近期，港股市場中的“燕窩領(lǐng)航者”燕之屋發(fā)布了其2024年度的財(cái)務(wù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，公司在該年度實(shí)現(xiàn)了20.5億元的營業(yè)收入，較上一年度的19.64億元增長了4.37%。同時(shí)，其毛利達(dá)到10.1億元，同比微增1.79%，這一成績在充滿不確定性的消費(fèi)環(huán)境下顯得尤為不易。
然而，燕之屋的財(cái)報(bào)并非全然樂觀，其凈利潤出現(xiàn)了下滑，降至1.6億元。這家曾經(jīng)憑借明星代言和精準(zhǔn)定位“她經(jīng)濟(jì)”而聲名鵲起的品牌，如今正面臨增長放緩和成本攀升的雙重壓力。
盡管如此，從宏觀角度看，燕窩市場的增長潛力依然巨大。根據(jù)國燕委發(fā)布的《2023-2024年度燕窩行業(yè)白皮書》，即便在2023年消費(fèi)市場整體低迷的背景下，燕窩市場規(guī)模依然逆勢上揚(yáng)，達(dá)到623億元，同比增長12%，這一增速不僅超越了當(dāng)年中國GDP的5.2%增速，也優(yōu)于眾多其他行業(yè)。
自1997年創(chuàng)立以來，燕之屋已連續(xù)八年蟬聯(lián)高端燕窩銷售額全國冠軍，并擁有“全球最大燕窩工廠”，這為其后續(xù)的轉(zhuǎn)型與突破提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，轉(zhuǎn)型之路并非坦途，燕之屋正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型期的陣痛，其未來走向備受關(guān)注。
從財(cái)報(bào)細(xì)節(jié)來看，2024年燕之屋的銷售與經(jīng)銷開支顯著增長，從上年的5.63億元躍升至6.7億元。這一增長反映了公司在市場推廣和渠道拓展上的大力投入。雖然短期內(nèi)對利潤構(gòu)成壓力，但在競爭激烈的燕窩市場，此舉對于提升品牌知名度和市場份額至關(guān)重要。營銷費(fèi)用的增加，是燕之屋在品牌建設(shè)與市場擴(kuò)張之間做出的權(quán)衡。
值得注意的是，燕之屋在品牌代言上的布局頗為引人注目。3月18日，公司宣布萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石成為其新品“總裁碗燕”的代言人，此外還簽約了鞏俐、王一博等知名人士，并連續(xù)三年冠名《中國詩詞大會》，持續(xù)強(qiáng)化其高端品牌形象。盡管短期利潤受到一定影響，但用戶調(diào)研顯示，燕之屋的品牌首選率同比提升3.2個(gè)百分點(diǎn)至29.7%。
同時(shí)，燕之屋在研發(fā)上的投入也值得關(guān)注。盡管過去曾因“輕研發(fā)”而受到質(zhì)疑，但燕之屋在科研領(lǐng)域的布局不容小覷。目前，公司已擁有國內(nèi)外授權(quán)專利190項(xiàng)，發(fā)明專利26項(xiàng)，在全球燕窩行業(yè)專利總量中位居榜首。其8.3萬平方米的智能工廠不僅實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)，還大幅降低了生產(chǎn)成本，盡管短期內(nèi)對現(xiàn)金流構(gòu)成壓力，但長期來看將對公司業(yè)績產(chǎn)生積極影響。
在燕窩市場，燕之屋作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，其發(fā)展前景與整個(gè)市場的增長潛力密切相關(guān)。近年來，隨著消費(fèi)者對健康和滋補(bǔ)品需求的增加，燕窩市場持續(xù)擴(kuò)大。然而，市場繁榮背后也隱藏著諸多問題。新興互聯(lián)網(wǎng)品牌的涌入加劇了市場競爭，同時(shí)帶來了諸多亂象，如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、虛假宣傳等，這些問題對消費(fèi)者信任構(gòu)成了挑戰(zhàn)。
面對這一局面，燕之屋作為行業(yè)標(biāo)桿，積極推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化。早在2014年，公司就牽頭起草了國內(nèi)首個(gè)燕窩行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《燕窩質(zhì)量等級》，為行業(yè)提供了質(zhì)量參照。去年，其主導(dǎo)的《燕窩制品》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)制定上的領(lǐng)先地位。
對于燕之屋而言，行業(yè)困境既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。隨著消費(fèi)者對燕窩品質(zhì)和安全的關(guān)注度不斷提高，頭部企業(yè)的品牌效應(yīng)將逐漸顯現(xiàn)。燕之屋通過加強(qiáng)品牌建設(shè)、加大研發(fā)投入、整合產(chǎn)業(yè)鏈等措施，不斷提升自身競爭力，以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
