在飲料市場的浩瀚星空中，大窯汽水猶如一顆從內(nèi)蒙古草原升起的璀璨星辰，以其獨特的餐飲渠道策略和鮮明的品牌形象，逐漸照亮了全國消費者的餐桌。

然而，盡管大窯在餐館內(nèi)幾乎成為了佐餐標(biāo)配，但在超市和便利店的貨架上，它似乎并未能占據(jù)同樣的顯赫位置。消費者李瓚（化名）坦言，盡管偶爾在餐館里會見到大窯的身影，但在選擇飲料時，超市里的多樣選擇往往會讓他忽略這個大窯品牌。

大窯顯然意識到了這一局限性。從內(nèi)蒙古走向全國，大窯不僅鼓勵經(jīng)銷商南下開拓新市場，還在全國各地建設(shè)生產(chǎn)基地，以圖更大的發(fā)展。其野心之大，甚至傳出了籌備香港IPO的消息，盡管公司對此予以否認(rèn)，稱目前仍以經(jīng)營發(fā)展為主。

大窯的成功之路，始于對餐飲渠道的精準(zhǔn)把握。在可口可樂和百事可樂等國際巨頭尚未充分重視的餐飲市場，大窯憑借其果汁味碳酸水，逐漸站穩(wěn)了腳跟。2022年，其銷售額已突破30億元大關(guān)，成為業(yè)界的一匹黑馬。

然而，隨著飲品市場的競爭加劇，大窯也不得不走出舒適區(qū)，尋求新的增長點。它開始更加積極地進入KA渠道和社區(qū)便利店，同時加大品牌營銷力度，試圖吸引更多年輕消費者。

在電影圈，大窯也頻頻現(xiàn)身。作為春節(jié)檔電影的聯(lián)合推廣合作伙伴，大窯不僅在官微上請粉絲看電影，還在春節(jié)期間推出了三支賀歲短片，以過年回家的場景為背景，展現(xiàn)大窯如何幫助年輕人化解尷尬氛圍。這些營銷活動，無疑進一步提升了大窯的品牌知名度。

然而，大窯的全國化之路并非一帆風(fēng)順。在南方市場，它面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，南方消費者對茶飲料的偏好遠高于碳酸飲料，這使得大窯的無糖茶系列在餐飲渠道的表現(xiàn)并不盡如人意。另一方面，隨著飲品滲透率的增長，餐飲渠道也開始顯露疲態(tài)，大窯亟需尋找新的增長點。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，大窯開始調(diào)整產(chǎn)品策略。它推出了生椰花生植物蛋白飲料、山楂果果復(fù)合果汁飲料等新品，試圖豐富產(chǎn)品線，滿足更多消費者的需求。同時，大窯也在加大生產(chǎn)基地的建設(shè)力度，以降低運輸成本，提高產(chǎn)品覆蓋率。

然而，即便是在北方市場占據(jù)優(yōu)勢的大窯，在南方市場的開拓上也顯得頗為艱難。廣東地區(qū)的經(jīng)銷商陳嘉華（化名）表示，大窯在南方城市的銷量遠不及北方，尤其是在冰室等類型的店面中，銷量更是慘淡。為了打入南方市場，大窯不得不依靠北方經(jīng)銷商進行“北商南援”，但進展緩慢，且面臨著各地本土汽水品牌的激烈競爭。

盡管如此，大窯并未放棄全國化的夢想。它仍在繼續(xù)努力，試圖通過調(diào)整產(chǎn)品策略、加大品牌營銷力度和建設(shè)生產(chǎn)基地等方式，來克服南方市場的挑戰(zhàn)。在這個過程中，大窯能否成功復(fù)制“兩樂”的百年生意經(jīng)，讓我們拭目以待。