在經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的背景下，消費(fèi)領(lǐng)域始終站在變革的最前沿，不斷演繹著市場的風(fēng)云變幻。

步入2024年，消費(fèi)市場展現(xiàn)出了怎樣的風(fēng)貌？哪些趨勢成為了焦點(diǎn)？而對于即將到來的2025年，又蘊(yùn)藏著哪些新的消費(fèi)機(jī)遇？商家該如何把握這些機(jī)遇以實(shí)現(xiàn)增長？近期，消費(fèi)創(chuàng)投智庫的創(chuàng)始人靜儀，就《逃離紅海：傳統(tǒng)品類尋求高溢價，小眾品類探索新需求》的主題進(jìn)行了深入的線下分享，內(nèi)容詳實(shí)且富有啟發(fā)性，不僅全面回顧了2024年的消費(fèi)市場趨勢，還對2025年的消費(fèi)前景進(jìn)行了有理有據(jù)的預(yù)測。

以下是部分精彩內(nèi)容的摘要，旨在為從業(yè)者提供洞見，共同迎接2025年的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

2024年，消費(fèi)市場的復(fù)蘇態(tài)勢明顯，各大主流電商平臺如淘天、抖音、京東、拼多多和視頻號電商等，均展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長動力。消費(fèi)行業(yè)的投融資活動也顯著回暖，全年投融資事件達(dá)到719起，同比增長5.3%，尤其是下半年，市場活躍度明顯高于上半年，這不僅反映了投資人完成業(yè)績目標(biāo)的壓力，更是市場活力與潛力的真實(shí)寫照。

當(dāng)前，消費(fèi)市場已步入存量競爭階段，往日的增量機(jī)會逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Υ媪康募ち覡帄Z，消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷深刻調(diào)整。在這一背景下，許多消費(fèi)需求被替代，“平替”現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，消費(fèi)品的整體價格帶呈現(xiàn)下移趨勢，連奢侈品市場也未能幸免，如LV在2024年前三季度的營收就下降了2%。同時，受經(jīng)濟(jì)形勢制約，消費(fèi)層面的技術(shù)創(chuàng)新減少，企業(yè)更傾向于通過產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者，在有限資源下尋求突破。

從消費(fèi)者行為來看，整體消費(fèi)氛圍趨于謹(jǐn)慎，沖動消費(fèi)減少，決策過程更加保守。消費(fèi)時點(diǎn)從前置轉(zhuǎn)為后置，例如羽絨服的購買高峰往往集中在降溫后的一周。品牌忠誠度也在降低，消費(fèi)者在不同品牌間的轉(zhuǎn)換成本大幅降低，品牌面臨著降價或推出更低價格帶新品的壓力。剛需品類在結(jié)構(gòu)化升級，非剛需品類則面臨降級甚至消失的風(fēng)險，核心邏輯在于綜合客單價下降，消費(fèi)者更加注重耐用周期和質(zhì)價比。

面對存量競爭，傳統(tǒng)品類已成為紅海戰(zhàn)場，品牌若缺乏技術(shù)革新支撐，將陷入低價和流量的惡性競爭。而細(xì)分領(lǐng)域則蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇，內(nèi)容電商的蓬勃發(fā)展打破了傳統(tǒng)消費(fèi)的邊界，將小眾、個性化的需求帶入大眾視野，為企業(yè)開辟了新的賽道。例如，在服飾領(lǐng)域，隨著內(nèi)容電商滲透率的提升，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和中老年人群體的消費(fèi)潛力逐漸顯現(xiàn)。同時，漢服作為熱門品類，其細(xì)分領(lǐng)域的兒童漢服或其他類型的兒童民族服飾也展現(xiàn)出良好的增長勢頭。

在消費(fèi)趨勢方面，情緒價值和面子生意成為不可忽視的市場機(jī)會?，F(xiàn)代社會快節(jié)奏的生活和高強(qiáng)度壓力使得消費(fèi)者對于能夠帶來情感慰藉和心理滿足的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求。如Jellycat、泡泡瑪特等品牌通過獨(dú)特設(shè)計和文化內(nèi)涵滿足了消費(fèi)者的這一需求。同時，IP聯(lián)名熱潮也將這一趨勢推向新的高度。面子生意聚焦于滿足消費(fèi)者“花小錢辦大事”的心理，以松露等產(chǎn)品為代表，在消費(fèi)降級的大背景下，為消費(fèi)者提供了一種性價比與社交價值兼具的消費(fèi)選擇。

對于2025年的消費(fèi)市場，品牌需要精準(zhǔn)把控功能性和價格位。功能性將成為產(chǎn)品的核心競爭力，是吸引消費(fèi)者購買的關(guān)鍵。例如，具有保健功效的酸奶更能吸引消費(fèi)者。同時，品牌需要在價格帶上進(jìn)行精準(zhǔn)卡位，通過價格帶來圈定目標(biāo)用戶人群，并塑造消費(fèi)者對品牌的直接認(rèn)知。以防曬衣市場為例，100元以下的價格帶已成為消費(fèi)者對高性價比防曬衣的普遍認(rèn)知。

在存量競爭中，品牌需要尋找新的增長點(diǎn)。對于部分投放能力強(qiáng)或擅長控制供應(yīng)鏈成本的品牌來說，繼續(xù)在傳統(tǒng)品類中競爭或許可行。但對于更多品牌而言，這并非長久之計。通過有效的形態(tài)創(chuàng)新和精準(zhǔn)的價格定位，抓住情緒價值、面子生意和功能性產(chǎn)品的機(jī)遇，將是品牌在2025年實(shí)現(xiàn)突圍的關(guān)鍵。