的“敲門磚”，而是成為了許多家庭的閑置物品。

二手鋼琴市場(chǎng)因此迎來了激增，各種平臺(tái)上鋼琴的價(jià)格一落千丈。珠江鋼琴的業(yè)績也隨之遭受重創(chuàng)，2022年和2023年連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑，2023年的鋼琴年銷量僅為7.09萬臺(tái)/架。進(jìn)入2024年，公司的經(jīng)營狀況進(jìn)一步惡化，前三季度營業(yè)收入同比下降41.60%，歸母凈利潤更是出現(xiàn)了巨額虧損，預(yù)計(jì)全年虧損將達(dá)到1.93億元至2.50億元，這是自2012年上市以來的首次年度虧損。

面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，珠江鋼琴開始尋求多元化的發(fā)展路徑。公司不僅繼續(xù)深耕鋼琴主業(yè)，還積極拓展教育培訓(xùn)、傳媒等文化服務(wù)類業(yè)務(wù)。旗下的珠江鋼琴創(chuàng)夢(mèng)園，以音樂、美術(shù)、非遺為主題，旨在打造一個(gè)文化與科技融合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，目前入駐率已達(dá)80%，吸引了近120家企業(yè)入駐。同時(shí)，公司通過開設(shè)珠江鋼琴藝術(shù)中心，擴(kuò)大藝術(shù)教育業(yè)務(wù)的規(guī)模，以產(chǎn)業(yè)運(yùn)營和資本運(yùn)作的方式推動(dòng)藝術(shù)教育事業(yè)的發(fā)展。

然而，這些新興業(yè)務(wù)在短期內(nèi)還難以彌補(bǔ)鋼琴主業(yè)下滑帶來的損失。為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)版圖，2024年5月，珠江鋼琴與銳豐文化、未來演藝公司共同出資1億元成立了珠江銳豐文旅，計(jì)劃投資、開發(fā)、運(yùn)營文化產(chǎn)業(yè)演藝項(xiàng)目，并舉辦各類文化節(jié)慶和文化演藝活動(dòng)。

在樂器核心業(yè)務(wù)方面，珠江鋼琴加大了新產(chǎn)品的開發(fā)力度，推出了針對(duì)學(xué)齡前兒童和銀發(fā)人群的產(chǎn)品，以拓展新的增量市場(chǎng)。同時(shí)，公司與國內(nèi)規(guī)模較大的民族樂器生產(chǎn)企業(yè)樂海樂器簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同打造民族樂器行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，推動(dòng)中國民族樂器產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、國際化發(fā)展。

樂海樂器以生產(chǎn)揚(yáng)琴、琵琶、阮、古箏等200多種民族樂器而聞名，年產(chǎn)各類民族樂器20余萬件。近年來，隨著國風(fēng)熱的興起，民族樂器市場(chǎng)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。年輕一代的民族樂器主播們?cè)诟鞔笾辈テ脚_(tái)上活躍，極大地帶動(dòng)了民族樂器市場(chǎng)的繁榮。

珠江鋼琴與樂海樂器的合作，被視為中西樂器文化的一次深度融合。雙方將如何具體推進(jìn)這一戰(zhàn)略合作，尚需進(jìn)一步觀察。但可以預(yù)見的是，這一合作將為雙方帶來新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也為中國樂器市場(chǎng)的多元化發(fā)展注入新的活力。

在鋼琴市場(chǎng)退潮的背景下，珠江鋼琴的多元化戰(zhàn)略無疑是一次勇敢的嘗試。雖然短期內(nèi)面臨諸多挑戰(zhàn)，但長期來看，這一戰(zhàn)略有望為珠江鋼琴帶來新的增長點(diǎn)，助力公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。