手回集團近日成功通過港交所主板上市聆訊，標(biāo)志著這家保險中介巨頭即將邁入資本市場的大門。華泰國際和中金公司擔(dān)任其聯(lián)席保薦人，為手回集團的上市之路保駕護航。

手回集團，一家專注于人身險中介服務(wù)的提供商，通過其創(chuàng)新的在線平臺，為投保人及被保險人提供全方位的保險服務(wù)解決方案。在招股書中，手回集團詳細(xì)闡述了其業(yè)務(wù)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，展現(xiàn)了其在保險中介領(lǐng)域的深厚積累和獨特優(yōu)勢。

該集團通過三大分銷渠道來推廣和銷售人身險產(chǎn)品。首先，小雨傘保險經(jīng)紀(jì)作為其在線直銷平臺，占據(jù)了手回集團2024年保險交易服務(wù)總收入的顯著份額。其次，咔嚓保則通過保險代理人進行分銷，進一步拓寬了市場覆蓋面。最后，牛保100則與業(yè)務(wù)合作伙伴攜手，共同推動保險產(chǎn)品的銷售。從數(shù)據(jù)上看，小雨傘在線直銷部分占比21.3%，約2.93億元；保險代理人分銷部分占比15.9%，約2.2億元；而剩余的分銷部分則高達(dá)62.8%，約8.65億元。

手回集團不僅分銷市場上已有的保險產(chǎn)品，還積極參與定制產(chǎn)品的開發(fā)。自2017年起，該集團開始推出自己參與擬定責(zé)任條款及條件、進行定價并擁有產(chǎn)品品牌IP的定制長期人身險產(chǎn)品。這些定制產(chǎn)品在手回集團的分銷業(yè)務(wù)中占據(jù)了重要地位，其首年保費占比在近年來一直保持在較高水平。

從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，手回集團在近三年內(nèi)實現(xiàn)了快速增長。2022年至2024年間，該集團的收入分別達(dá)到了8.06億元、16.34億元和13.87億元。然而，值得注意的是，手回集團的利潤波動也較大。在這三年里，其凈利潤分別為1.31億元、-3.56億元和-1.36億元。對于這一波動，手回集團在招股書中進行了解釋，主要歸因于公司估值變動以及收入波動等因素。

盡管面臨利潤波動的挑戰(zhàn)，但手回集團并未停下發(fā)展的腳步。為了進一步提升市場份額，該集團提出了多項戰(zhàn)略舉措。首先，通過與更多產(chǎn)業(yè)價值鏈參與者合作，增強業(yè)務(wù)流程的效率和協(xié)同性。其次，開發(fā)更多定制保險產(chǎn)品，提高品牌知名度和市場影響力。手回集團還將加大研發(fā)及科技投入，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。最后，通過兼并和收購以及海外擴張戰(zhàn)略，實現(xiàn)規(guī)模和實力的雙重提升。

此次上市聆訊成功是手回集團第三次沖擊港交所的結(jié)果。此前兩次遞表均因6個月期滿而失效。但手回集團并未因此氣餒，而是堅持不懈地推進上市進程。從融資歷程來看，該集團已先后經(jīng)歷了5輪融資，吸引了眾多知名投資方的關(guān)注和支持。

隨著上市聆訊的成功通過，手回集團即將迎來新的發(fā)展機遇。未來，該集團將繼續(xù)秉承創(chuàng)新、務(wù)實、高效的發(fā)展理念，為投保人及被保險人提供更加優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)解決方案，推動保險中介行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。