保利地產(chǎn)在蛇年春節(jié)假期后向市場(chǎng)投擲了一枚震撼彈，其廣東分公司近日舉辦了一場(chǎng)雄心勃勃的2025年開春銷售誓師大會(huì)，宣布了“80天130億”的掘金計(jì)劃。

這里的廣東保利，特指廣東保利城市發(fā)展有限公司，并非整個(gè)廣東省的保利業(yè)務(wù)。保利華南區(qū)域公司主要由廣東保利和保利華南實(shí)業(yè)兩家主體公司構(gòu)成。從投資布局來看，廣東保利主要聚焦于廣州、東莞、汕尾等地，而保利華南實(shí)業(yè)則側(cè)重于佛山、江門、茂名、肇慶等城市，兩者在深圳、珠海均有所布局，但自2018年后，廣東保利在深圳、珠海的項(xiàng)目鮮有新增，主要精力放在了廣州。

保利提出的“80天130億”計(jì)劃，意味著在“五一”前需在廣州市場(chǎng)完成130億元的銷售額。盡管2025年開年廣州樓市迎來了“開門紅”，新房網(wǎng)簽量同比增長(zhǎng)55.45%，但保利廣州單月僅完成23.1億元的銷售額，同比下滑15.38%，這無疑為保利實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)增加了難度。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，市場(chǎng)開始猜測(cè)保利是否會(huì)通過降價(jià)來刺激銷售。

回顧2024年，廣州樓市被譽(yù)為保利的大年。保利以540.2億元的全口徑銷售額和429.6億元的權(quán)益銷售額穩(wěn)居市場(chǎng)第一，重新奪回被越秀地產(chǎn)占據(jù)三年的“廣州銷冠”寶座。然而，保利項(xiàng)目的均價(jià)卻呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)，盡管跌幅不大，但部分項(xiàng)目如保利海珠天珺、天河保利天匯、保利翔龍?zhí)靺R等，都曾以大幅度折扣促銷，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

保利天字系旗下的天珺、天匯等豪宅項(xiàng)目，盡管價(jià)格有所調(diào)整，但對(duì)于購房者而言，能以較低價(jià)格入住豪宅，無疑是個(gè)不小的誘惑。

保利提出的“80天130億”銷售目標(biāo)，旨在鞏固其“廣州銷冠”的地位，并加速項(xiàng)目去化。這一雄心壯志也體現(xiàn)在其土地投資上。2024年，保利在廣州樓市政策領(lǐng)跑的背景下，加大了土地投資力度，全年投資253.77億元，占全市總成交量的32.84%，是越秀地產(chǎn)的兩倍之多。保利在廣州的土地投資策略清晰明了：放棄外郊區(qū)，重點(diǎn)布局“珠金琶”等核心區(qū)域。

其中，天河南方面粉廠、絹麻廠、海珠琶洲南等地塊，將成為保利2025年沖擊“廣州銷冠”的重要籌碼。絹麻廠地塊原為恒大退掉的昔日“地王”，保利以70.2億元拿下，預(yù)計(jì)將于2025年3月底推出保利天字系產(chǎn)品。然而，僅靠絹麻廠地塊一個(gè)項(xiàng)目，要實(shí)現(xiàn)“80天130億”的目標(biāo)顯然困難重重。

保利在沖刺“廣州銷冠”的過程中，打造了一系列“爆品”，如保利云鏡、保利瑯悅、中央公館等。但即便如此，保利在售樓盤的去化壓力依然不小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2025年2月14日，保利10個(gè)樓盤整體去化率為62.47%，仍有超過40萬平方米的可售面積和2596套房源待售。

面對(duì)巨大的銷售壓力，保利很可能會(huì)通過降價(jià)來刺激銷售。目前，市場(chǎng)上已有消息稱，保利廣州部分樓盤如保利燕語堂悅、保利天匯、保利中央公館等已經(jīng)開始促銷。

盡管保利在華南市場(chǎng)，尤其是廣州市場(chǎng)表現(xiàn)出色，重新奪回了“廣州一哥”的位置，但在保利集團(tuán)內(nèi)部，廣東保利卻未能繼續(xù)蟬聯(lián)“小紅花”。在保利集團(tuán)2024年度工作會(huì)議上，保利北京、保利華南和保利海南等分公司獲得了表彰，而廣東保利則榜上無名。這一變化反映出保利集團(tuán)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)格局的激烈以及廣東保利面臨的壓力。

與廣東保利“高舉高打”的策略不同，保利北京在悄悄布局，通過與地方知名企業(yè)合作拿地，深化單個(gè)片區(qū)的市場(chǎng)占有率。而保利上海則在經(jīng)歷銷售額幾近腰斬的困境后，于2025年新春進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，希望通過提升產(chǎn)品和設(shè)計(jì)能力來提高競(jìng)爭(zhēng)力。

相比之下，提出“80天130億”銷售目標(biāo)的廣東保利，或許仍未能完全擺脫“高周轉(zhuǎn)”的發(fā)展模式思維。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，保利需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展路徑。